Aplica inboud marketing para atraer clientes

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¿Estás a cargo del departamento de marketing y quieres adaptar tu estrategia a las nuevas tendencias para atraer al cliente hacia la empresa? ¿Te atrae la filosofía del inboud marketing para complementar las técnicas más tradicionales que has empleado hasta ahora?

Descubre cómo el inboud marketing genera más ventas y crea clientes fieles a menor costo que la publicidad intrusiva o el outbound marketing.

 Aplica inboud marketing para atraer clientes

¿Qué es y por qué aplicar el inboud marketing?

El inboud marketing es una metodología que consiste en hacer que tu empresa o marca sean tan irresistible o notoria que el clientes es quien la encuentra por sí solo.

La lógica del inbound marketing no se trata precisamente de ser pasivos y esperar a que el cliente entre a nuestra ‘local’, sino generar tantos contenidos buenos, noticias y presencia que no tengamos que ‘rogarles’ para que vengan a nosotros.

Precisamente bajo esta lógica el usuario interactúa con la empresa de una forma más natural (para no parecer tanto como una empresa sino como una persona). La razón es muy sencilla: las empresas que se comportan como una persona simpática tienen más probabilidades de generar engagement.

Ese contenido se puede difundir a través de una página web, un blog o redes sociales con la intención de convertir a los visitantes en leads.

¿Cómo funciona?

Pues como responsable de marketing debes generar contenido atractivo, que se posicione bien en la web para que el consumidor se acerque a ti.

La efectividad de este tipo de marketing ha quedado comprobada en diversos estudios:

  • Según datos de Global Healthcare e InboundCycle, el 37 % de las empresas que utilizan el marketing de atracción aseguran que el ROI (retorno sobre la inversión) es superior al que tenían ante de utilizarlo.
  • Es 61 % más efectivo en costos que el outboundmarketing, según Software criollo. Ellos mismos sostienen que el 89 % de las compañías mantienen o incrementan su presupuesto para inboud marketing.

Pero atento, que pienses implementar la metodología de atracción, no quiere decir que dejes a un lado las estrategias que vienes manejando, al contrario complementa una con la otro.

Tampoco caigas en el error de pensar que la página web de contenido sustituirá al portal principal de la empresa.

Ventajas que ofrece

Este método permite, entre otras cosas:

  • Disminuir los costos respecto a la publicidad tradicional.
  • Ganar el respeto de los usuarios cuando el contenido es cualificado.
  • Ofrecer el contenido por el tiempo que desees, ya que permanecerá en Internet por el tiempo que quieras.
  • Atraer clientes cualificados pues son ellos los que manifiestan interés por el contenido y el producto.
  • Incrementa las visitas orgánicas y la presencia en las redes sociales.
  • Informa al usuario sobre los beneficios de la marca.

“En un futuro próximo, el éxito de muchas empresas online se basará en su capacidad de personalizar las experiencias de los usuarios y, a través de la información que se recopila de leads y clientes, ofrecerles mensajes y ofertas que se ajusten a sus necesidades particulares”, Brian Halligan. Fundador y CEO de Hubspot.

Pilares del inboud marketing

De acuerdo con Inbound cycle, el marketing de atracción se sostiene sobre cinco pilares fundamentales:

  1. Atracción del tráfico a través de la combinación de recursos como blogs, podcasts, vídeos, e-books, boletines, whitepapers, técnicas de optimización SEO, redes sociales, entre otros.
  2. Conversión de los visitantes del sitio web en una base de datos.
  3. Automatización del marketing aplicando el lead scoring (valorar a los posibles clientes para identificar quien está más cerca de la compra) y lead nuturing (acercar a los prospectos a los beneficios de un producto).
  4. Fidelización del cliente al mantenerlo satisfecho y ofrecerle información de valor.
  5. Sincronización de todos los procesos para lograr aumentar el número de clientes.

Pasos para crear una estrategia de inboud marketing

Si ya decidiste comenzar elaborar la nueva estrategia de marketing, entonces toma como guía estos cinco pasos:

  1. Definir objetivos: Lo primero que tienes que saber es qué quieres lograr, a quién dirigir el mensaje y por cuál canal.
  2. Integrar las estrategias: combina el landing page con contenido valioso y compártelo en las redes sociales.
  3. Conversión de visitas en leads: el contenido debe ser lo suficientemente interesante para que el usuario te deje sus datos en un formulario o atienda el call to action.
  4. Conversión de leads en ventas:contacta a los posibles clientes, envíales catálogos de tus productos y asegúrate de que el proceso de compra sea agradable.
  5. Medir los resultados: para saber si la estrategia está funcionando o no. Entre otras métricas puedes identificar la variación en el número de visitas y el volumen de ventas.

Puedes ver el ejemplo de estas empresas que utilizaron campañas de inboud marketing exitosas.

Si necesitas ayuda para elaborar tu estrategia de marketing, no dudes en contactarnos.

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