Esta sección reúne artículos sobre la gestión general, ejecutada de un modo más fácil o más sencillo, enfocada en pymes y mipymes.
En un mercado donde las opciones abundan y la atención del cliente es cada vez más difícil de mantener, la experiencia del cliente (Customer Experience) se ha convertido en el verdadero diferenciador. Ya no basta con ofrecer un producto o servicio de calidad: las empresas que logran retener y fidelizar son aquellas que diseñan la … Leer más
¿Estás a punto de abrir tu propio centro de yoga o quieres conocer con claridad cuánto cuesta ofrecer tus clases?Entonces, este contenido es para ti. Aquí descubrirás cómo calcular los costos de servicio de un centro de yoga, paso a paso y con un enfoque práctico. Comprender tus costos no es un detalle menor: es … Leer más
La pérdida de clientes es una señal crítica de fallas en la estrategia, la calidad y la experiencia organizacional. Cuando la fidelidad disminuye y el abandono crece, el problema va más allá de las ventas: refleja debilidades estructurales. En este artículo conocerás los cinco errores más comunes que generan pérdida de clientes y cómo los … Leer más
¿Tienes en mente lanzar tu tienda online de dropshipping o ya diste los primeros pasos? Si es así, este contenido te va a interesar. En las próximas líneas aprenderás a calcular los costos reales de tu emprendimiento de dropshipping, para tener claridad sobre cuánto cuesta operar tu tienda y cuánto puedes ganar por cada producto … Leer más
El trabajo en equipo en la empresa es más que una estrategia de gestión: es una filosofía que impulsa el crecimiento sostenible y fortalece la cultura organizacional. Cuando las personas colaboran con un propósito común, la innovación y la eficiencia se potencian, permitiendo alcanzar metas que individualmente serían inalcanzables. Esta dinámica refleja una creencia esencial … Leer más
En muchas pequeñas empresas, persiste una creencia limitadora: “subir los precios es perder clientes”. Esta idea, común entre equipos de ventas o marketing, genera temor, indecisión y frena el crecimiento. Pero ¿qué pasaría si te dijera que ajustar tus precios pueden ser la clave para lograr mayor rentabilidad, mejor calidad y más confianza de tus … Leer más
Muchos equipos comerciales no saben cómo mejorar la calidad del equipo comercial. A simple vista, las cifras de ventas parecen positivas; sin embargo, cuando se analizan los resultados a largo plazo, se evidencia un problema que pasa desapercibido: la pérdida sostenida de clientes y la disminución de su fidelidad. Este síntoma revela una debilidad profunda … Leer más
Si tienes una pequeña empresa o estás en etapa de crecimiento, tienes entre tus retos, lograr que tu equipo rinda con motivación, compromiso y autonomía. Porque cuando confías, guías y empoderas, entonces, el equipo se desbloquea, desarrollando al máximo su potencial. Y empoderar es una forma de gestión que libera el talento y multiplica los … Leer más
En la primera parte de esta guía, Cómo competir por valor y no por precio: guía para equipos de ventas (1/2), vimos cómo transformar la mentalidad comercial para dejar atrás la guerra de precios y comenzar a competir estratégicamente por valor. Y, así, romper la siguiente: Sin embargo, comprender el concepto es solo el primer … Leer más
En el mundo comercial actual, muchos equipos de ventas caen en la misma trampa: bajar los precios para cerrar más negocios. Es una respuesta rápida ante la presión del mercado, pero con consecuencias claras: márgenes reducidos, desgaste constante y una rentabilidad cada vez más difícil de sostener. Detrás de esa práctica hay una creencia que … Leer más
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