Tasa de Conversión de la cuenta profesional en LinkedIn

En este artículo aprenderás cómo calcular la Tasa de Conversión de la cuenta profesional en LinkedIn.

¿Por qué?

Porque la oportunidad que te ofrece esta plataforma para contactar y generar leads es muy grande y no debes desaprovecharla.

Las conversiones miden la acción clave que quieres que tu público realice.

Son la métrica número uno que deberías observar para medir el desempeño de tu contenido en LinkedIn.

Con los datos obtenidos podrás optimizar tus anuncios, la dirección y la estrategia para que puedas obtener los mejores resultados.

Hoy descubrirás cómo tus publicaciones llevan a los usuarios a realizar acciones importantes, como descargas de contenido, suscripciones, compras y mucho más.

¡No te lo pierdas!

El contenido a desarrollar es el siguiente:

  • ¿Qué son las conversiones en LinkedIn?
  • ¿Cómo se calcula la tasa de conversión?
  • ¿Cómo mejorar la tasa de conversión para tus anuncios?
  • ¿De qué se trata la ventana de conversión en LinkedIn?

Sin más preámbulo….

¡Comencemos!

¿Qué son las conversiones en LinkedIn?

Son las veces en que un usuario ha realizado una acción después de haber visto o hecho clic en alguno de tus anuncios.

Éstas no siempre se centran en las ventas.

En esta plataforma puedes obtener diferentes tipos de conversiones, entre los cuáles se destacan los siguientes:

Conversiones más frecuentes en LinkedIn.
Conversiones más frecuentes en LinkedIn.

El seguimiento de tu contenido verifica que genere conversiones te proporciona valiosa información sobre las acciones posteriores al clic, lo que te permite medir el impacto y rendimiento de la inversión de tus anuncios.

Es fundamental que aproveches la información proporcionada por este indicador, pues te servirá para analizar el funcionamiento de tu estrategia y optimizarla para mejorar tus resultados.

¿Cómo se calcula la Tasa de Conversión en LinkedIn?

Sirve para medir la cantidad de conversiones que se pueden obtener dentro de las redes sociales, en este caso para LinkedIn.

La fórmula utilizada para este cálculo es la siguiente:

Fórmula de la tasa de conversiones en Linkedin KPI para medir si el contenido genera conversiones
Fórmula de la tasa de conversiones en Linkedin

Para que lo comprendas mejor, te explicaré con un ejemplo.

Se realizó una campaña publicitaria, donde se obtuvieron 150 clics en un link que dirige a los usuarios a un sitio web que está promocionando un curso digital, al final se lograron vender 8 cupos.

Entonces:

Ejemplo de la Tasa de Conversión en Linkedin KPI para medir si el contenido genera conversiones
Ejemplo de la Tasa de Conversión en Linkedin

5.3 % es la tasa de conversión que se obtuvo por medio del anuncio, lo cual indica que de cada 150 personas que interactuaron con el contenido 5 de ellas tomaron el curso.

¿Cómo mejorar la tasa de conversión para tus anuncios?

Hoy te daré cinco consejos fáciles y prácticos para que puedas aumentar la tasa de conversión de tus publicaciones en tu perfil de LinkedIn.

Dirígete a las personas adecuadas

Si deseas alcanzar o superar la tasa de conversión promedio de los anuncios en LinkedIn, debes comenzar por dirigirte a las personas correctas.

Estas serán las encargadas de hacer clic en tus anuncios y convertirse en tus clientes potenciales.

Captar la atención de tu público objetivo te ayudará a llegar a más personas interesadas en lo que tienes para ofrecerles, lo que generará, a su vez, una mejor tasa de conversión para tus anuncios.

Elabora textos publicitarios creativos y profesionales

Una vez que hayas establecido tu público objetivo, es momento de crear contenido que llame su atención.

Si deseas que tu audiencia observe tu anuncio, necesitas un texto creativo y convincente, que jugará un papel fundamental para determinar si deciden interactuar con él.

En LinkedIn, el éxito de tu anuncio se basará en lo siguiente:

  • A quién lo estás anunciando.
  • El contenido de lo que estas informando.
  • Cómo te promocionas.

Por lo tanto, debes lograr que tu anuncio se destaque en la página y atraiga a los usuarios, ya sea, mediante el uso de videos, imágenes o gráficos llamativos, entre otros.

Prueba el texto de tu anuncio

Es necesario que pruebes el contenido de tu anuncio, esto te permitirá encontrar el formato correcto para generar los mejores resultados.

Así te darás cuenta de cómo interactúa tu audiencia con el contenido que publicas y cuales son los anuncios que generan mayor participación.

Crea páginas de destino informativas

Si logras crear un texto publicitario creativo pero una página de destino débil.

¡No lograrás nada!

Por lo tanto, debes crear una excelente página de destino que acompañe tu anuncio, proporcionando toda la información que tu audiencia necesite.

Publica contenido publicitario de forma orgánica

¿No te atreves a invertir en publicidad?

Pues bien.

Si es así, primero intenta probar tu anuncio como una publicación orgánica.

¿Qué quiere decir esto?

Que lo que se publica no involucra coste alguno.

Es el tipo de contenido que busca ayudar a mantener tu presencia en redes sociales, a establecer relaciones con clientes potenciales y te ofrece información valiosa sobre tu audiencia.

¡Te aseguro que si aplicas correctamente estas cinco recomendaciones notarás los resultados favorables!

¿De qué se trata la ventana de conversión en LinkedIn?

Es el período de tiempo en el que las conversiones se atribuirán a tu anuncio en LinkedIn.

Puedes personalizar tu ventana para estimar la tasa de conversión de la cuenta profesional en LinkedIn.

¿Cómo hacerlo?

LinkedIn registra las conversiones dentro de la ventana de conversión seleccionada de un miembro haciendo clic en un anuncio, (una conversión posterior al clic) o viendo un anuncio de una conversión de vista directa.

Una ventana de conversión se puede personalizar a 1 día, 7 días, 30 días o 90 días.

La ventana de conversión predeterminada para la visualización es de 7 días y después del clic es de 30 días.

Ahora bien ¿cómo hacer uso correcto de todos estos datos?

Lo ideal es usar herramientas disponibles en las que puedas apoyarte para registrar y gestionar de forma sencilla y segura la información obtenida.

Los programas más usados para esto son Word, Excel o Google Sheets.

Pero, también tienes opciones más versátiles como Platzilla, que es una herramienta donde encontrarás orientación sobre metodologías exitosas para una adecuada gestión empresarial.

Te invito a conocer más de nuestra versión gratuita de gestión empresarial Platzilla.

Calcula la Tasa de Conversión de la cuenta de LinkedIn... en Platzilla te asesoramos
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¡Ideal para buscar la mejora continua de tu empresa!

Para finalizar, te invito a impulsar tu perfil con el post: Linkedin ¡Conoce los KPI más relevantes en esta red!

Conclusión

Espero que ahora tengas una idea clara de cómo crear contenido de calidad para generar conversiones en los anuncios que publicas en tu perfil de LinkedIn.

Como has podido observar, esta plataforma tiene mucho potencial para generar interacción con tus clientes potenciales y lograr una buena imagen de tu perfil, entre muchos otros beneficios.

Por esto, te quiero recomendar que aproveches todas las herramientas disponibles en LinkedIn para compartir contenido útil y de interés para tu público objetivo.

¡No lo pienses más!

Aplica una estrategia de contenido que genere un impacto positivo para alcanzar tus objetivos y calcula la…

¡Tasa de Conversión de la cuenta profesional en LinkedIn!

Muchas gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios. Visita mi perfil en about.me: https://about.me/davidpolomoya


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