¿Sabías que tu perfil tiene un Índice de Venta Social en LinkedIn, que mide tu desempeño en esta red?
También conocido por sus siglas en inglés SSI (Social Selling Index), es una medida que te posiciona en esta plataforma si la usas como una herramienta de venta.
¡Es muy sencillo!
Puedes verlo, comparar tu puntaje con otros o conseguir sugerencias de cómo ser más efectivo en tus estrategias.
¿Quieres saber más?
Detalla el contenido preparado para ti:
- Primero te explicaré qué es el SSI de LinkedIn y cómo funciona.
- Además, te enseñaré una forma fácil y práctica para saber cómo calcularlo.
- Posteriormente, te mencionaré algunas de las métricas más relevantes que influyen en este cálculo.
- Y finalmente te daré algunas recomendaciones para aumentarlo.
Entender bien el término te ayudará a mejorar la presencia de tu empresa o marca para conseguir tus objetivos.
Índice de Venta Social en LinkedIn
El IVS o SSI es una funcionalidad cuyo objetivo es medir tu competencia en esta red social.
En otras palabras, podemos decir que es la eficacia con que administras tu perfil. Es un buen indicador para diferenciar el nivel que ocupas frente a toda la red.
LinkedIn valora de 0 a 100 todos los perfiles profesionales, y, este valor es el que nos indica si realmente nuestra estrategia está funcionando.
Esta cifra numérica es nuestro SSI.
Para medir tu eficacia en esta red social, LinkedIn establece cuatro factores claves (que analizaremos más adelante), los cuales están valorados de 0 a 25.
Tu puntuación te ofrece la posibilidad de compararte con la competencia, para determinar si estás realizando una buena gestión.
Si este valor es alto, lograrás ser la opción elegida por tu cliente potencial. Tu SSI debe estar encaminado a la consecución de los objetivos que hayas establecido en tu estrategia.
Por esta razón, tener un plan de marketing digital te ayudará en la elección de estos objetivos.
¡No lo olvides!
¿Cómo se calcula el Índice de Venta Social en LinkedIn ?
El IVS es un índice que mide las actividades de tu participación en LinkedIn. La puntuación es sobre 100 puntos y se calcula teniendo en cuenta cuatro factores clave.
Cada uno de ellos puede aportar un máximo de 25 puntos.
Entonces, en función de estos factores:
Establece tu marca profesional
La base será tener un perfil completo. Asegúrate de aportar información de valor y obtener validaciones de tus habilidades o fortalezas.
Encuentra la audiencia adecuada
Construye una red de contactos con profesionales de tu sector. Aprovecha la búsqueda avanzada para encontrar a las personas que se adecúan más con tus intereses.
Interactúa ofreciendo información de valor
Comparte contenido de valor para los profesionales en tu red, participa en los grupos y comunícate vía mensaje directo. Los comentarios, recomendaciones y republicaciones también benefician este indicador.
Crea relaciones
Solicita contacto con personas relevantes en tu sector de actividad. Conecta con ellas haciendo presentaciones, recomendaciones y validando aptitudes.
¿Comprendiste?
LinkedIn actualiza este índice a diario, lo cual es ventajoso para conocer tu progreso en el medio social, y lo muestra en un gráfico semanal. Además, incluye una comparación entre profesionales en tu mismo sector y en tu red de contactos.
Así, que debes utilizar este indicador junto a los cuatro pilares fundamentales, para evaluar tu desempeño y crecer en tu sector, con la finalidad de encontrar puntos de mejora en tu estrategia que influyan positivamente en el posicionamiento de tu empresa.
Por lo tanto, la suma de cada variable nos dará como resultado la cifra numérica que indica nuestro valor SSI.
¡Recuerda!
Mientras más elevado sea tu rango, mayor autoridad generará tu perfil.
Métricas relevantes para el Índice de Venta Social en LinkedIn
Para realizar el cálculo de tu SSI, LinkedIn tiene en cuenta al menos las siguientes métricas:
- Grado de perfección de tu perfil.
- Número de validaciones recibidas.
- Cantidad de publicaciones realizadas.
- Seguidores ganados luego de una publicación.
- Número de tu red de contactos.
- Ratio de aceptación del contenido compartido.
- Mensajes enviados y ratios de respuesta.
- Nº de grupos a los que perteneces.
- Nivel de engagement con los grupos.
- Veces en que apareces en las búsquedas.
- Cantidad de visitas a tu perfil.
- Días de actividad.
¿Cómo aumentar tu Índice de Venta Social en LinkedIn o SSI?
Algunas recomendaciones que contribuyen a mejorar tu SSI son las siguientes:
- Primero, cuidar la imagen de tu perfil.
- Segundo, publicar por medio de LinkedIn Pulse.
- Lograr una cantidad elevada de visitas y seguidores.
- Luego, identificar tu público objetivo.
- Subir contenido relevante para la comunidad.
- También, mantenerte activo en discusiones de grupos de LinkedIn.
- Elevar tu engagement a través de publicaciones y actualizaciones.
- Procurar un alto índice de aceptación de las invitaciones enviadas.
- Además, visitar a los perfiles que sigues.
- Por último, utilizar los mensajes directos para mejorar la comunicación y responder invitaciones.
Es transcendental que mantengas un valor alto, porque es una información que el algoritmo de LinkedIn tiene en cuenta para decidir el alcance de tus publicaciones.
Esto implica varias cosas porque cuanto más elevado:
- Tus publicaciones tienen más visibilidad.
- Tu marca personal es más potente.
- La posibilidad de atraer clientes es más alta.
Interesante, ¿no crees?
Ahora bien, para llevar un buen control de estos datos y poder analizarlos de forma correcta para garantizar una óptima toma de decisiones, te quiero recomendar nuestro programa de gestión Platzilla.
Es una aplicación muy completa que te ofrece diversas funciones para procesar indicadores, métricas y otros datos comerciales de tu interés.
¡Considéralo y verás que es la mejor opción para tu negocio!
Conclusión
Ahora que conoces qué es lo que LinkedIn valora, tienes a tu alcance la posibilidad de optimizar este índice.
Para que mejore también tu posicionamiento, visibilidad y confianza como profesional, diferenciarte y destacar frente a tu competencia.
Lo que se traduce en mayores oportunidades de negocio, venta, de empleo o posibilidad de colaboraciones.
Trabajar bien, te garantizará el éxito a través de este indicador, al cual es necesario, hacerle un seguimiento periódico para verificar que estás realizando una gestión adecuada, encaminada al cumplimiento de tus objetivos.
¿Estás preparado?
Entonces, ¡Al ataque!
Para finalizar, te invito a impulsar tu perfil con el post: Linkedin ¡Conoce los KPI más relevantes en esta red!
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
