Negocios innovadores: ¿Es posible desarrollarlos? ¿Cómo hacerlo?

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Desarrollo de negocios innovadores es:

  • Algo tan fácil como “?”
  • Un trabajo tan difícil como…, ¿te paso una lista de complejidades? Mejor ahora trato de aclararte conceptos y ayudarte a hacerte ver si es posible y cómo llegar a ese objetivo.

Al ser algo que todo el mundo busca y parece que no es sencillo, por favor ¡no seas como todo el mundo! Si fuera tan sencillo, constantemente se inventaría la siguiente fórmula de la Coca-Cola.

Odio la mentalidad “pobre” de “hazme el trabajo”. Seamos claros, quien algo quiere, algo le cuesta. Nada es gratis, pero nada es imposible. Sabes, querido lector, ya me he acostumbrado a recibir emails del tipo: “Hola soy XXX y necesito que me indiquen qué negocios innovadores puedo emprender”. Obviamente, se me queda cara de: ¿Te has pensado que soy …. esto?:

Negocios innovadores: ¿Es posible desarrollarlos? ¿Cómo hacerlo?

Me han debido ver cara de adivino que descubre negocios innovadores

Hola amigos empresarios y emprendedores y bienvenidos a un artículo más de gestionar-fácil. Presta atención que vas a aprender muchas cositas en esta serie de innovación. Aprenderás cómo suceden las cosas y técnicas de innovación, la miopía del cliente y otras curiosidades. ¡Presta atención!

Desarrollo de negocios innovadores, ¿accidente o metodología?

Así, es, no es tarea fácil desarrollar negocios o productos y servicios innovadores en negocios existentes o negocios nuevos. Sin embargo, hay posibilidades. Para desarrollar productos y negocios innovadores echemos un vistazo a cómo se han inventado en el pasado.

Grandes productos innovadores: El Post-it

El post-it fue creado por Art Fry. Él era un químico de la compañía 3M pero a su vez integrante de un coro de la iglesia. Solía perder el separador de páginas en el cuaderno de cánticos. Pensó así en el post-it, un papel con un pequeño adhesivo que se pegara con facilidad si estropear las páginas del libro:

Negocios innovadores: ¿Es posible desarrollarlos? ¿Cómo hacerlo?

El post-it surgió “sin pensar en toda su utilidad”

Al final, el post-it formó parte del portfolio de los productos de 3M. Por si no lo sabéis 3M es una empresa dedicada a desarrollar y comercializar productos varios de consumo del día a día. Entre ellos está la cinta adhesiva, el estropajo para lavar platos, productos de limpieza de coches y una alta gama de productos. Es una de las empresas más grandes del mundo.

Como imaginaréis tienen un departamento de desarrollo de productos y lineas de negocios innovadores muy amplio. Sin embargo,su producto más vendido, el post-it salió por accidente. ¿Por qué será?

Negocios innovadores resultado de otras pruebas

¿Cuántos calvos hay en el mundo? Pues no se sabe exactamente, al no haber un censo de calvos pero sí se estima que en algunos países como la República Checa, alrededor del 42% de los hombres sufre alopecia de algún modo (calvicie). En España ese valor es cercano al 40%. Es cierto que en Asia el % de los hombres con calvicie es inferior al 25%. A nivel mundial digamos que el 30% de la población masculina sufre de calvicie. Esto quiere decir que ¡alrededor de 200 millones de personas tienen algún nivel de calvicie!

Negocios innovadores: ¿Es posible desarrollarlos? ¿Cómo hacerlo?

La calvicie afecta a en distinta medida a cerca de 200 millones de personas en el mundo

Este mercado es una oportunidad absolutamente BRUTAL para cualquier empresa farmacéutica. La empresa que encuentre el remedio definitivo para la calvicie será la persona más rica del planeta durante muchos años. Con este incentivo, imagina la inversión de las farmacéuticas para encontrar una solución.

A día de hoy sólo se ha encontrado una solución parcial en un fármaco llamado Propecia, cuyo componente es Finasterida. Dicho componente se encuentra en otro fármaco llamado Proscar. Su misión es reducir el tamaño de la próstata en caso de infección. Resultó que en los ensayos clínicos detectaron que “salía pelo” a personas calvas. A partir de ahí desarrollaron el fármaco para la calvicie.

Negocios innovadores resultado de una visión: Apple.

Apple si es el resultado de una visión. La de su fundador Steve Jobs. Para él, la tecnología no debe ser algo para hacer cosas, sino para transmitir ideas. Inicialmente los productos Apple estuvieron más orientados a profesionales creativos. Sin embargo, esto no quita que todos podamos transmitir con la tecnología. Al igual que un pintor se comunica con un pincel una persona cualquiera con su smartphone saca y edita fotos. Un usuario de Ipad, hace operaciones que le permite transmitir creatividad. La tecnología para apple al ser una extensión del cuerpo ha de ser natural. Es por ello, que se diseñan los elementos de uso de sus productos para ser lo más natural posible. Apple inventó el touch pad como lo conocemos hoy. Inventó la usabilidad de los móviles y ahora reinventa los relojes. Su innovación ha sido una constante pero siempre según la visión de Steve Jobs:

Negocios innovadores: ¿Es posible desarrollarlos? ¿Cómo hacerlo?

Apple tiene una gama de productos basado en el diseño y usabilidad

Negocios innovadores resultado del “sentido común + modelos de negocio innovadores”: Solar city

Es obvio que los costes de energía son cada vez más elevados. Es obvio que las energías alternativas son el futuro. Sin embargo, en mucho países es imposible instalarse paneles solares en los tejados. Es muy caro.

Así, Elon Musk, conocido últimamente por sus coches, eléctricos Tesla, tiene otra empresa llamada “SolarCity”. Esta empresa, ayuda a sus clientes a poner los panales solares financiándoles la instalación y compra. El modelo es sencillo: En lugar de pagar la factura de la luz, se paga el leasing de la instalación.

Para hacerlo aún más atractivo se intenta (no siempre se consigue, según qué casos) que el factura mensual sea algo inferior que la de la luz.

El resultado es un éxito descomunal de esta empresa. No han innovado en el producto, han innovado en el modelo de negocio. Han pasado de vender paneles a ser una financiera de paneles solares. A partir de aquí sabiendo que el producto se vende por sentido común y el problema es la inversión, se innova en el modo de vender el producto.

Negocios innovadores: ¿Es posible desarrollarlos? ¿Cómo hacerlo?

Solarcity innova en el modelo de negocio, no en el producto

Conclusión

Crear negocios innovadores no es algo que se aprenda en el colegio. Si tu negocio desarrolla productos, es complicado desarrollar algo totalmente revolucionario, pero no imposible. Esto lo veremos en otro artículo sobre “el trabajo de los productos”. Es a veces más fácil innovar en el modelo de negocio: hacer lo mismo de una manera mejor. Realmente, mirando el ejemplo de 3M y Propecia…, ¿qué posibilidades hay que tú descubras la próxima revolución?

Si eres un emprendedor, es muy difícil descubrir “a propósito” el próximo producto revolucionario. Fíjate, hasta Facebook, se hizo sin saber para qué se hizo (supongo que habrás visto la película). ¿Qué posibilidades hay? Muy bajas.

Sobre las opciones y la realidad

No te desanimes si eres emprendedor, puedes ganarte la vida haciendo cosas nuevas sin necesidad de ser esa persona que revolucionó el mundo con su invención. Lo mismo ocurre con empresarios ya establecidos que buscan desarrollar “algo” que sea especial y totalmente revolucionario.

Es posible que tu planteamiento sea erróneo, suele ser así. Puedes tener un % muy elevado de posibilidades de desarrollar algo que te encante y tenga mucho éxito sin ser algo 100% revolucionario. Quizás tengas que fijarte más en la necesidad total del cliente… pero eso… te lo contaré más adelante.

Dime, imagina que tengo 3 opciones para tí y has de escoger una de ellas:

  • En la primera hay una idea que tiene un 0,00000001% de ser un éxito de billones de dólares.
  • La segunda bola tiene una idea o modificación de una idea que tiene un 5% de posibilidades de que ganes más de 100 millones de dólares.
  • En la tercera bola tengo una ida que tiene un 70% de probabilidades de éxito pero has de invertir entre 6 años a 10 años extremadamente duros de tu vida. Si lo consigues ganarás al año 1 millón de dólares, todos los años.

¿Cuál escogerías? 

Para encontrar la respuesta, te recomiendo que leas el siguiente artículo:

Productos innovadores. La técnica más eficaz para desarrollarlos

Estate atento

¡Muchas gracias por tu atención!

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