¿Cómo definir el nicho de mercado de un producto?

¿Eres gerente de marketing y te toca definir el nicho de mercado en que se lanzará de un nuevo producto o servicio? He aquí unos consejos clave para cumplir tu tarea.

Estoy aquí para resumir qué es un nicho de mercado. Este concepto se utiliza en el marketing para delimitar una porción del mercado dentro de un segmento mayor.

Lo conforma un número de personas, organizaciones o empresas determinadas con un tamaño suficiente para generar un volumen de ventas atractivo; que comparten las mismas necesidades y que están dispuestos a satisfacerlas adquiriendo los productos y servicios que lo hagan.

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Dicho esto, pasamos a darte consejos para elegir bien esa porción dentro de un segmento mayor.

¿Nuevo producto? Elige el nicho de mercado ideal
¿Nuevo producto? Ubica la parte del segmento que te interesa.

En el siguiente vídeo observarás algunas estrategias para elegir un nicho de mercado.

Aunque esté dirigido a emprendedores, es pertinente también para el desarrollo de una nueva línea de negocio en una empresa consolidada.

Cómo escoger un nicho de mercado ideal

Te daremos unos consejos para no fallar en la elección de esa porción dentro de un segmento mayor.

Realiza una matriz DAFO

Realiza un análisis de la empresa con una matriz DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).

Con esta información tendrás claro cuáles son tus capacidades y tus competencias. Lo que puedes ofrecer a tu segmento de clientes por alcanzar.

El siguiente enlace te da luces acerca de cómo aplicar esta herramienta: DAFO: Mejorar la reputación empresarial.

Escoge las características del nicho de mercado

¿Conviene que tus clientes coincidan geográficamente?, ¿socio-demográficamente?, ¿socioeconómicamente?

Por las características propias¿te va mejor por tipo de producto o servicios?, ¿por calidad y precio?

Apóyate en una encuesta para explorar el mercado

Una encuesta siempre te da información clave que te ayuda a tomar decisiones.

Te dejo un enlace para que conozcas una manera fácil de aplicarla: Diseña una encuesta fácil para conocer el mercado.

No decidas de una vez

Es preferible que tengas varias opciones de nichos para analizar el impacto de tu producto o servicio en esas pequeñas porciones de personas.

Para elegir, hazte las siguientes preguntas

  1. ¿El nicho de mercado muestra verdadero interés por adquirir mi producto o contratar mi servicio?
  2. ¿Es un nicho de mercado cautivo?
  3. ¿Tienes competencia? ¿Cómo te vas a diferenciar?
  4. ¿El tamaño es suficiente para generar las ganancias que requiere la empresa?
  5. ¿Cuál es el nivel de riesgo que presenta…?

Evalúa tu capacidad para atender el nicho de mercado seleccionado

Ya que elegiste una porción dentro de un segmento mayor, que más te conviene, ahora evalúa tu capacidad:

  1. ¿En cuántos plazos se recuperará la inversión y generará utilidades?
  2. ¿Son suficientes los canales que tienes para llegar al nicho de mercado?
  3. ¿Tendrás la capacidad de atender las necesidades del nicho mejor que la competencia?

El futuro, vale la pena

  1. ¿El segmento es estable en el tiempo?
  2. ¿Cuentas con la suficiente flexibilidad para adaptarte a posibles cambios?
¿Nuevo producto? Elige el nicho de mercado ideal
¿Nuevo producto? Elige el nicho de mercado ideal

En el nicho de mercado están las ganancias

Por eso debes seleccionarlo muy bien. Mientras más especializado sea el nicho de mercado, podrás crear un producto más pertinente y un marketing más efectivo.

Si necesitas ayuda para hacer marketing online u organizar las actividades claves de tu departamento, contáctanos.

¿Estarás de acuerdo con esta cita?

“La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio”.

Recuerda no irte por la primera opción. Un error en la selección del puede acarrear pérdidas importantes para la empresa. Es tu decisión. ¡Hasta la próxima!

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Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios. Visita mi perfil en about.me: https://about.me/davidpolomoya