Posicionamiento SEO en el inbound marketing

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El inbound marketing se trata de atraer clientes y en Internet, eso solo se consigue con un buen posicionamiento SEO. Aprende cómo aplicarlo aquí.

Antes de empezar, vamos a poner los puntos claros. Hay una gran diferencia entre el marketing tradicional y el inbound marketing.

  • El marketing tradicional: se centra en la búsqueda de clientes por medio de tareas un poco invasivas (llamadas en frío, folletos, tocar la puerta de la persona sin previo aviso, etc.).
  • El inbound marketing: se centra en la captación de prospectos por vía web, es decir, se convierten las visitas anónimas a una página web en personas con nombre a las que podemos contactar por correo electrónico.

La diferencia primordial entre los dos es que en el inbound marketing la persona nos deja su correo electrónico, porque quiere. Y esto solo se logra a través de un buen search engine optimization (SEO).

Sin un buen posicionamiento SEO que genere tráfico web, no puedes convertir nada en tu estrategia de marketing online. Pero debes tener en cuenta también que necesitas una estrategia de ‘atracción’ (es decir, inbound marketing) para que sepas qué hacer una vez que los usuarios te dejen sus correos electrónicos.

Posicionamiento SEO en el inbound marketing

Posicionamiento SEO en el inbound marketing

7 Consejos para obtener un mejor posicionamiento SEO en el inbound marketing

La idea para mejorar tu estrategia de inbound marketing se basa principalmente en:

  1. Aumentar el tráfico web

Creo que este es uno de los pocos casos en el que mucho tráfico se traduce en cosas buenas, pero siempre surge la pregunta: ¿cuánto tráfico web necesito?

Depende de tus objetivos y de tu nicho, aunque entre más tráfico mejor para ti.

Y es que aunque la calidad importe más que la cantidad, no todas tus visitas web se traducen en clientes. Por ejemplo, de 1.000 visitas puedes conseguir 3 ventas.

Entonces, si tu objetivos son conseguir 15 ventas al mes, deberás tener un tráfico promedio de 5.000 visitas al mes.

Tú te encargarás después de determinar cuál es la fórmula exacta para tu negocio.

  1. Usar las tendencias a tu favor

Un buen posicionamiento web se consigue indudablemente por:

  • Ofrecer contenido único (aunque no sea útil).
  • Ofrecer contenido de valor (que sea útil).
  • Ser la fuente de la información (ser uno de los primeros que hable sobre un tema).

Por esta razón, necesitas estar empapado de todas las noticias de tu sector y tratar de generar contenido propio del que nadie haya hablado antes.

  1. Organizar la usabilidad de tu página web

Google da bastante importancia a tu posicionamiento SEO, según la organización interna de tu sitio web y los usuarios te darán más visitas si tu página web es realmente intuitiva y accesible.

En estos puntos, entran en juego los siguientes aspectos:

  • Experiencia del usuario (UX).
  • Velocidad de carga.
  • Organización de las páginas, etiquetas y categorías de tu web.
  • Presencia de páginas de aterrizaje.
  • Enlazamiento de tu web con los servicios de Google y redes sociales.

  1. Tener clara una un plan de blog y planificación

De acuerdo, te he dicho cuáles son los aspectos que tienes que cuidar para aumentar tu tráfico, pero ¿cómo lo consigues exactamente?

La respuesta que casi cualquier experto en inbound marketing es de ¡montar un blog!

El blog es la forma más sana de ser visible para Google. También sirve para que los usuarios sepan que tu empresa existe y está viva.

Para convertir a tus lectores en posibles clientes, debes asegurarte de promocionar tu contenido exclusivo a cambio de los correos electrónicos de tus usuarios, de eso se trata la conversión de tu posicionamiento SEO en ventas.

No sirve de mucho publicar entradas para que los usuarios las lean y las compartan en las redes sociales si no tienen la posibilidad de entrar al funnel de ventas de tu empresa.

  1. Estar activo con las redes sociales

Tal vez sea un poco repetitivo, pero es que sin promoción constante en las redes sociales, tu blog solo será un periódico que se imprime, pero que se quedan dentro de las oficinas sin ser repartido.

¿Tienes algo que contar? Pues sal (a la web) y anúncialo. Google le da mucho peso a aquel tráfico proveniente de las redes sociales, porque quiere decir que estás siguiendo la lógica de página web + blog + social media, que es la base de todo buen posicionamiento SEO.

  1. Evitar posibles penalizaciones de tu web

Si usas técnicas maliciosas como ‘Black Hat SEO’ y Google se da cuenta, créeme que no solo estarás en las últimas páginas de los resultados, sino que tu sitio puede ser cerrado (en el caso más extremo).

  1. Involucra al usuario

Una de las mejores formas de conseguir mejor posicionamiento es involucrar a los usuarios para que participen en la creación, difusión y revisión de tu contenido.

Sobre todo si eres una empresa relativamente pequeña, esta estrategia podrás llevarla a cabo con un control mejor y podrás fomentar así la publicidad de boca en boca que te terminará atrayendo más clientes.

Por ejemplo, algunas estrategias para mejorar tu posicionamiento SEO:

Puedes lanzar un cuestionario en el que preguntes cuál es el tema que tus lectores quieren que desarrolles para la próxima ocasión.

Puedes también crear un artículo sobre la base del contenido que aportan tus usuarios (sobre todo si son listas o recopilatorios). Una de las mejores formas que he visto es hacer #chats en Twitter y luego, usas esos tuits.

Haz una pregunta sobre cuál tema quieren tus usuarios que desarrolles o prueba la estrategia de hacer artículos de consejos sobre la base de lo que dicen tus seguidores.

Ya he hablado mucho sobre cómo conseguir un buen posicionamiento SEO para tu marca. Ahora, te presento el mapa de conversión de inbound marketing para que sepas qué aspectos debes atacar primero y para qué debes estar preparado después:

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¿QUIERES SABER MÁS INFORMACIÓN PARA MEJORAR TU POSICIONAMIENTO SEO CON EL MARKETING DE ATRACCIÓN?

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