En esta entrega ampliarás tus conocimientos sobre un modelo de ventas efectivo. Y lo veremos aplicado a un caso particular. Me refiero al método AIDA para vender asesoría legal. El método AIDA se puede implementar en casi todo tipo de pyme. Si lo empleas con un enfoque claro, obtendrás excelentes resultados. Ten en cuenta que, … Leer más
En este post ampliarás tus conocimientos sobre un modelo de ventas que no falla. Y lo veremos aplicado a un caso particular. Me refiero al método AIDA para vender servicios contables. El método AIDA es de fácil y eficaz aplicación en casi todo tipo de pyme. Si lo empleas con un enfoque claro, lograrás tus … Leer más
En esta entrega te enseñaré cómo mejorar tu proceso de ventas. Te hablaré de AIDA, un método de ventas que es muy práctico y efectivo. Particularmente, conocerás cómo aplicar el método AIDA, para vender coches nuevos y usados. Este modelo de ventas, te ayudará a captar muchos clientes. ¡Es muy útil! Y se puede aplicar … Leer más
En este post aprenderás más sobre un método de ventas infalible. Y lo veremos aplicado a un caso particular. Te hablo del método AIDA para vender calzado de seguridad. El método AIDA tiene muchas bondades, y si lo aplicas con un enfoque adecuado, descubrirás su efectividad para mejorar los procesos de venta en todo tipo … Leer más
¿Sabías que un obstáculo importante en el crecimiento de una empresa es el no delegar tareas? En este post aprenderás lo que necesitas para delegar en tus colaboradores y tener éxito. ¡Es un hecho!, existen empresarios que terminan frenando el crecimiento de su pyme, por miedo a delegar parte del poder de decisión e, incluso, … Leer más
La eficiencia operativa o eficiencia operacional debe ser un objetivo en toda organización, del tipo que sea. De esto hablo en esta entrega, pero centrado en un elemento: el foco o atención. En el caso de las pymes, la eficiencia operativa es un pilar esencial. Sin él, la empresa difícilmente será sostenible en el mediano … Leer más
Si necesitas saber cómo organizar una empresa caótica y ¡no morir en el intento!, esta entrega te interesa. Tener claro el porqué surge el caos, te ayudará a tomar acciones para controlar la pyme y avanzar con claridad. Así que en este corto artículo te brindamos algunas «luces» al respecto. Y para lograr el propósito … Leer más
¿Sabías que en toda pyme conviven dos tipos de organizaciones? Me refiero a la organización formal e informal. Este es el tema de hoy, ¡así que no te pierdas este post! Si aún no tienes una pyme, tal vez creas que en una empresa todo está organizado. Pero la realidad es que no todo está … Leer más
Para mejorar en cualquier área de la empresa, medir es una acción obligatoria. En este artículo te hablo de 5 tipos de indicadores de ventas que puedes aplicar en tu pyme. Si logras medir la gestión de tus comerciales y vendedores, podrás aplicar planes para mejorar las ventas. Y es claro que más ventas implican … Leer más
Esta entrega la dedico al caso particular en que el servicio prestado al cliente implica gestionar proyectos y evitar conflictos con los clientes. En estos casos, si no hay buenas prácticas, ¡suelen surgir conflictos con los clientes! Un servicio prestado mediante proyectos es propio de empresas del tipo Business-To-Business (B2B). ¿Has tenido malas experiencias y conflictos … Leer más
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