Bienvenidos a una nueva entrega sobre mejora continua y gestión con aplicaciones CRM. En esta oportunidad iniciamos una serie de artículos para mostrar cómo una empresa consultora incorporó un CRM a su sistema de actividades. Para esto, una de las primeras acciones ejecutadas fue documentar los requerimientos funcionales que demandaban de la solución CRM. Con … Leer más
¿Estás poniendo en marcha tu empresa? ¿Tienes claridad sobre qué debería estar haciendo para no perder el foco en esta etapa de tu emprendimiento? Aquí te hablaremos de algunas actividades claves en la puesta en marcha de una empresa y qué hacer para pasar a un funcionamiento regular. Este es el segundo artículo de una serie que … Leer más
Hoy te explicaré FÁCIL como aplicar estrategia de precios. Esto te permitirá atraer a más potenciales clientes e incrementar tu tasa de ventas. Te adelanto lo que veremos:-Cuánto deberías cobrar por tu solución-Estrategias de precio para incrementar las ventas-Olvídate de cubrir los costes + margen multiplicando por tres-Estrategia de descremado de precios-De Precios de penetración: … Leer más
En muchas pymes, el crecimiento del negocio suele ir más rápido que la definición de su estructura interna. A medida que aumentan las actividades, aparecen tareas compartidas, responsabilidades poco claras y decisiones que dependen de una sola persona. Como resultado, surge un problema frecuente: la confusión de roles en la empresa. Cuando el grupo de … Leer más
Antes de invertir dinero en una idea de negocio, es fundamental conocer cómo validar una idea de negocio, es decir, comprobar si realmente tiene potencial en el mercado. Muchas iniciativas fracasan no por falta de esfuerzo, sino por no haber sido validadas correctamente desde el inicio. Una idea, por buena que parezca, necesita pasar por … Leer más
En muchas pymes, el crecimiento del negocio trae consigo nuevos cargos, responsabilidades y líderes. Sin embargo, cuando dos personas ejercen liderazgo sobre el mismo grupos o proceso sin una definición clara de funciones, surge un problema que puede dañar seriamente el desempeño organizacional: la duplicidad de mando en una empresa. Esta situación suele originarse por el … Leer más
Muchas pymes reconocen la necesidad de mejorar sus procesos de planificación para ser más eficientes, reducir errores y aprovechar mejor sus recursos. Sin embargo, cuando se habla de optimización, suele aparecer una preocupación frecuente: incorporar nuevos métodos sin generar más burocracia, carga administrativa o complejidad en la operación diaria. La realidad es que la mejora … Leer más
Muchas pymes trabajan con objetivos claros: aumentar ventas, captar clientes o mejorar procesos. Sin embargo, alcanzar resultados sostenibles requiere algo más que metas aisladas. El verdadero desafío está en contar con un sistema de planificación estratégica que conecte cada decisión con una visión empresarial definida y con acciones coordinadas en el tiempo. En la práctica, … Leer más
En muchas empresas, el crecimiento trae consigo nuevas oportunidades de inversión: expansión, adquisición de equipos, automatización de procesos o lanzamiento de nuevos proyectos. Pero, entender cómo saber si tu empresa está lista para invertir implica mucho más que disponer de recursos económicos. Antes de comprometer capital, es fundamental evaluar si la organización cuenta con la … Leer más
Crecer en los negocios no depende solo de tener metas ambiciosas, sino de saber si realmente se están alcanzando. Ahí es donde el seguimiento de objetivos comerciales se convierte en una práctica esencial para cualquier empresa que quiera avanzar con orden, claridad y capacidad de ajuste. Muchos empresarios definen metas al inicio del año o … Leer más
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