El área ventas y marketing tiene un propósito clave: crear relaciones de valor y satisfacer las necesidades del cliente con ciertos estándares de calidad. Sin embargo, hay una distinción importante: “el marketing no es tanto el arte de vender lo que produces, sino el arte de saber qué debes producir” (Philip Kotler). Esta es quizás … Leer más
Marketing y ventas, las famosas palabras que todo gestor ha de tener en su cabeza como mantra… ¿o quizás no? Aquí aprenderemos, además te dejo un vídeo de reaglo para que complementes. Hola amigos empresarios, emprendedores y gestores. En este artículo vamos a aclarar términos y ayudaros a enfocaros en qué tipo de acciones de … Leer más
¡Bienvenidos a una nueva entrega sobre gestión empresarial y mejora continua! El propósito de este artículo es hablarte sobre 5 herramientas para las comunicaciones integradas de marketing (CIM). Es un tema importante para abordar con buen pie, la mejora del área funcional “mercadeo y ventas” en todo tipo de empresas. De manera particular, en aquellas … Leer más
¿Conoces el marketing basado en cuentas o account-based marketing (ABM)? Se trata de una interesante técnica aplicable en muchos tipos de empresas, para obtener clientes de calidad, lograr su confianza y generar ganancias importantes. ¡Bienvenidos empresarios, gestores y emprendedores a esta nueva entrega! El propósito de este artículo es invitarte, estimado lector, a conocer más … Leer más
En muchas pymes, la proyección de ventas se gestionan día a día sin una referencia clara sobre lo que se espera vender en el corto o mediano plazo. Aquí es donde la planificación de ventas y pronósticos se convierten en herramientas clave: permiten calcular la demanda futura, organizar mejor los recursos y orientar las acciones comerciales … Leer más
¡Bienvenidos a este nuevo artículo sobre gestión de empresas y mejora continua! En otro artículo comentamos algunas razones por las cuales muchas pymes crean su propio embudo o funnel de ventas. En este hablamos de algunos datos prácticos para crearlo, con independencia de la herramienta que se utilice. ¿Por qué es importante atender este tema? … Leer más
La planificación operativa permite a las organizaciones establecer metas claras, identificar desafíos y optimizar recursos para alcanzar el éxito. Por eso, en este artículo exploraremos los beneficios que puede brindar a tu negocio, así como los desafíos comunes que se presentan en el proceso. También, revisaremos las herramientas y técnicas disponibles para ayudarte a implementar … Leer más
El crecimiento externo es una de las estrategias de crecimiento empresarial externas clave para las empresas distribuidoras que buscan expandir su alcance y aumentar su cuota de mercado. Los empresarios deben establecer objetivos claros y desarrollar una gestión efectiva para garantizar el éxito de esta estrategia. La adquisición de prospectos, su cualificación y posterior conversión … Leer más
Las estrategias de crecimiento externo para fábricas son esenciales para conseguir beneficios en el mundo empresarial. Estas estrategias son clave para el éxito y la supervivencia a largo plazo de cualquier empresa. Hemos caracterizado 8 estrategias, dónde las primeras cuatro las encontrarás en el siguiente post: Estrategias de crecimiento externo en fábricas (I). Además, pueden … Leer más
Cuando un consumidor compra un producto o servicio, en casi todos los casos no es consciente de la cantidad de procesos ejecutados, para que el mismo llegue a sus manos. Dentro de los múltiples procesos hay uno clave: la logística de distribución; el cual involucra tareas importantes, tanto en pymes como en grandes empresas. De … Leer más
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