Esta sección reúne artículos sobre la gestión general, ejecutada de un modo más fácil o más sencillo, enfocada en pymes y mipymes.
¿Tienes en mente lanzar tu tienda online de dropshipping o ya diste los primeros pasos? Si es así, este contenido te va a interesar. En las próximas líneas aprenderás a calcular los costos reales de tu emprendimiento de dropshipping, para tener claridad sobre cuánto cuesta operar tu tienda y cuánto puedes ganar por cada producto … Leer más
El trabajo en equipo en la empresa es más que una estrategia de gestión: es una filosofía que impulsa el crecimiento sostenible y fortalece la cultura organizacional. Cuando las personas colaboran con un propósito común, la innovación y la eficiencia se potencian, permitiendo alcanzar metas que individualmente serían inalcanzables. Esta dinámica refleja una creencia esencial … Leer más
En muchas pequeñas empresas, persiste una creencia limitadora: “subir los precios es perder clientes”. Esta idea, común entre equipos de ventas o marketing, genera temor, indecisión y frena el crecimiento. Pero ¿qué pasaría si te dijera que ajustar tus precios pueden ser la clave para lograr mayor rentabilidad, mejor calidad y más confianza de tus … Leer más
Muchos equipos comerciales no saben cómo mejorar la calidad del equipo comercial. A simple vista, las cifras de ventas parecen positivas; sin embargo, cuando se analizan los resultados a largo plazo, se evidencia un problema que pasa desapercibido: la pérdida sostenida de clientes y la disminución de su fidelidad. Este síntoma revela una debilidad profunda … Leer más
Si tienes una pequeña empresa o estás en etapa de crecimiento, tienes entre tus retos, lograr que tu equipo rinda con motivación, compromiso y autonomía. Porque cuando confías, guías y empoderas, entonces, el equipo se desbloquea, desarrollando al máximo su potencial. Y empoderar es una forma de gestión que libera el talento y multiplica los … Leer más
En la primera parte de esta guía, Cómo competir por valor y no por precio: guía para equipos de ventas (1/2), vimos cómo transformar la mentalidad comercial para dejar atrás la guerra de precios y comenzar a competir estratégicamente por valor. Y, así, romper la siguiente: Sin embargo, comprender el concepto es solo el primer … Leer más
En el mundo comercial actual, muchos equipos de ventas caen en la misma trampa: bajar los precios para cerrar más negocios. Es una respuesta rápida ante la presión del mercado, pero con consecuencias claras: márgenes reducidos, desgaste constante y una rentabilidad cada vez más difícil de sostener. Detrás de esa práctica hay una creencia que … Leer más
Generar leads para aumentar las ventas es el punto de partida de todo crecimiento comercial sostenible. No se trata solo de captar contactos, sino de atraer prospectos que realmente valoren tu propuesta y tengan potencial de convertirse en clientes. En este artículo descubrirás estrategias efectivas, herramientas digitales y prácticas para optimizar tu proceso de captación. … Leer más
Atraer leads de calidad es el motor que impulsa más ventas y mayor rentabilidad en cualquier negocio. En esta guía descubrirás estrategias colaborativas clave —desde alianzas estratégicas hasta programas de referidos— que transforman contactos en clientes fieles. Aprenderás cómo optimizar tu proceso comercial y generar relaciones de valor. Además, te invitamos a compartir tus experiencias, … Leer más
En muchos negocios persiste una creencia limitante: “La productividad en equipos de trabajo depende únicamente del desempeño de los colaboradores”. Bajo esta mirada, todo recae en la capacidad individual de cada persona, como si el esfuerzo personal fuera el único motor que explica los resultados de un equipo. Pero, ¿realmente es así? Y, antes continuar … Leer más
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