Ejemplos de estrategias empresariales: ¿Cuáles aplicas?

¿Mi misión del día? Darte los mejores ejemplos de estrategias empresariales para que evalúes si estás aplicando las más idóneas a tu proyecto empresarial.

Con esto podrás asegurar la sustentabilidad y prosperidad económica de tu negocio de manera fácil.

Fíjate lo que veremos:

• Definiremos qué es una estrategia corporativa y qué es una empresarial.
• Te daré ejemplos de estrategias organizaciones para que las entiendas mejor.
• Hablaremos de estrategias innovadoras como el “Blue Ocean”.
• Te contaré qué son las estrategias funcionales
• Y MUCHO MÁS.

Para empezar y por si no lo tienes claro, quiero que veas cuáles son las etapas por las que pasa TODA empresa. Así que presta atención:

Como viste, consideramos que una empresa pasa por diversas etapas en su camino del éxito.

Es decir, parte de una idea y pasa por diversas fases de madurez, hasta alcanzar la que denominamos “expansión o traspaso”.

Hablamos de 6 etapas vitales para un negocio.

Con relación a las estrategias, estas tienen dos vertientes que deben combinarse:

• La primera es la estrategia empresarial.
• La segunda es la estrategia corporativa.

Definición de estrategia corporativa y empresarial

Estrategia corporativa: es la que define el alcance de la empresa en lo que respecta a la industria en la que compite.

Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones en diversificación, integración vertical o adquisiciones. Diríamos que son aplicables, principalmente, en empresas con alto nivel de madurez.

Estrategia empresarial: es la que se preocupa de la forma en la que una empresa compite dentro de un sector. Es conocida también como estrategia competitiva.

Aplicables desde el crecimiento irregular (que en otros momentos hemos llamado, funcionamiento regular), lo que no es taxativo.

Diferencias entre las 2 estrategias

La estrategia de una empresa responde, en su forma básica, a la siguiente pregunta: ¿cómo va a hacer la empresa para ganar dinero?

En el caso de las estrategias corporativas, una pregunta clave es:

¿En qué sectores empresariales competirá la empresa?

Por su parte, en el caso de las estrategias empresariales, la pregunta clave es:

¿Cómo debe competir la empresa dentro del sector en que se ubica?

La distinción está en que las primeras se enfocan “en qué sectores…”. Mientras que las segundas, en “cómo competir….”. ¡Esta distinción es clave!

Sin entrar en detalles teóricos, vale la pena indicar que se suele hablar, a su vez, de 2 tipos de estrategias empresariales: las organizacionales y las funcionales.

• En primer lugar, las organizacionales apuntan a que la empresa sea más reconocida en el ámbito empresarial. Están orientadas a ayudar a crecer en el mercado. Son establecidas por los mandos altos de la empresa, como por ejemplo: los dueños o socios.

• En segundo lugar, las estrategias funcionales ayudan a establecer los objetivos en la empresa. Son realizadas por los responsables de cada nivel o área funcional. Estas apuntan al crecimiento del equipo en términos de capacidades, lo que se refleja en la organización y en los procesos ejecutados.

Ejemplos de estrategias empresariales

Estrategias organizacionales

1. Formar alianzas con empresas para compartir recursos:

En este caso, si alguna de las empresas tiene oportunidades de negocio, ambas pueden salir beneficiadas.

Dentro de las ejemplos de estrategias empresariales, a esta la suelen denominar “estrategia de enfoque”.

En nuestro modelo de áreas funcionales, una clave es el Análisis del Entorno. Esta incluye las alianzas como estrategia empresarial.

Para conocer sobre el área Análisis del Entorno, te recomendamos el siguiente artículo: Análisis del entorno empresarial, clave para avanzar.

En resumen:

2. Entrar en nuevas zonas geográficas:

Una estrategia empresarial es la de entrar en nuevas zonas geográficas, aplicando algún plan. Puedes aplicar, por ejemplo, un plan de expansión geográfica con geomarketing.

El geomarketing trabaja con una plataforma web, con la que se manejan mapas estratégicos. Con ello, podemos saber en qué áreas se presenta mayor demanda de los productos o servicios.

El geomarketing permite precisar elementos como:

• Dónde pueden estar los clientes potenciales.
• Cómo optimizar las rutas de distribución.
• Dónde colocar vallas publicitarias.
• En qué lugares es recomendado abrir nuevos locales.

3. Establecer un mercado específico:

Otra estrategia aplicada por muchas pymes, es buscar una mayor eficiencia, enfocándose en un mercado específico. Y luego, especializarse en él.

Aunque parezca algo “extraño”, para algunas empresas y autónomos, el disponer de un blog con información específica desarrollando una estrategia de marketing de contenidos, ayuda a enfocarse en un mercado concreto.

Es una estrategia aplicable en diversos contextos, apropiada para micro y pequeñas empresas. También, para empresas de tecnología.

4. Otros ejemplos de estrategias son:

• Competir en base en costes, ofreciendo los productos o servicios al mejor precio.
• Competir en base a diferenciación, ofreciendo productos y servicios, considerados como únicos.

Más ejemplos de estrategias empresariales: estrategias innovadoras

Las estrategias comentadas hasta ahora son parte de las más comunes. Existen otras, que pueden catalogarse como novedosas.

Por ejemplo, la estrategia “Blue Ocean Strategy” o, en español, estrategia Océano Azul.

¿La conoces?

El “Ocean Blue” es una estrategia que replantea la competencia de una manera innovadora. Hace hincapié en romper las reglas que por muchos años se han tenido alrededor de la competitividad.

Esta motiva de manera particular, la idea de la creación de nuevos mercados e invita a las organizaciones a generar valor de forma innovadora.

Los 4 principios básicos de todo océano azul son:

1. Crear nuevos espacios para el consumo.
2. Centrarse en la idea global, no en los números.
3. Conocer más allá de la demanda existente.
4. Asegurar la viabilidad de la estrategia.

Para conocer más sobre esta estrategia, te recomiendo hacer una búsqueda en la Web.

Encontrarás ejemplos interesantes, como el siguiente: «Cirque du Soleil» o Circo del Sol.

Cuando lo leas, entenderás la esencia de la estrategia y lo interesante de su propuesta para descubrir nuevos mercados, a partir de la innovación en el valor.

Estrategias funcionales

Con respecto a las estrategias funcionales, algunas que recomendamos son:

• Mejorar el sistema de comunicación interna, lo que es parte del área que denominamos “gestión de la información”. Incluye la comunicación, como eje para empoderar a la organización y a sus colaboradores.
• Aplicar un programa de capacitación, para fortalecer las competencias del equipo. Este programa debe abarcar tanto competencias técnicas como sociales o blandas.
• Lanzar promociones de ventas, para motivar a los empleados.
• Establecer nuevas opciones y canales para las campañas comerciales, para dar a conocer el producto y aumentar las ventas.
• Mejorar el diseño del producto, que lo relacione con su contenido, atractivo para los potenciales clientes.
• Hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.
• Acceder a nuevas fuentes de financiamiento.

Como ves, se trata de diferentes planes que deben obedecer a objetivos específicos, desarrollados por las áreas funcionales de la empresa. 

Puedes diseñar estrategias funcionales en el marco de un plan de mejora continua.

Comentarios para finalizar

A través de la aplicación de estrategias, como empresario puedes aprovechar las oportunidades que se presentan en el entorno.

Además, puedes hacer frente a las amenazas, aprovechar o reforzar las fortalezas, y neutralizar o eliminar las debilidades.

Las estrategias que nos permiten alcanzar de manera eficaz estos y otros objetivos, suelen contar con características, como las siguientes:

• Primero, son precisas, claras y de fácil comprensión para todos los colaboradores.
• Segundo, consideran la capacidad disponible y los recursos (humanos, financieros y tecnológicos) con que cuenta la empresa.
• Tercero, son guías para el logro de los objetivos. Hacen un uso racional de recursos.
• Cuarto, son ejecutadas en un tiempo razonable.
• Además, están alineadas y son coherentes con los valores y la cultura organizacional.
• Y, por último, apuntan a uno o varios de los ítems de la matriz FODA de la empresa, que debe ser revisada periódicamente.

Es claro que las estrategias empresariales, tanto organizacionales como funcionales, deben cumplir, al menos, con estas características…

En fin, de los ejemplos de estrategias empresariales señalados en este post, ¿cuáles aplicas…?

¡Hasta la próxima entrega!