Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

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En Gestionar Fácil encontramos con frecuencia personas que se acercan con declaraciones del tipo: tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha. Es decir, son personas con inquietudes, dudas, preguntas… que buscan apoyo u orientación, para dar los primeros pasos, en su camino a convertirse en empresarios.

De este interesante tema hablaremos en esta nueva entrega, con base en los siguientes 3 aspectos:

  1. ¿Quieres emprender y no sabes por dónde comenzar?
  2. ¿Qué sigue después de tener la idea…?
  3. ¿Cómo crear un primer modelo de negocio?

Si los vemos en función de nuestro modelo de etapa de una empresa, los tres puntos señalados son parte de la etapa que denominamos la IDEA.

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

Etapas de una empresa (Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha)

Si estás leyendo este artículo y aún no tienes una idea de negocio clara en mente, te invito a revisar el blog Emprender Fácil. Allí encontrarás ejemplos de ideas y buenos consejos que te motivarán.

Sin más, pasemos a comentar sobre los 3 aspectos señalados.

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

Lo primero que comentaremos tiene que ver con aclarar las ideas y saber por qué emprendes. De hecho, aun teniendo una idea, vale la pena hacer algunos ejercicios que proponemos.

1. ¿Quieres emprender y no sabes por dónde comenzar?

a) Aclarando las ideas. ¿Por qué emprender?

Emprender no es fácil, es arriesgado y complejo, pero también es apasionante y gratificante. Si te estás planteando emprender, debes aclarar las ideas y precisar por qué lo haces.

Te presento 5 motivos por los que muchas personas inician sus emprendimientos. Léalos con detenimiento y, si te parece bien, reflexiona sobre ellos:

  • Si no lo intentas, algún día llegará el arrepentimiento.
  • Emprender es el mejor máster que puedes hacer.
  • Si lo piensas bien, hay muchas oportunidades.
  • Nunca es tarde. En realidad, la edad no importa.
  • Emprender te da control y un mayor impacto en tu vida y carrera profesional.

Si tienes otros motivos, comparte con nosotros dejando comentarios al final. En cualquier caso, mientras más hables de tus ideas y de lo que te motiva, más probabilidad de éxito tendrás. ¡No tengas miedo a compartir tus ideas!

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

b) ¿En qué poner atención para emprender?

Dos preguntas te pueden resultar interesantes si, aunque tengas una idea, quieres visualizar otros negocios, con alta probabilidad de éxito. Las preguntas son:

1- ¿Qué fortalezas tengo?

  • Sé cocinar
  • Tengo experiencia fabricando prendas de vestir…
  • Sé tocar un instrumento…
  • También puedes plantearte qué te gustaría hacer, qué te apasiona…

2- ¿Qué oportunidades «leo» en mi entorno? Plantéate oportunidades a partir de declaraciones que puedes formular observando y escuchando a tu entorno. Por ejemplo:

  • «Muchos padres necesitan comprar una merienda para su hijo(a), en camino a la escuela», ¿y entonces… qué puedo hacer para…?
  • «Muchas personas quieren que les lleven el pedido a casa», ¿y entonces… qué puedo hacer para…?

A partir de estas 2 preguntas puedes crear una interesante lista de ideas. Pero claro, si ya tienes una idea que te apasiona, puedes saltarte este punto.

Nota: si quieres seguir buscando ideas de negocio, sigue estos pasos:

  • Lista tus fortalezas. Algo que recomendamos: pregunta a una persona cercana, qué fortalezas ve en ti. ¡En muchos casos, sorprender cómo nos ven otros!
  • Según tus fortalezas, ¿puedes plasmar una idea de negocio que te guste y que sea clara? Mejor, ¿una idea que te apasione? Si es así, listo, ya la tienes.
  • Si no tienes clara una idea, haz una lista de negocios que te gustaría gestionar (escribe entre 5 y 7 ideas).
  • Lea la lista y marca realmente lo que te anima y puedes emprender en este momento.
  • Revisa la idea después de hacer otra actividad. Es bueno desconectarse por una cierto tiempo. Si te convence, ¡esa es la idea que puedes desarrollar! Si no, revisa desde el paso 3.

Para finalizar este punto, te recomendamos leer después el siguiente artículo: El negocio ideal ¿Sabes cuál es?

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

2. ¿Qué sigue después de tener la idea…?

Con la idea de negocio que has decidido tomar, ahora puedes pasar a su validación. Es claro que si te has decidido por una franquicia, no hay que validar la idea. Aunque tal vez sea necesario revisar otros aspectos. Pero por ahora, seguimos el camino de que necesitas validar tu idea.

a) ¿Por qué necesitas validar tu idea de negocio?

Porque te interesa asegurar que las soluciones que propones responden a problemas reales. Necesitas saber si el cliente está realmente interesado en tu solución, bien sea producto o servicio. En otras palabras, se trata de verificar que el cliente sí está dispuesto a pagar…

Para ello, te recomendamos partir de 3 premisas:

  • Equivócate pronto y barato.
  • No supongas nada.
  • No te bases en la intuición.

Como señalamos antes, hay casos en que la idea no requiere validación. La idea ya fue validada por otros. Tal vez solo necesitas ejecutar o poner en marcha la empresa. Lo que sí es clave, es saber gestionarla.

La validación siempre depende del tipo de producto o servicio y de lo «innovativa» que sea la idea. Pero lo ideal, en cualquier caso, es no incurrir en altos costes para luego determinar que nadie está interesado en tu producto o servicio.

Sin duda, el «sentido común» es clave para validar un producto o servicio. Ahora, si la idea es innovadora, necesitas aplicar técnicas o métodos. De otra forma, puedes ir a ciegas, perdiendo tiempo y dinero.

b) ¿Cómo puedes validar la idea de negocio?

Como siempre, todo depende del contexto y del tipo de producto o servicio. Una forma poco costosa es mediante un prototipo. ¿Qué tan desarrollado debe ser? También depende del caso y de los recursos disponibles.

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

Otro método que puedes aplicar es el «lean startup«. Este implica 3 claves para tener un producto mínimo viable y validar la idea de negocio. Se basa en las premisas comentadas:

  • No dé nada por sentado respecto a tu producto y tu mercado. Deja la intuición de lado y testea antes de tomar una decisión. Escucha a tus clientes y cuida mucho el proceso de desarrollo.
  • Equivócate pronto y barato. Asume que el error es parte del proceso. No pasa nada si la idea no es lo que esperabas. Cuanto antes te equivoques, más pronto podrás corregir el rumbo.
  • No necesitas tener un producto perfecto para realizar tus experimentos o pruebas. En la fase de desarrollo del producto, la prioridad es ahorrar recursos y tiempo.

3. ¿Cómo crear un primer modelo de negocio?

Con la idea seleccionada y validada por algún medio, un siguiente paso es crear el modelo de negocio. Debes tener claro que no es lo mismo que un Plan de Negocio.

a) ¿Por qué un modelo de negocio y no un plan de negocio para comenzar?

Esta parte del proceso de creación de un negocio requiere que tu idea no sólo pueda llevarse a la práctica, sino también que valga la pena invertir tiempo y recursos. Por lo tanto, hay que asegurar que la idea (base del futuro negocio) tenga el potencial de satisfacer a los clientes y generar ingresos.

Se sabe que un plan de negocio sirve para documentar la oportunidad de negocio guiando las acciones; y comunicar a posibles inversionistas sobre la oportunidad. Pero debemos aclarar que muchas empresas exitosas comenzaron sin un plan de negocio.

Por tal motivo, quizás es más importante en algunos casos, diseñar un modelo de negocio, porque es un medio para comprender desde una perspectiva más completa, en qué enfocarse.

En cualquier caso, el modelo de negocio debe conceptualizarse antes de la elaboración del plan de negocio. De hecho, debería ser el primer paso, una vez identificada la oportunidad de negocio.

b) El Modelo Canvas de Osterwalder y Pigneur

Partimos de la base de que un modelo de negocios explica la forma en que una empresa crea y entrega valor. Es una herramienta para el análisis estratégico, dentro del área que denominamos Dirección Estratégica.

En el caso del Modelo Canvas, es una herramienta que nos ayuda a mapear, discutir, crear y diseñar modelos de negocio.

Nos propone la integración de 9 bloques, que permiten plasmar los elementos claves que conforman una unidad de negocio. Aplica para el caso en que aún no exista o que se trate de una empresa en funcionamiento.

Tengo una idea de negocio y quiero ponerla en marcha

Lienzo Canvas de 9 bloques

Un punto importante es que cuando el Canvas es de una empresa en funcionamiento, fomenta la innovación y la creación de valor para el equipo, los clientes y los grupos de interés.

Bloques del modelo Canvas

Un modelo de negocio innovador es lo mejor. Aun cuando el producto o servicio en sí mismo no sea innovador, las estrategias para comercializarlo podrían serlo.

Un producto o servicio puede tener varios modelos de negocio. De hecho, el Canvas es diseño y creatividad, por lo que es trascendental desarrollar aquel que logre la mayor creación de valor.

Los 9 bloques del lienzo Canvas son:

  • B1. Propuesta de valor
  • B2. Segmento de mercado
  • B3. Canales
  • B4. Relación con los clientes
  • B5. Fuente de ingresos
  • B6. Recurso clave
  • B7. Actividades clave
  • B8. Alianzas clave
  • B9. Estructura de costes

El aporte principal del lienzo CANVAS es que los 9 módulos que estructuran el modelo de negocio, pueden identificarse y visualizarse en forma simple y rápida.

Lectura para conocer los 9 bloques del Modelo Canvas:

Canvas de modelo de negocio y análisis estratégico

En resumen, las preguntas clave para cada bloque son las siguientes:
  • Pregunta-1 | ¿Por qué van a escogerlo?
  • Pregunta-2 | ¿A quién le puede interesar mi producto?
  • Pregunta-3 | ¿Cómo lo voy a presentar?
  • Pregunta-4 | ¿Cuál será la vía de comunicación con mis clientes?
  • Pregunta-5 | ¿De dónde salen los ingresos?
  • Pregunta-6 | ¿Cómo financio el proyecto?
  • Pregunta-7 | ¿Cuáles serán los cimientos del negocio?
  • Pregunta-8 | ¿Con quién debo llegar a acuerdos?
  • Pregunta-9 | ¿Cuánto me va a costar arrancar?

Con lo comentado hasta aquí, creemos que tienes herramientas para validar y poner en marcha tu idea. Es decir, para iniciar el camino del éxito, por las etapas de una empresa. ¡Suerte y mucho éxito!

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