¿Interesado en conocer cómo gestionar los resultados deseados en los proyectos de tu empresa distribuidora? Pues, hoy aprenderás aspectos relevantes con un ejemplo de objetivos empresariales en una distribuidora, recuerda lo que dije en el víde que ves a continuación, es importante gestionar por objetivos.
Conocerás los tipos de objetivos de negocio que puedes aplicar para gestionar tu negocio, y lo veremos con un caso de una distribuidora de chocolates.
Y, obtendrás un beneficio porque sabrás los puntos básicos para formular objetivos empresariales que te ayudarán a definir esa vía hacia el crecimiento y el éxito de tu empresa.
Para ello, en este post, desarrollaré los siguientes puntos:
- Conoce qué es un objetivo empresarial.
- Ejemplo de objetivos empresariales en una distribuidora.
- Tips para redactar objetivos empresariales.
- Conclusiones.
Ahora, sin más, veamos cómo gestionar por objetivos tu distribuidora…
Conoce qué es un objetivo empresarial
Ante todo, nos referimos a un objetivo empresarial a aquel enunciado donde se expresan los resultados que se quieren alcanzar por parte del negocio o proyecto a emprender.
Y, que, además, deben ser definidos en el plan operacional o en el proceso de planificación estratégica.
Se pueden dividir en varios tipos y clases de objetivos y te las voy a dar a conocer en la siguiente lista
¡Presta atención!
Para enunciar objetivos empresariales, recuerda que deben relacionarse con las tareas y áreas funcionales, y, además, basarse en la misión y visión de tu empresa.
Deben limitarse en el tiempo, pueden ser a largo, mediano y corto plazo.
También, formúlalos de manera clara, concreta, y que se adapten a la realidad de la empresa distribuidora para que puedan ser cumplidos.
Un objetivo es esa guía que llevará a la empresa a su crecimiento y posicionamiento.
Ejemplo de objetivos empresariales en una distribuidora
Veamos, a continuación, el ejemplo objetivos empresariales en una distribuidora.
Te presentaré el caso de la empresa de distribución, un negocio de chocolates artesanales, “La Casita de Mía”
¡Fíjate!
María Valentina es la propietaria de “La Casita de Mía”, una empresa de distribución que surgió al conocer los chocolates artesanales del “Fogón de la abuela”.
Los inicios de esta empresa fueron en un local pequeño de un centro comercial bien concurrido, donde ofrecía chocolates de diferentes sabores y tamaños; esto le permitió adquirir una buena cartera de clientes que les apasiona el chocolate.
Además, distribuye, de modo directo, hasta el cliente final garantizando la distribución del producto.
Todas estas actividades de ventas, atención al cliente, distribución del producto, requieren que se definan objetivos dentro de la planificación estratégica; además, de que se basen en la misión y visión empresarial.
Por esta razón, María Valentina lleva la gestión de todas las tareas de su distribuidora para transformarla en una empresa rentable y competitiva.
Formulando los objetivos según la duración en el tiempo para su empresa.
Recuerda que, también, los objetivos se pueden clasificar según:
- La naturaleza.
- Y, la jerarquía.
Ahora, veamos…
Objetivos empresariales en una distribuidora según el tiempo
En este sentido, cuando se trata del tiempo, los objetivos se clasifican en:
- Largo plazo.
- Mediano plazo.
- Corto plazo.
Objetivos a largo plazo
Los objetivos que se enuncian con una temporalidad de 5 a 10 años están en el grupo de objetivos a largo plazo y se consideran estratégicos.
Son lo que darán el norte que la empresa distribuidora necesita, minimizando los problemas de la vía a seguir.
Ahora, veamos el caso de “La Casita de Mía”, que tomaron como base la visión expresada por el modelo EOS a largo plazo (10 años).
Visión a 10 años
Lograr el 80% de la venta y distribución de chocolates artesanales en 6 de las ciudades más importantes del país, y tener el proyecto del 100% de recopilación de distribuidores vía Internet a nivel nacional.
Analizando este objetivo podemos ver que es claro, exacto y de índole estratégica; y, en parte, ambicioso, porque es la guía para María Valentina para lograr una distribución de chocolates a nivel nacional.
A partir de este objetivo a largo plazo se formuló uno para la mitad de este periodo – 5 años -, lo que también le imprime un carácter de largo plazo.
¡Observa!
Distribuir los chocolates artesanales en 3 ciudades de la región central del país y fidelizar el 50% de clientes a nivel nacional.
En 5 años, María Valentina, debe conseguir la distribución de sus productos en las tres ciudades importantes de la zona central del país.
Objetivos a mediano plazo
Para considerar objetivos a medio plazo deben cumplir una temporalidad de 1 a 3 años.
El fin de los mismos es apoyar a la consecución de un objetivo a largo plazo.
Lo ideal es definir varios objetivos de 1 a 3 años para reforzar el logro de un objetivo a largo plazo, como es el caso de la visión de la empresa.
Veamos el ejemplo para “La Casita de Mía”…
Objetivo a 1 año:
- Alquilar dos locales en dos Centros Comerciales de la ciudad y aumentar la distribución en 40% de los chocolates artesanales.
- Iniciar los trámites y conseguir los documentos para el alquiler de los 2 locales en la ciudad.
A 2 años:
- Hacer el estudio de factibilidad para abrir las 3 primeras franquicias a nivel nacional.
Objetivo a 3 años:
- Establecer de 20 quioscos móviles para la distribución y venta de chocolates artesanales en toda la ciudad.
- Aplicar una campaña de publicidad por radio anunciando la ubicación de los quioscos.
Como puedes ver, existe una relación entre los objetivos formulados a medio plazo con lo de largo plazo.
Objetivos a corto plazo
Estos objetivos se formulan para ser cumplidos en un rango de tiempo de 1 año.
Orientado a las operativas de la empresa distribuidora y debe plantearse para cada objetivo a mediano plazo.
Para esto, tomaremos el primer objetivo redactado a mediano plazo de “La Casita de Mía”
Alquilar dos locales en dos Centros Comerciales de la ciudad y aumentar la distribución en 40% de los chocolates artesanales.
Se redactaron los objetivos a corto plazo, fíjate:
3 meses:
- Aplicar un CRM para gestionar el aumento del 40% de la distribución de los chocolates.
- Incrementar a un 20% en las ventas semanales por medio de una campaña por radio.
- Conseguir “prospectos” en vender los chocolates en diferentes puntos de la ciudad.
6 meses:
- Actualizar los datos de los clientes en la plataforma de gestión.
- Realizar llamadas en frío para promover sus chocolates comenzando con 160 llamadas por mes.
- Contratar personal para las operaciones básicas en la distribución y venta de los chocolates artesanales y para la atención al cliente en la tienda.
9 meses:
- Hacer un análisis de las actividades y evaluar el desarrollo de las mismas.
- Conseguir un 10% de prospectos vía internet con respecto a la campaña por radio.
¿Interesante? ¿Verdad?
Entonces, recuerda enunciar objetivos a corto plazo para cada objetivo de medio plazo.
En efecto, sentarás los cimientos para obtener buenos resultados.
Asimismo, puedes aplicar la estrategia para formular objetivos según la naturaleza o de jerarquía.
Y, para esto, te recomiendo seguir los…
Tips para redactar objetivos empresariales en una distribuidora
Te sugiero los siguientes:
- Básate en la visión y misión de tu empresa distribuidora.
- Y, formula objetivos que sean medibles, claros y alcanzables.
- Ejecuta un seguimiento y control de cada uno de los objetivos planteados.
- Cuando redactes los objetivos imprime un toque desafiante y que sean coherentes a la realidad de la distribuidora.
- Verifica los resultados que estés obteniendo, si aún no logras ninguno, haz los ajustes necesarios.
Además, emplea un software de Gestión, como Platzilla, para que lleves un buen control de los objetivos enunciados para tu distribuidora.
Conclusiones
En fin, en este post te dejé conocimientos sobre objetivos empresariales en una distribuidora.
Y, te di un ejemplo de objetivos empresariales de la empresa distribuidora de chocolates “La Casita de Mía” según la duración en el tiempo.
En este ejemplo, redactaron objetivos claros y concretos siguiendo los siguientes pasos:
- Se enfocaron en la misión, visión y valores dela empresa distribuidora.
- Establecieron objetivos a largo plazo de índole estratégica.
- Definieron objetivos a mediano plazo.
- Además, redactaron objetivos a corto plazo, para reforzar el logro de la visión de la distribuidora.
Recuerda que gestionar por objetivos es una estrategia relevante para obtener el éxito de tu empresa, y, para que sea rentable y competitiva.
Asimismo, te ayudarán a administrar los recursos disponibles en tu empresa.
Analiza en qué etapa se encuentra la empresa y aplica la gestión por objetivos las áreas funcionales de la misma.
Para cerrar, te invito a leer el artículo: Tipos de Objetivos Empresariales o de Negocio; en este encontrarás más información de las clases de objetivos empresariales.
Gracias por leernos.
Hasta la próxima.
