Comercialización de un videojuego: los pasos que se deben tener en cuenta

La dimensión de la industria mundial del juego se ha disparado tanto en los últimos años que hay un gran desacuerdo sobre su tamaño real a la hora de saber lo que cuesta la comercialización de un videojuego.

Algunas estimaciones sitúan los ingresos mundiales en torno a los 175.000 millones de dólares, otras son un poco más conservadoras. Hay quienes creen que se acerca a los 300.000 millones de dólares.

Uno de los problemas es, por supuesto, que la definición de juego -videojuego, juego de móvil, juego de consola, juego online- se ha ampliado tanto que resulta casi imposible considerarlo como una única industria. ¿Debemos, por ejemplo, contar esos mundos virtuales basados en la cadena de bloques como videojuegos? ¿Se cuentan los juegos de casino en línea como el póker?

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En cualquier caso, los que quieren comercializar un nuevo producto entran en una industria que tiene muchas oportunidades. Sin embargo, hay muchos productos que compiten por la atención de los jugadores, pero,

¿Cuál es la forma de comercializar un producto propio?

Puede que, por ejemplo, haya creado el mejor juego de estrategia para PC.

Pero para conseguir que la gente se fije en él, deberá dar ciertos pasos. A continuación se enumeran algunos aspectos importantes:

Identificar el público potencial

Está claro que esto se aplica a cualquier tipo de producto. Pero en el caso de los juegos, como hemos mencionado antes, hay que reconocer la amplitud de la industria. Un juego como Farmville, por ejemplo, tendrá un público muy diferente al de un sofisticado juego de rol como Raid: Shadow Legends. 

Identifica qué esta tratando de hacer el jugador cuando juega a vuestro juego. En este caso podría querer relajarse, o socializar si es un jugador en línea o a lo mejor concentrarse en algo concreto a partir de un juego “complicado”.

Es lo que llamamos, la teoría de Jobs to be done, es decir, lo que el cliente está tratando de hacer. Esta teoría es considerada la explicación a la innovación disruptiva, luego te recomiendo que veas el siguiente video:

Construir una presencia en las redes sociales 

Tanto si te gustan como si las odias, las redes sociales desempeñan un papel crucial en la comercialización de productos. Además, es especialmente importante para el sector de los videojuegos. La palabra clave es “comunidad”. Tienes que crear una comunidad en torno a tu producto. Y sí, hay que empezar a hacerlo antes de lanzar el juego al mercado. 

Llegar a los influencers 

Hablando de redes sociales, los influencers de juegos pueden tener mucha importancia a la hora de decidir a qué juegos juega la gente. Por ello, es una buena idea acercarse a las cuentas que tienen un gran número de seguidores. Esto puede ser en sitios como Twitter e Instagram, pero a menudo se dirige a plataformas de streaming como Twitch. 

Empezar a pensar en SEO

El SEO y el marketing van de la mano. Sin embargo, es muy importante para los juegos online (tanto para móviles como para PC) porque puede afectar a la forma en que se descubren esos juegos en las tiendas de aplicaciones y en los sitios online. En Steam, por ejemplo, se añadieron más de 10.000 juegos nuevos en 2021. Para que sea posible encontrarlo en plataformas como Steam, tendrás que desarrollar una estrategia. 

Si quieres saber más sobre seo y en particular cómo redactar artículos vencedores, te facilitamos el siguiente video:

Tener en cuenta el patrocinio 

El mundo del juego ha creado su propio ecosistema, conectando a jugadores, blogueros, streamers, medios de comunicación del juego y jugadores profesionales con la parte comercial de la industria. Como tal, hay muchas oportunidades para plantearse el patrocinio. Puede ser algo tan sencillo como patrocinar a un streamer en Twitch hasta ( si se dispone de presupuesto) patrocinar un evento de eSports. Incluso podrías considerar el patrocinio de un podcast de juegos. 

Empezar a hablar con críticos y blogueros 

No son influencers, como tal. Pero sí hay muchos sitios web que están ansiosos de nuevo material sobre el que escribir, y eso incluye hacer reseñas de nuevos juegos. Hay muchas formas de abordar esto. Por ejemplo, puedes empezar con un solo sitio web y permitirles que se acerquen a él como una reseña exclusiva. De hecho, podrían hacerlo gratis.

Más adelante, podrías ampliarlo a diferentes blogs y reseñas. 

Hay que concentrarse en el punto de venta único

Tanto si se trata de contratar anuncios en línea con Google como de promocionar un juego en Twitter, hay que centrarse en los elementos que hacen que el juego sea único y atractivo para los jugadores. Esas son las partes del juego que deben salir a la luz en su campaña de marketing. En caso contrario, los jugadores pensarán que se trata de uno más de los videojuegos genéricos. 

No te des por vencido

La comercialización de un juego en un sector en el que hay miles de competidores y muchos títulos con seguidores fieles puede resultar desalentadora. En el mundo hay casi 3.000 millones de jugadores, pero sólo un número relativamente pequeño de juegos domina el mercado. Para conseguir su cuota, hay que ser paciente y construir el perfil con el tiempo. Sin embargo, si el producto es lo suficientemente bueno -y se comercializa correctamente-, no hay razón para que no se sitúe en lo más alto. 

Consideraciones finales

La industria de los videojuegos es una de las industrias con más potencial de crecimiento. Por ese mismo motivo, la competencia es feroz.

Así es mejor enfocarse en lo que el cliente trata de hacer y eliminar costes superlativos como gráficos u otras características. Seguro que este vídeo te hace abrir los ojos:

¡Muchas gracias por leernos!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios. Visita mi perfil en about.me: https://about.me/davidpolomoya


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