Ingresos pasivos en la empresa y el camino hacia la escalabilidad.

.

Ingresos pasivos: dinero que entra mes a mes en la empresa sin necesidad de vender nada… ¿qué maravilla, no? Pues sí, así lo es. ¿quieres saber algunos trucos y experiencias? aquí te lo contamos, ¡sigue leyendo!

Bienvenidos a un artículo más de gestionar fácil. Quizás este artículo sea uno de los más importantes que pueda escribir para muchos negocios.

En nuestro caso particular, siempre hemos buscado el ingreso pasivo y supongo que si estas aquí es porque también lo buscas. Una empresa, básicamente produce productos u ofrece servicios y cobra por ello. A fin de mes si los ingresos superan a los gastos, ganas dinero. Si los gastos superan a los ingresos tienes pérdidas que has de financiar. Hasta ahí todo claro.

Este planteamiento es apropiado pero no es seguro. Es frustrante que una empresa que tenga mucho tiempo en el mercado, sólo consiga experiencia y “reputación”. ¿Por qué no va consiguiendo ingresos pasivos y reduciendo su riesgo?

El atractivo de los ingresos pasivos

Para mí, es lo más atractivo del mundo. En nuestro caso, somos desarrolladores de software y éste blog que consultas, junto con nuestro otro blog emprender fácil son nuestros medios para expresarnos y para captar nuestros prospectos. De ahí con el tiempo y después de varias lecturas algunos nos escriben y terminan siendo clientes de nuestro software Platzilla.

Creamos el software para nuestros clientes, cobramos unos trabajos de adaptación y luego tienen una cuota mensual. Si lo hemos hecho bien y se adapta a las necesidades del cliente, éste paga su cuota del servicio de software al igual que paga su cuota de consumo de la luz u otros suministros.

Para nosotros, el futuro son más suscriptores y más ingreso pasivo, que sabemos que no es para toda la vida, pero si lo haces bien, pues es para muchos años. Esto te deja tranquilo. Sobre todo, cuando llegas a punto de equilibrio sólo con los ingresos pasivos. Sabes, que en el peor de los casos que no consigas vender nada el mes que viene, no perderás dinero.

Ingresos pasivos en la empresa y el camino hacia la escalabilidad.

Ingresos pasivos en la empresa y el camino hacia la escalabilidad.

La imagen es muy “típica” de páginas de “mira cómo te puedes hacer millonario y vivir del cuento”. Esto NO ES ASÍ. Nada es fácil pero con tiempo y esfuerzo puedes conseguirlo. Sigue leyendo para ver casos y maneras que te puedan inspirar.

La cuenta de la vieja para demostrar el atractivo de los ingresos pasivos

Recuerdo nuestros inicios, donde ofrecíamos software (somos una mezcla de ingenieros y profesionales de gestión y consultoría) y cada cliente era un mundo. Era excitante porque aprendías muchísimo. Sin embargo, nunca llegabas a profesionalizarte, ya que todo el día ocupado con el cliente de turno y cada cosa era nuevo. Obviamente, jamás íbamos a saber todo lo correspondiente a software en todo el mundo, luego siempre íbamos a estar en la fase esa de aprendizaje.

Los proyectos eran razonables y podías facturar por algunos 50.000 euros, 100.000 euros o inclusive más. Sin embargo, esto no ocurre todos los días. Cualquier proyecto de esta magnitud te iba a consumir al equipo y desgastarlo. Te financia, si, pero te desgasta.

Es una situación muy agotadora, sobre todo en empresas de consultoría, (tecnología, negocios) o empresas de publicidad y márketing. Habría que ir trabajando en hacer un software que nos ahorrara tiempo en implementaciones y destinar poco a poco recursos para ello.

¿Espejismo en la cuenta o realidad oculta del ingreso pasivo?

Si haces la cuenta por encima, pensarás… ¿Cuantos clientes de 40 euros (suponiendo que ese sea el ingreso medio) necesitas para facturar por ejemplo 200.000 euros al año? Pues suena muy complicado, ¿verdad?

Vamos a hacer la cuenta de la vieja: 1 cliente de 40 euros al mes me da al año: 40 x 12 = 480. Para llegar a facturar 200.000 ¡tengo que tener 416 clientes! Se me antoja complicado…

Ingresos pasivos en la empresa y el camino hacia la escalabilidad.

Ingresos pasivos en la empresa y el camino hacia la escalabilidad.

Sin embargo…, tengo que facturar ese valor ¿el primer año? ¿por qué no ir construyendo eso mientras facturo proyectos? Supongamos que tu plan para conseguir ingresos pasivos en 3 años… es decir cada año tienes que conseguir 138 clientes nuevos… ¿Suena complicado?

Pasemos esos 138 clientes nuevos a mensuales: 11!!! sólo 11!! ¿parece viable no? Quizás algún día pudiéramos salir del yugo de buscar proyectos nuevos siempre…

¿Cómo consigues esos 11 clientes al mes? ¿cómo construyes la base de usuarios para tu ingreso pasivo? Bueno, en nuestro caso ya lo hemos explicado, a través del inbound marketing, pero nosotros somos una empresa de consultoría y software.

Veamos algunas otras posibilidades por otros sectores y luego un ejemplo de una consultora de RSC “Ecopro”

Opciones de ingresos pasivos por tipos de empresas

Ya que hemos entrado en calor, pongamos ejemplos de empresas tradicionales cómo pueden hacer ingresos pasivos:

1.- Agencias de publicidad: Nada va a hacer el trabajo por ellos, pero sí pueden casi automatizar la generación de artículos para inbound marketing (con plantillas) y tener reglas para generación de campañas en google (si fuera el caso). Así cada cliente nuevo, el esfuerzo requerido sería poco. Ok, no es pasivo 100% algo de trabajo hay que hacer, pero ¿no es mucho mejor que buscarse la vida por cada nuevo cliente?

2.- Empresas de servicios de mantenimiento: Fontaneros, electricistas, pintores o mantenimiento informático… ¿cómo suples a las personas que realizan dicho trabajo? Esto me diría mi padre… y yo le respondería: NO LO SUPLAS. Simplemente básate en tu experiencia y crea un negocio paralelo. Crea una plataforma donde solicitar estos servicios y consigue a los proveedores de servicios (entre ellos tú). Así de cada trabajo que se consiga por ese canal tu cobras… vamos, como rastreator.com o cualquier agregador o comparador

3.- Empresas de construcción: Haz apartamentos para alquilar también. Fácil

4.- Abogados y servicios profesionales no escalables: Aquí entran gestorías y empresas de contabilidad. No puedes hacer ingreso pasivo puro 100% pero si puedes estandarizar procesos para que la productividad por empleado sea mayor.

5.- Producción: Aquí no hay ingreso pasivo pero si automatización de la misma. Pero, ¿será que se puede ofrecer un servicio de mantenimiento de lo producido? Depende de cada caso.

La clave está en la tecnología para generar ingresos pasivos

Es obvio, que si tenemos que trabajar, no es ingreso pasivo que se genera sólo, sin actividad por nuestra parte o una actividad reducida.

Muchas veces, es necesario crear un servicio paralelo de agregación, portal o punto de encuentro entre la oferta y la demanda.

Te preguntarás… yo no sé de tecnología, ¿cómo podría empezar? Bueno, como empieza todo el mundo: empieza por leer, informarte, comparar y hablar con gente. Conmigo puedes hablar en dpolo@timemanagement.es si lo deseas.

Quizás necesites tener un equipo de desarrollo en tu casa, quizás no. Lo que te aseguro es que NO ES FÁCIL. Sin embargo, los esfuerzos en este área, tendrán recompensa seguro. Te tropezarás pero aprenderás y llegarás.

En nuestro siguiente artículo vamos a ver el caso de EcoPro, una empresa de esas que parece que no es posible conseguir ingresos pasivos, pero sí que lo consiguieron (con mucha creatividad), ¡y de qué manera!. Puedes verlo aquí:

Cómo generar ingresos pasivos con servicios escalables: el caso de EcoPro

Muchas gracias por leernos.

Comentarios

Comentarios

Más de Diseño de procesos

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR