Las estrategias de crecimiento externo para fábricas son esenciales para conseguir beneficios en el mundo empresarial.
Estas estrategias son clave para el éxito y la supervivencia a largo plazo de cualquier empresa. Hemos caracterizado 8 estrategias, dónde las primeras cuatro las encontrarás en el siguiente post: Estrategias de crecimiento externo en fábricas (I).
Además, pueden ser utilizadas en las etapas de funcionamiento regular y óptimo de la vida de una compañía.
Ahora, en esta entrega conocerás 4 tácticas adicionales, entre estas estrategias de crecimiento externo para fábricas más comunes, se encuentran:
- La explotación del canal de ventas.
- La fidelización de clientes.
- El aumento del canal de distribución.
- Y, la expansión a otros públicos objetivo.
Estas estrategias se pueden llevar a cabo mediante la utilización de diferentes iniciativas y herramientas, como la publicidad, la promoción, la investigación de mercado y el análisis de datos.
Y, otras iniciativas que listaré más adelante.
Al añadir estas tácticas a la estructura empresarial, se pueden obtener muchos beneficios.
Además, estas estrategias pueden ayudar a mantener una ventaja competitiva en el mercado y asegurar el éxito continuo de la empresa.
Ante todo, veamos…
¿Qué es el crecimiento empresarial para una fábrica?
El crecimiento empresarial para una fábrica se refiere al aumento continuo de la capacidad, tamaño o alcance de la fábrica en términos de producción, ventas, empleados, ingresos y ganancias.
Este proceso implica la diversificación de las actividades empresariales, el ingreso a nuevos mercados, la adquisición de nuevas tecnologías y equipos.
Además, la expansión geográfica, la mejora de la eficiencia y la productividad de los procesos internos y externos de la fábrica, la innovación, entre otros.
También, el crecimiento empresarial es una estrategia clave para las empresas que fabrican un nuevo producto y que buscan mejorar su posición competitiva en el mercado y aumentar su rentabilidad a largo plazo.
Sin embargo, este proceso también conlleva riesgos y desafíos, como la necesidad de obtener financiamiento externo, la gestión adecuada de los recursos humanos y la adaptación a los cambios en el entorno empresarial.
¿A qué se refiere el crecimiento externo para fábricas?
Al respecto, el crecimiento externo para fábricas hace referencia a un tipo de crecimiento que tiene como objetivo aumentar la producción de la empresa mediante la participación estratégica en el mercado.
Y, son 8 las estrategias que pertenecen a la Directriz de crecimiento externo, que pueden ser aplicadas
Y, en este sentido, esto implica la búsqueda de ventajas competitivas que permitan la venta y la expansión del canal de distribución para lograr el aumento de los ingresos.
Entre las 8 diferentes estrategias que son clave para el crecimiento externo en fábricas, las últimas 4 que destacan son:
- La explotación del canal de ventas.
- La fidelización de clientes existentes.
- Por supuesto, el aumento o la puesta en marcha de nuevos canales de distribución de los productos actuales de tu fábrica.
- Y, la expansión a otros públicos objetivo.
Son estrategias básicas para que tu fábrica logre un crecimiento mucho más rápido.
Recuerda que son tan importantes como la estrategia de crecimiento interno de una fábrica.
Y, esto se logra estableciendo alianzas estratégicas con otros negocios, adquiriendo empresas y/o incorporando nuevas tecnologías que permitan una mayor eficiencia productiva y logística.
El crecimiento externo se presenta como una de las principales oportunidades para mantener la competitividad y mejorar la rentabilidad en tiempos de cambios constantes en el mercado global.
Estrategias de crecimiento externo para fábricas
La estrategia de crecimiento externo se refiere a la práctica de combinar dos o más empresas, en este caso pueden ser dos empresas o fábricas del mismo sector, para lograr un crecimiento empresarial más rápido y efectivo.
Esta estrategia implica que la fábrica adquiere o se fusiona con varias empresas con el objetivo de incrementar su tamaño.
Además, de mejorar su posición de mercado, aumentar su rentabilidad y generar sinergias entre las diferentes fábricas involucradas.
Es decir, una estrategia de diversificación o creación de una nueva empresa más expandida.
El crecimiento externo consiste en un acuerdo entre las partes interesadas.
Donde, se negocian aspectos como el precio, las condiciones de la transacción y las obligaciones de cada fábrica.
Si la empresa logra unir las diferentes empresas e integrarlas de manera eficiente, el crecimiento se materializa y se potencian todas las áreas de negocio involucradas y con una mejor participación en el mercado.
Acciones de marketing y ventas: Explotación canal ventas
Las acciones de marketing y ventas son fundamentales para el éxito de una empresa.
En este sentido, las fábricas pueden aprovechar su canal de ventas para captar más clientes.
Y, para ello, es importante aplicar las siguientes iniciativas para el crecimiento de la empresa, en los procesos externos de tu fábrica.
Por ejemplo:
Es relevante realizar demostraciones con los productos para que los consumidores puedan conocerlos y ver sus beneficios.
Las técnicas de cierre de venta son otra herramienta esencial que debe ser dominada por todo vendedor, ya que esto aumenta las posibilidades de concretar una venta.
También, se debe reforzar aquellos detalles que gusten a los clientes, pues, esto fomenta la fidelización y el boca a boca positivo.
Por último, es importante diseñar campañas para clientes especiales, por el hecho de que esto les hará sentir únicos y exclusivos, lo que fortalecerá la relación comercial con ellos.
En definitiva, todas estas iniciativas son clave para alcanzar los objetivos de ventas y marketing de cualquier empresa.
Estrategia de crecimiento empresarial: Fidelización clientes
Crea una segmentación de clientes para que puedas dirigirte a cada grupo de compradores de manera efectiva.
Y, ten en cuenta que al fidelizar los clientes de tu fábrica lograrás un crecimiento rentable que se produce cuando una empresa cuida a su activo número uno LOS CLIENTES
- Observar la experiencia de compra es valioso, pero, también, ofrecer muestras gratuitas y demostraciones del producto para que los clientes puedan probarlo antes de comprarlo.
- Diseñar una atención fenomenal, apoyándose en un equipo motivado y comprometido,
- Recuerda reforzar los detalles que encantan a los clientes y juega con el factor sorpresa.
- No olvides aplicar técnicas para cerrar mejores ventas y lograr el retorno del cliente.
- Además, crear campañas exclusivas para clientes especiales y compradores regulares,
- Registra los datos básicos y esenciales para conocer más a los clientes nuevos que llegan por el “boca a boca”.
- Define las cuentas e identifica tus clientes rentables e investiga a los clientes en todos los puntos de contacto, es vital.
- También, es fundamental segmentar a los clientes para dirigirse a cada segmento de manera eficaz.
- Adapta los programas de fidelización a los objetivos estratégicos de los negocios de los clientes y toma en cuenta el modelo de negocio de cada cliente; así podrás elaborar programas de fidelización personalizados y orientados al valor.
- Haz seguimiento periódico a los indicadores de tasa de retención de clientes (CRR), valor de vida del cliente (CLV) y Net Promoter Score (NPS).
- Por último, crea protocolos de atención al cliente B2B para asegurarte de que todos los clientes tengan una experiencia satisfactoria y se sientan valorados.
Estrategias de crecimiento externo en fábrica: Aumento canal distribución
El aumento del canal de distribución es un tipo de estrategia clave dentro de las iniciativas de crecimiento externo de una empresa, debido a su importancia en la captación de nuevos clientes y en el incremento de la cuota de mercado.
Para ello, se pueden centrar en los clientes de la competencia que están descontentos y ejecutar campañas enfocadas en ellos, lo que permitirá a la empresa ganar cuota de mercado de manera rápida y efectiva.
Además, esta estrategia ofrece ventajas como el acceso a nuevos mercados y la reducción de costos, ya que se pueden aprovechar las infraestructuras de distribución de las fábricas.
Así, como una mayor eficiencia en la entrega y la logística.
En definitiva, el aumento del canal de distribución es una estrategia vital para cualquier empresa que busque crecer en un mercado competitivo.
Y, que le facilitará introducirse en nuevos mercados rápidamente.
Estrategias para la expansión de tu negocio: expansión a otros públicos objetivo
Las estrategias de crecimiento empresarial son fundamentales para lograr la expansión de tu negocio y así llegar a nuevos mercados.
Una estrategia de crecimiento puede incluir la expansión a otros públicos objetivo, mediante la fidelización del cliente actual y la creación de nuevos productos o servicios con ventaja competitiva.
Para lograrlo, es importante decidir sobre el tipo de canales nuevos a incorporar, ya sean directos, indirectos o de ambos tipos, y crear los canales según su tipo y establecer metas de ventas de inicio (semanales).
Una vez se han establecido las metas de ventas, es necesario medir con base en ellas y aplicar iniciativas para mejorar.
Además, la realización de vídeos de promoción de los productos o servicios (vídeo marketing) puede ser una excelente manera de llegar a nuevos clientes y generar ventas.
Es crucial mantener el objetivo en mente y actuar de forma planificada para lograr la expansión de tu fábrica.
Hasta aquí las últimas 4 estrategias con sus iniciativas para que tu fábrica crezca externamente.
Conclusiones
El crecimiento de una empresa, una fábrica, específicamente, se debe centrar en que el proceso de crecimiento externo se en las cuatro estrategias de esta directriz.
Y, te las resumo:
- La explotación del canal de ventas.
- La fidelización de clientes..
- Aumento o la puesta en marcha de nuevos canales de distribución.
- Y, la expansión a otros públicos objetivo.
Recuerda que son parte de la estrategia empresarial para que una fábrica pueda expandirse y que su ciclo de vida sea más óptimo y rentable.
Te di las iniciativas como ejemplos de estrategia de crecimiento externo para fábricas.
Si la aplicas a tu fábrica lograrás oportunidades de crecimiento, y, en gran medida podrás reducir costes en los procesos externos de tu fábrica, y, hasta en las estrategias de marketing.
Y, si tu fábrica quiere introducirse en nuevos mercados, estas estrategias con sus iniciativas son las adecuadas para que la empresa pueda lograr ese crecimiento esperado.
Son diversas estrategias que a la larga te permiten ver crecer la empresa, tu fábrica.
Son diferentes estrategias de crecimiento externo con la que tendrás una cooperación empresarial y el aumento de la tasa de crecimiento del mercado.
Para cerrar, recuerda que en cualquier fábrica que quiera crecer se deben aplicar estrategias que se asocien a las directrices para crecimiento en pymes, junto con las iniciativas.
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima entrega!
