Antes de lanzarte con un nuevo negocio, es clave confirmar que tu idea realmente puede prosperar en el mercado.
Si ya comenzaste a darle forma a tu propuesta utilizando herramientas como la matriz estrella y el modelo canvas, el siguiente paso lógico es elaborar un plan de viabilidad que te permita evaluar su factibilidad desde una perspectiva financiera y operativa.
En este post, te guiamos paso a paso en la elaboración de un plan de viabilidad de una tienda de ropa.
Como ejemplo, conocerás el caso de Tendencia Actual, un negocio que abrió sus puertas en 2018 gracias a la visión de Virginia Contreras.
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Cómo realizar un plan de viabilidad de una tienda de ropa
Paso 1. Análisis del mercado
El análisis del mercado es el punto de partida para elaborar un plan de viabilidad sólido.
Esta etapa nos permite:
- Entender el entorno en el que opera el negocio.
- Detectar oportunidades y amenazas.
- Y, tomar decisiones informadas que alineen la estrategia comercial con las preferencias del público objetivo.
En el caso de una tienda de ropa, este análisis es clave para conocer los hábitos de compra, las tendencias de moda predominantes y las características de los consumidores que conforman el mercado potencial.
Además, permite ajustar la oferta de productos —blusas, camisetas, jeans y más— a las verdaderas necesidades de los clientes.
A continuación, analizamos tres aspectos fundamentales para esta fase:
1. Mercado objetivo
El mercado objetivo de Tendencia Actual está conformado por hombres y mujeres jóvenes y adultos que buscan vestir con estilo, sin perder de vista la comodidad y el precio justo.
Son personas que valoran la originalidad, el buen gusto y la posibilidad de encontrar prendas versátiles para el uso diario, ocasiones especiales o incluso para el trabajo.
Desde su creación en 2018, la tienda ha logrado consolidarse como una opción preferida dentro del centro comercial donde se ubica, atrayendo principalmente a clientes que visitan el lugar en busca de moda urbana y contemporánea.
Gracias a la visión de su fundadora, Virginia Contreras, la tienda ofrece una propuesta atractiva que combina tendencias actuales con una atención cercana y personalizada.
2. Segmentos de clientes
Dentro del mercado objetivo de la tienda, se pueden identificar varios segmentos que orientan y enriquecen la estrategia de ventas:
- Mujeres jóvenes (18 a 30 años) que siguen las tendencias de la moda y buscan ropa moderna, cómoda y asequible.
- Profesionales entre 30 y 45 años que valoran prendas funcionales, elegantes y con un toque distintivo.
- Hombres interesados en opciones de vestir casual con estilo, sin pagar precios excesivos.
- Clientes frecuentes del centro comercial que aprovechan promociones o buscan renovar su guardarropa sin salir de su entorno habitual.
Estos segmentos permiten diseñar una oferta variada y enfocada, así como campañas de fidelización más eficaces.
3. Estimación de la demanda
Proyectar la demanda es esencial para prever ingresos y planificar el inventario.
Para ello, planteamos una serie de premisas que permiten estimar las ventas del primer año:
- Tendencia Actual opera en un centro comercial con alto flujo peatonal, especialmente durante los fines de semana.
- La tienda atiende seis días a la semana (de lunes a sábado).
- Se estima una media de 8 ventas diarias.
- El ticket promedio por venta se calcula en 50 u.m.
- Se prevén 288 días operativos al año.
Con base en estas premisas, estimamos la siguiente demanda anual:
8 ventas/día × 288 días = 2.304 ventas
Paso 2. Prueba de mercado
Antes de realizar una inversión significativa en infraestructura, inventario o campañas publicitarias, es clave comprobar que la propuesta de valor realmente conecta con el público objetivo.
La prueba de mercado cumple precisamente esa función: permite validar el interés de los potenciales clientes y ajustar la oferta, los precios y el enfoque comercial antes de escalar el negocio.
En el caso de Tendencia Actual, su fundadora Virginia Contreras puede aprovechar diversos canales para llevar a cabo esta validación de forma práctica y efectiva.
Una estrategia inicial consiste en participar en ferias de emprendedores, exposiciones comerciales y bazares de moda, donde pueda mostrar una selección representativa de sus productos: blusas, camisetas, jeans y otras prendas que forman parte de su propuesta.
Estos espacios brindan contacto directo con el público, lo que facilita observar reacciones, recoger opiniones y conocer de primera mano las preferencias del consumidor.
Además, las redes sociales se convierten en una herramienta clave para realizar pruebas de mercado.
A través de plataformas como Instagram o Facebook, Virginia puede publicar fotos de sus colecciones, lanzar encuestas interactivas, y probar diferentes mensajes de promoción para ver cuáles generan mayor interacción.
También puede incluir enlaces a ventas por catálogo digital o marketplaces locales.
Estas acciones permiten obtener información valiosa, como:
- Qué tipos de prendas captan más la atención de los clientes.
- Qué colores, cortes o estilos son más solicitados.
- Cómo reaccionan los usuarios ante distintas propuestas de precio.
- Qué tipo de contenido visual o promocional genera más interacción.
Por otro lado, implementar promociones específicas —como descuentos para las primeras compras, sorteos o beneficios por referidos— puede estimular la prueba del producto, atraer nuevos clientes y fomentar el boca a boca en la comunidad.
Probar el modelo de negocio a pequeña escala no solo minimiza el riesgo de inversión, sino que también brinda la oportunidad de construir una base inicial de clientes leales.
Esta retroalimentación directa servirá como cimiento para tomar decisiones más acertadas al momento de escalar el negocio y consolidar la tienda dentro del mercado de moda local.
Paso 3. Análisis económico-financiero
El análisis económico-financiero es una etapa clave del plan de viabilidad de una tienda de ropa, ya que permite determinar si el negocio no solo podrá iniciar con una base sólida, sino también mantenerse en el tiempo y crecer de forma sostenible.
Esta evaluación nos ayuda a responder preguntas fundamentales como:
- ¿Cuánto capital se necesita para poner en marcha la tienda?
- ¿Qué gastos habrá que cubrir de forma mensual?
- ¿Cuáles son las expectativas de ventas en el corto y mediano plazo?
- ¿Qué resultados financieros se pueden anticipar en los próximos años?
En el caso de Tendencia Actual, se han identificado cuatro aspectos fundamentales para estructurar esta fase del análisis:
(a) Inversión inicial estimada
Para que el emprendimiento de Virginia Contreras cuente con una base sólida, es necesario realizar una inversión inicial que cubra desde la adecuación del local hasta la adquisición del inventario necesario para comenzar operaciones.
A continuación, se presenta la distribución estimada de dicha inversión:
| Adecuación del local | 6.000 |
| Inventario inicial de repuestos | 25.000 |
| Mobiliario y equipos | 4.000 |
| Página web y sistema de gestión | 3.000 |
| Publicidad y promoción inicial | 2.000 |
| Fondo de maniobra | 5.000 |
| Total inversión | 45.000 |
Esta inversión le permitirá a Tendencia Actual disponer de un espacio funcional y atractivo para la atención al público, contar con el mobiliario adecuado, un inventario variado de prendas y los recursos necesarios para operar con estabilidad durante los primeros meses de actividad.
(b) Costes fijos y variables estimados para el 1er año
Para evaluar con mayor precisión la sostenibilidad financiera de Tendencia Actual, es fundamental distinguir entre los costes fijos y los costes variables.
Esta separación permite proyectar con mayor claridad los flujos de caja y calcular el punto de equilibrio del negocio, es decir, el momento en que los ingresos igualan los gastos operativos.
Costo variables
Los costes variables son aquellos que cambian en función del volumen de ventas.
En el caso de esta tienda de ropa, el principal coste variable está asociado a la adquisición de prendas para la venta.
- Prendas de vestir (50% del ingreso anual estimado) = 57.600 u.m.
Este gasto refleja el esfuerzo por mantener un inventario dinámico y actualizado, que combine ropa moderna, de calidad y con variedad de estilos para damas y caballeros, respondiendo a las preferencias del mercado.
Costos fijos
Los costes fijos, en cambio, son aquellos que permanecen constantes a lo largo del año, independientemente de la cantidad de ventas.
En Tendencia Actual, se han identificado los siguientes:
| Alquiler del local | 9.600 |
| Sueldos | 28.800 |
| Servicios básicos | 2.400 |
| Mantenimiento web | 1.800 |
| Publicidad digital | 3.600 |
| Otros gastos fijos | 1.800 |
| Total costes fijos | 48.000 |
Con esta estructura de costes, Tendencia Actual puede planificar su operación anual con mayor certeza, ajustar su estrategia de precios y definir con claridad cuántas ventas necesita alcanzar para cubrir sus gastos y empezar a generar beneficios reales.
(c) Proyección de las ventas a 5 años
Estimar las ventas futuras es un paso fundamental dentro del plan de viabilidad de una tienda de ropa, ya que permite anticipar el ritmo de crecimiento del negocio, dimensionar sus necesidades operativas y planificar futuras inversiones de forma estratégica.
Además, esta proyección sirve como base para evaluar la rentabilidad del negocio y su capacidad de expansión en el mediano plazo, facilitando la toma de decisiones sostenidas por datos realistas.
En el caso de Tendencia Actual, se ha calculado una demanda aproximada de 2.304 clientes durante el primer año, con un ticket promedio de 50 unidades monetarias por compra.
Esto se traduce en:
| Demanda estimada (1er. año) (A) | Precio promedio (u.m.) (B) | Ventas estimadas en u.m (1° año) ( A x B) |
|---|---|---|
| 2.304 clientes | 50 u.m. | 115.200 u.m. |
A partir de este punto de partida, se ha proyectado un crecimiento anual del 12%, impulsado por una mayor fidelización de clientes, el fortalecimiento de la presencia de marca y la implementación de estrategias promocionales continuas.
La estimación de ingresos para los próximos cinco años es la siguiente:
| Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos estimados próximos 5 años (en u.m.) | 115.200 | 129.024 | 144.507 | 161.848 | 181.269 |
Este escenario refleja un crecimiento sostenido y alcanzable para Tendencia Actual, lo cual le permitirá a Virginia Contreras optimizar sus operaciones, ampliar el inventario, mejorar la experiencia del cliente y consolidar su posición en el competitivo mercado de la moda urbana y casual.
(d) Cuenta de resultados proyectada a 5 años
La cuenta de resultados proyectada es un instrumento esencial dentro del plan de viabilidad de la tienda de ropa Tendencia Actuales, ya que permite analizar con claridad la evolución de su rentabilidad durante los primeros cinco años de operación.
Esta herramienta combina los ingresos estimados con los distintos gastos del negocio —tanto variables como fijos— para ofrecer una visión realista del desempeño económico del emprendimiento.
Los costes variables están directamente vinculados al volumen de ventas, mientras que los costes fijos reflejan los compromisos constantes necesarios para mantener en funcionamiento el local, como el alquiler, sueldos y servicios.
A partir de esta combinación, se pueden calcular indicadores clave como el EBITDA, el EBIT, los impuestos y el resultado neto.
A continuación, se presenta la cuenta de resultados proyectada para los cinco primeros años:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ventas | 115.200 | 129.024 | 144.507 | 161.848 | 181.269 |
| Costes variables: | |||||
| Costo de ventas | (57.600) | (64.512) | (72.253) | (80.924) | (90.635) |
| Margen bruto | 57.600 | 64.512 | 72.253 | 80.924 | 90.635 |
| % = margen bruto / ventas | 50,0% | 50,0% | 50,0% | 50,0% | 50,0% |
| Costes fijos: | |||||
| Alquiler del local | (9.600) | (9.696) | (9.793) | (9.891) | (9.990) |
| Sueldos | (28.800) | (29.088) | (29.379) | (29.673) | (29.969) |
| Servicios básicos | (2.400) | (2.424) | (2.448) | (2.473) | (2.497) |
| Mantenimiento web | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| Publicidad digital | (3.600) | (3.636) | (3.672) | (3.709) | (3.746) |
| Otros gastos fijos | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| EBITDA (a) | 9.600 | 16.032 | 23.289 | 31.469 | 40.686 |
| % = EBITDA / ventas | 8,3% | 12,4% | 16,1% | 19,4% | 22,4% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (1.500) | (1.500) | (1.500) | (1.500) | (1.500) |
| EBIT (c) | 8.100 | 14.532 | 21.789 | 29.970 | 39.186 |
| Impuesto (30%) | (2.430) | (4.360) | (6.537) | (8.991) | (11.756) |
| Resultado neto | 5.670 | 10.172 | 15.252 | 20.979 | 27.430 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 4,9% | 7,9% | 10,6% | 13,0% | 15,1% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
Esta evolución muestra una mejora sostenida de la rentabilidad del negocio.
Aunque el margen neto en el primer año es de apenas 4,9%, para el quinto año asciende a 15,1%, lo cual evidencia un proceso de optimización operativa y una adecuada gestión de recursos. Tendencia Actuales logra así consolidar su viabilidad económica, con capacidad para reinvertir en crecimiento, fortalecer su imagen de marca y mantenerse competitiva en el sector retail.
Paso 4. Análisis de escenarios
Un componente esencial del plan de viabilidad de la tienda de ropa Tendencias Actuales es anticiparse a cómo distintos contextos podrían impactar su rendimiento.
Este ejercicio, conocido como análisis de escenarios, ayuda a visualizar cómo respondería el negocio frente a condiciones externas tanto desfavorables como prometedoras.
El propósito no es simplemente prever los mejores o peores resultados posibles, sino fortalecer la estrategia del emprendimiento.
Prepararse para distintos escenarios permite tomar decisiones proactivas, proteger la sostenibilidad financiera del negocio y, sobre todo, adaptarse con agilidad a los cambios del entorno.
Para esta tienda, se ha considerado una variable crítica: las ventas anuales.
A partir de allí, se construyeron dos panoramas:
| Variables | Escenario pesimista | Escenario optimista |
|---|---|---|
| Ventas estimadas (en u.m) | – 5% | + 15% |
Este análisis permite evaluar el impacto directo de variaciones en los ingresos sobre la rentabilidad del negocio.
Así, Tendencias Actuales podrá prepararse ante una posible desaceleración del consumo o, por el contrario, capitalizar un crecimiento más acelerado, gracias a una mayor aceptación del mercado o campañas exitosas de marketing.
(a) Escenario pesimista
En este escenario, se contempla una disminución del 5% en las ventas con respecto a las proyecciones base de la tienda Tendencias Actuales.
Este panorama refleja un contexto desafiante, que podría surgir por causas como:
- Una baja temporal en la demanda debido a cambios estacionales o pérdida de poder adquisitivo en la clientela.
- El ingreso de nuevos competidores, ya sea mediante tiendas físicas cercanas o plataformas digitales con fuerte presencia online.
- Dificultades para acceder a proveedores estables o incrementos en los precios de reposición de inventario.
Bajo estas condiciones, se ha proyectado la cuenta de resultados para los primeros cinco años de operación, con el objetivo de anticipar los efectos financieros de un entorno desfavorable y tomar decisiones estratégicas a tiempo.
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ventas | 109.440 | 120.384 | 132.422 | 145.665 | 160.231 |
| Costes variables: | |||||
| Costo de ventas | (54.720) | (60.192) | (66.211) | (72.832) | (80.116) |
| Margen bruto | 54.720 | 60.192 | 66.211 | 72.832 | 80.116 |
| % = margen bruto / ventas | 50,0% | 50,0% | 50,0% | 50,0% | 50,0% |
| Costes fijos: | |||||
| Alquiler del local | (9.600) | (9.696) | (9.793) | (9.891) | (9.990) |
| Sueldos | (28.800) | (29.088) | (29.379) | (29.673) | (29.969) |
| Servicios básicos | (2.400) | (2.424) | (2.448) | (2.473) | (2.497) |
| Mantenimiento web | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| Publicidad digital | (3.600) | (3.636) | (3.672) | (3.709) | (3.746) |
| Otros gastos fijos | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| EBITDA (a) | 6.720 | 11.712 | 17.246 | 23.378 | 30.167 |
| % = EBITDA / ventas | 6,1% | 9,7% | 13,0% | 16,0% | 18,8% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (1.500) | (1.500) | (1.500) | (1.500) | (1.500) |
| EBIT (c) | 5.220 | 10.212 | 15.747 | 21.878 | 28.667 |
| Impuesto (30%) | (1.566) | (3.064) | (4.724) | (6.563) | (8.600) |
| Resultado neto | 3.654 | 7.148 | 11.023 | 15.315 | 20.067 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 3,3% | 5,9% | 8,3% | 10,5% | 12,5% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
A pesar de tratarse de un escenario conservador, Tendencias Actuales logra mantener una rentabilidad creciente desde el primer año.
Esto refleja un modelo de negocio resiliente, con buen control de costos y un enfoque estratégico en gastos fijos.
Este análisis permite al equipo emprendedor:
- Intensificar campañas digitales en temporadas bajas o durante fechas clave para estimular la demanda.
- Establecer alianzas con proveedores que ofrezcan mejores condiciones de pago o precios más competitivos.
- Reevaluar el surtido de productos, enfocándose en los de mayor rotación o mejor margen de ganancia.
En definitiva, estar preparado para un contexto adverso le da a la tienda la oportunidad de ajustar su operación sin comprometer su viabilidad financiera a largo plazo.
(b) Escenario optimista
En un contexto favorable, la tienda de ropa Tendencia Actual podría experimentar un crecimiento progresivo del 15% anual en sus ventas.
Este escenario optimista contempla un entorno propicio, donde las acciones estratégicas dan resultados concretos y el mercado responde de manera positiva al modelo de negocio.
Este incremento podría ser impulsado por factores como:
- Una mayor demanda de moda accesible y de calidad.
- Una presencia digital bien posicionada, campañas de marketing efectivas.
- Y, una experiencia de compra cuidada tanto en tienda física como en línea.
Las proyecciones financieras en este escenario son alentadoras.
A continuación, se presentan los resultados estimados para los próximos cinco años:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ventas | 132.480 | 145.728 | 160.301 | 176.331 | 193.964 |
| Costes variables: | |||||
| Costo de ventas | (66.240) | (72.864) | (80.150) | (88.165) | (96.982) |
| Margen bruto | 66.240 | 72.864 | 80.150 | 88.165 | 96.982 |
| % = margen bruto / ventas | 50,0% | 50,0% | 50,0% | 50,0% | 50,0% |
| Costes fijos: | |||||
| Alquiler del local | (9.600) | (9.696) | (9.793) | (9.891) | (9.990) |
| Sueldos | (28.800) | (29.088) | (29.379) | (29.673) | (29.969) |
| Servicios básicos | (2.400) | (2.424) | (2.448) | (2.473) | (2.497) |
| Mantenimiento web | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| Publicidad digital | (3.600) | (3.636) | (3.672) | (3.709) | (3.746) |
| Otros gastos fijos | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| EBITDA (a) | 18.240 | 24.384 | 31.186 | 38.711 | 47.033 |
| % = EBITDA / ventas | 13,8% | 16,7% | 19,5% | 22,0% | 24,2% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (1.500) | (1.500) | (1.500) | (1.500) | (1.500) |
| EBIT (c) | 16.740 | 22.884 | 29.686 | 37.211 | 45.533 |
| Impuesto (30%) | (5.022) | (6.865) | (8.906) | (11.163) | (13.660) |
| Resultado neto | 11.718 | 16.019 | 20.780 | 26.048 | 31.873 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 8,8% | 11,0% | 13,0% | 14,8% | 16,4% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
Esta evolución ascendente de los ingresos netos refleja una consolidación progresiva del negocio, con márgenes de ganancia que se amplían año tras año.
Además, el crecimiento sostenido de la utilidad operativa (EBITDA) sugiere una mayor eficiencia en el manejo de los recursos internos.
Este panorama abre las puertas a nuevas oportunidades para Tendencia Actual, tales como:
- Diversificación del catálogo con líneas de ropa sostenible o colecciones cápsula.
- Mejora de la infraestructura tecnológica y logística para optimizar procesos de venta e inventario.
- Incremento en la inversión en marketing digital para seguir ampliando la comunidad de clientas fieles.
- Estudio de viabilidad para abrir una segunda tienda o implementar un modelo de franquicia.
En definitiva, este escenario plantea un horizonte prometedor para la marca, siempre que se mantenga una ejecución estratégica disciplinada y orientada al crecimiento sostenible.
Y ahora, ¿qué hacemos?
Una vez definidos los tres escenarios posibles, el paso siguiente es observar de cerca cómo se comporta el negocio durante los primeros meses de operación.
Este análisis temprano resulta fundamental para determinar si los resultados reales se alinean con el escenario optimista, se ajustan al comportamiento esperado o revelan un contexto más retador.
Este período de evaluación permite aplicar ajustes estratégicos con agilidad, considerando que el entorno comercial puede modificarse sin previo aviso.
A continuación, se presenta una tabla que resume las posibles respuestas estratégicas según el escenario que se materialice, basada en los principales supuestos y acciones sugeridas para la tienda Tendencia Actual:
| Escenario | Supuestos | Ajustes recomendados |
|---|---|---|
| Optimista | Las ventas crecen un 15% | – Diversificación del catálogo con líneas sostenibles o colecciones cápsula. – Mejora tecnológica y logística.- Mayor inversión en marketing digital. – Estudio para abrir otra tienda o franquiciar. |
| Normal (escenario base) | Crecimiento moderado | – Eficiencia operativa. – Seguimiento constante de indicadores. – Refuerzo de vínculos con clientas actuales. |
| Pesimista | Las ventas caen un 5% | – Campañas digitales intensivas en temporadas bajas o fechas clave. – Alianzas con proveedores con mejores precios o condiciones. – Reevaluación del surtido, priorizando productos de alta rotación o mayor margen. |
Ajustes según el escenario
1. Escenario optimista
- Diversificación del catálogo con líneas sostenibles o colecciones cápsula
Apostar por ampliar la oferta con propuestas innovadoras, como ropa ecológica o ediciones limitadas, que respondan a nuevas preferencias del público objetivo.
- Mejora tecnológica y logística
Invertir en herramientas que automaticen la gestión de inventario y optimicen la experiencia de compra tanto en el canal físico como digital.
- Mayor inversión en marketing digital
Fortalecer la presencia online a través de campañas dirigidas, colaboraciones con influencers y contenido visual que aumente el reconocimiento de marca.
- Estudio para abrir otra tienda o franquiciar
Evaluar la factibilidad de expandirse a nuevos mercados mediante la apertura de una segunda sucursal o el desarrollo de un modelo de franquicia.
2. Escenario normal (base)
- Eficiencia operativa
Revisar y perfeccionar los procesos internos para reducir tiempos, evitar errores y asegurar una atención al cliente fluida y profesional.
- Seguimiento constante de indicadores
Establecer mecanismos de control que permitan detectar desviaciones en ventas, inventario o costos, para actuar de manera oportuna.
- Refuerzo de vínculos con clientas actuales
Implementar acciones que fortalezcan la fidelidad, como encuestas, descuentos personalizados o programas de recompensas.
3. Escenario pesimista
- Campañas digitales intensivas en temporadas bajas o fechas clave
Lanzar promociones estratégicas en momentos de menor movimiento comercial, para incentivar la demanda y mantener la visibilidad de la marca.
- Alianzas con proveedores con mejores precios o condiciones
Buscar acuerdos más competitivos en materia de pagos o costos, sin comprometer la calidad de los productos ofrecidos.
- Reevaluación del surtido, priorizando productos de alta rotación o mayor margen
Enfocar el inventario en artículos con mayor salida o rentabilidad, para proteger la liquidez y evitar acumulación de stock.
Conclusiones
Diseñar un plan de viabilidad es un paso indispensable para todo emprendimiento que aspire a consolidarse y crecer con bases firmes.
En el caso de Tendencia Actual, la tienda fundada por Virginia Contreras en 2018, esta herramienta ha resultado clave para revisar con objetividad las condiciones del mercado, proyectar resultados financieros y evaluar con anticipación distintos escenarios operativos.
A través del análisis de esta tienda de ropa —reconocida por ofrecer blusas, camisetas, jeans y mucho más, siempre con un estilo original—, hemos comprobado que un buen plan de viabilidad no solo permite enfrentar con mayor seguridad los desafíos iniciales, sino que también sienta las bases para un crecimiento sostenible.
Si estás desarrollando tu propio plan, asegúrate de incluir estos elementos esenciales:
- Un estudio profundo del mercado y del perfil de tus clientes ideales.
- Validación del concepto con posibles compradoras y compradores reales.
- Un análisis financiero que contemple costos, ingresos y el punto de equilibrio.
- La proyección de tres escenarios: favorable, moderado y desfavorable.
Tener claridad sobre estos aspectos te permitirá anticiparte a los cambios, actuar con agilidad y tomar decisiones más acertadas, ya sea para expandir tu tienda o adaptarte ante tiempos difíciles.
¿Te gustaría seguir aprendiendo o compartir tu experiencia con otras emprendedoras?
Te invitamos a participar en nuestro Foro de Gestionar Fácil, un espacio diseñado para acompañarte en cada paso de tu camino empresarial.
Y, si quieres seguir aprendiendo, te invitamos a consultar el post: ¿Qué es un plan de viabilidad? ¡Te lo explicamos!
¡Gracias por leernos!
