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Cómo competir por valor y no por precio: guía para equipos de ventas (1/2)

En el mundo comercial actual, muchos equipos de ventas caen en la misma trampa: bajar los precios para cerrar más negocios. Es una respuesta rápida ante la presión del mercado, pero con consecuencias claras: márgenes reducidos, desgaste constante y una rentabilidad cada vez más difícil de sostener. Detrás de esa práctica hay una creencia que…

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Inversión en calidad para la fidelización de clientes: por qué es clave

En un mercado donde los clientes tienen más opciones que nunca, la fidelidad se ha convertido en un activo frágil. No siempre se pierde de golpe: a veces se desvanece lentamente. Lo notas cuando un cliente que antes compraba cada semana ahora lo hace de vez en cuando; cuando las recomendaciones disminuyen o, peor aún,…

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Murcia acoge Universidad PYME, un foro clave para el emprendimiento joven y la transformación digital de las pequeñas empresas

El evento, organizado por FUNDAE, SEPE, UCOMUR, UCOERM y CEPES, reunirá el 5 de noviembre a expertos, jóvenes y pymes en torno a la innovación, la economía social y la inteligencia artificial aplicada a los negocios. La inscripción es gratuita. El próximo 5 de noviembre, Murcia se convertirá en epicentro del emprendimiento y la transformación…

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Diagnóstico de fortalezas del equipo: método práctico para aumentar la productividad

Conocer las fortalezas del equipo es el primer paso para aumentar la productividad de forma sostenible.  Un diagnóstico bien aplicado permite descubrir talentos, mejorar la colaboración y asignar tareas según las habilidades de cada persona.  En este artículo aprenderás cómo identificar y aprovechar esas fortalezas con un método práctico y accesible.  Además, te invitamos a…

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