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Competencia: componente clave del análisis del mercado meta
En esta entrega queremos compartir algunos elementos básicos sobre la competencia, como componente clave dentro del análisis del mercado meta. Este tema no es exclusivo del plan de viabilidad para una idea de negocio o del análisis al incursionar en un nuevo mercado. Se trata de un análisis que debemos abordar con frecuencia, por razones […]
Comportamiento del consumidor. Análisis e importancia
El análisis del consumidor consiste en observar con detenimiento las necesidades, gustos, preferencias, hábitos de consumo, comportamientos de compra y otras características de los clientes, que forman parte de un segmento de mercado. Conocer el comportamiento del consumidor es esencial para adoptar la estrategia CRM (Customer Relationship Management) en la empresa. Es decir, si una […]
¿Cómo segmentar un mercado e identificar grupos de clientes?
Un elemento clave para todo emprendedor o empresario es saber cómo segmentar un mercado e identificar grupos de clientes. Esto es relevante no solo para el marketing estratégico, sino para toda la empresa, esté operando ya o aún sea un proyecto empresarial (idea de negocio). Debemos tener claro que los gustos y los deseos de […]
Inversiones financieras para empresas. Ingresos extra. El Forex
En el mundo de la gestión a veces, no todo es siempre las operaciones. El beneficio de una empresa y de cualquier entidad son ingresos menos gastos. Los gastos ya los conocemos. Sin embargo, los ingresos pueden venir de las operaciones propias de la empresa y de las inversiones financieras. Hay muchas empresas, cuyo negocio […]
Aprendizaje en las empresas. Una fuente clave: el error
El error es una de las fuentes clave para el aprendizaje en las empresas y, en general, para las organizaciones de todo tipo y para las personas en particular. La capacidad de una empresa para aumentar su valor económico, está en relación directa con sus competencias para aprender. O mejor aún, para aprender a aprender. […]
¿Cuándo iniciar el proceso de mejora continua? ¡Hoy!
¿Cuándo iniciar el proceso de mejora continua? – Todos los días son buenos para iniciar nuevos retos, cambios y mejoras en lo personal y en nuestras organizaciones. Por lo tanto, la respuesta es: ¡hoy!, sin ninguna duda. ¡Bienvenidos(as) a una nueva entrega sobre gestión empresarial! Hace un tiempo tuve la oportunidad de presentar una introducción […]
Análisis de escenarios en planes de viabilidad para pymes
Cuando ya tenemos una pyme en funcionamiento, habremos vivido por experiencia que las condiciones del negocio cambian de manera inexorable. Por ejemplo, entran nuevos competidores, otros introducen nuevos productos/servicios o aparecen sustitutos. Surgen muchas fluctuaciones, por lo que predecir el futuro no es fácil. Por tal motivo, dedicamos esta entrega al análisis de escenarios, para […]
¿Cómo mejorar el plan de viabilidad del proyecto empresarial?
En artículos anteriores describimos los elementos clave de un plan de viabilidad, centrándonos en la descripción de la idea, la propuesta de valor, el análisis del mercado y el análisis económico-financiero. Pero antes de presentar el plan a un tercero, por la razón que sea, vale la pena revisarlo. En particular, con base en preguntas […]
Plan de viabilidad empresarial y escenarios (parte 2 de 2)
En la entrega anterior hicimos referencia a los elementos de un plan de viabilidad, como son la descripción de la idea, la propuesta de valor y el análisis del mercado. Con el propósito de complementar la entrega 1 de 2, en este artículo hablamos del análisis económico-financiero dentro del plan de viabilidad empresarial. Pero antes, […]
