Esta sección reúne artículos sobre la gestión general, ejecutada de un modo más fácil o más sencillo, enfocada en pymes y mipymes.
En este artículo conocerás uno de los métodos de ventas más importantes, a través de un ejemplo muy particular. Te hablaré del Método AIDA para vender helados de diversos sabores y colores. Sobre todo, si lo usas con un fin preciso, alineado con el tipo de producto/servicio, el método AIDA te será efectivo en el … Leer más
¿Vendes software para pymes? Entonces no te pierdas esta lectura. Aquí te hablo del método SPIN para vender software, centrado en el caso particular de las pymes. Tal vez consideres que vender software es sencillo. Pero, la verdad es que vender un producto intangible, como lo es el software, constituye un reto, cuando se quiere … Leer más
En este artículo aprenderás más sobre un modelo de ventas exitoso. Y lo veremos aplicado a un caso particular. Me refiero al método AIDA para vender tornillos de acero. El método AIDA mejora la efectividad del proceso de ventas en casi todo tipo de pyme. Si lo utilizas con un propósito claro, superarás tus metas … Leer más
En este artículo te hablaré de un método de ventas que tiene resultados muy efectivos. Y lo enfocaré para un caso en específico. Se trata del método AIDA, para vender viviendas. Este modelo, te permitirá captar clientes potenciales. Una de sus bondades es que se adapta a todo tipo de negocio. ¡Es genial! Por tanto, … Leer más
¿Quieres mejorar tu proceso de ventas? Pues en esta entrega te hablaré de un método de ventas que es muy efectivo. Y lo enfocaré para un caso en específico. Se trata del método AIDA, para vender muebles a medida. Este modelo, te permitirá captar clientes potenciales. Y ¡lo mejor!, es que se adapta a todo … Leer más
En esta entrega ampliarás tus conocimientos sobre un modelo de ventas efectivo. Y lo veremos aplicado a un caso particular. Me refiero al método AIDA para vender asesoría legal. El método AIDA se puede implementar en casi todo tipo de pyme. Si lo empleas con un enfoque claro, obtendrás excelentes resultados. Ten en cuenta que, … Leer más
En este artículo te enseñaré un método de ventas que es muy efectivo. Si lo aplicas podrás captar clientes potenciales, y por ende, mejorar la experiencia de ventas en tu negocio. En específico, hablaremos del método AIDA, para vender electrodomésticos. Una de las bondades de este modelo, es que se adapta a todo tipo de … Leer más
En este post ampliarás tus conocimientos sobre un modelo de ventas que no falla. Y lo veremos aplicado a un caso particular. Me refiero al método AIDA para vender servicios contables. El método AIDA es de fácil y eficaz aplicación en casi todo tipo de pyme. Si lo empleas con un enfoque claro, lograrás tus … Leer más
En esta lectura me propongo a hablarte de 2 herramientas chat online en atención al cliente, las cuales te ayudarán a optimizar el servicio. Y es que, con el uso de herramientas como el chat en vivo y las apps de mensajería de texto, puedes conocer y resolver rápidamente las inquietudes de tus clientes, al … Leer más
Los indicadores para evaluar proyectos son una de las claves en el éxito de tu gestión. El propósito de los indicadores de evaluación de proyectos, es valorar la ejecución de las tareas que has planificado en tu proyecto. En el artículo: ¿Cuáles son los indicadores de proyectos (KPI) típicos?, vimos parte de algunos indicadores retrospectivos … Leer más
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