Antes de abrir las puertas de un nuevo negocio, es fundamental asegurarse de que la idea tiene verdaderas posibilidades de éxito.
Si ya has dado los primeros pasos utilizando herramientas como la matriz estrella para evaluar tu propuesta y el modelo canvas para estructurarla, es momento de ir un paso más allá: construir tu plan de viabilidad.
En esta oportunidad, te mostramos cómo desarrollar el plan de viabilidad de una tienda de accesorios para damas, tomando como referencia el caso de La Vitrina Maja, un emprendimiento liderado por Carmen Aguilar.
¿Tienes dudas o quieres contarnos tu experiencia, ¡te esperamos en el Foro de Gestionar Fácil!?
Cómo realizar un plan de viabilidad de una tienda de accesorios para damas
Paso 1. Análisis del mercado
El análisis del mercado es el primer paso en la elaboración de un plan de viabilidad de una tienda de accesorios para damas.
Su objetivo es brindarnos una visión clara del entorno en el que funcionará el negocio, permitiendo identificar oportunidades, detectar riesgos y tomar decisiones estratégicas con mayor precisión.
En el caso de una tienda de accesorios femeninos, este análisis ayuda a comprender los gustos, hábitos de compra y preferencias estéticas de las clientas, así como las tendencias que influyen en su elección de bolsos, cinturones, sombreros y demás artículos de moda.
A continuación, abordaremos tres elementos esenciales para esta etapa:
1. Mercado objetivo
El mercado objetivo está formado por mujeres de distintas edades que buscan complementar su estilo con accesorios originales, de buena calidad y a precios accesibles.
En el caso de La Vitrina Maja, sus clientas valoran los productos hechos a mano, el diseño exclusivo y la posibilidad de encontrar piezas para diversas ocasiones: desde el día a día hasta eventos especiales.
Gracias a la pasión de Carmen Aguilar por la marroquinería y al apoyo de su hijo Luis en la confección de bolsos y cinturones, la tienda ofrece una propuesta diferenciadora que conecta con mujeres que aprecian lo artesanal y la atención personalizada.
2. Segmentos de clientes
Dentro del mercado objetivo, se pueden distinguir varios segmentos que orientan mejor la estrategia comercial de La Vitrina Maja:
- Mujeres jóvenes que buscan estar a la moda sin gastar demasiado.
- Profesionales que desean accesorios elegantes y funcionales para el trabajo.
- Madres y amas de casa que prefieren productos duraderos y versátiles.
- Clientas que valoran el diseño artesanal y la producción local como forma de apoyar a emprendedores.
Estos segmentos permiten diversificar la oferta, mantener un stock equilibrado y desarrollar campañas promocionales más efectivas.
3. Estimación de la demanda
La estimación de la demanda es crucial para proyectar ingresos y evaluar la sostenibilidad del negocio.
Para ello, es necesario definir algunas premisas que nos permitan realizar cálculos realistas.
En el caso de La Vitrina Maja, se considera lo siguiente:
- La tienda cuenta con local propio, lo que reduce sus costos operativos.
- Está ubicada en una zona con buen flujo peatonal, especialmente de mujeres que trabajan o residen en los alrededores.
- Se han desarrollado campañas de promoción en redes sociales, así como alianzas con eventos locales.
- Se estima una media de 20 ventas por día, con una operación de 6 días a la semana durante 48 semanas al año, lo que equivale a 288 días operativos.
Con base en estas premisas, la demanda proyectada para el primer año es:
20 ventas x 288 días = 5.760 ventas anuales.
Esta cifra será clave para construir las proyecciones financieras y analizar la viabilidad del emprendimiento en los siguientes apartados del plan.
Paso 2. Prueba de mercado
Antes de hacer una inversión considerable en infraestructura, inventario o publicidad, es fundamental verificar que la propuesta comercial realmente despierta el interés del público.
La prueba de mercado permite obtener información directa de los potenciales clientes, y así afinar tanto la oferta como la estrategia de ventas.
En el caso de La Vitrina Maja, Carmen y su hijo Luis pueden llevar a cabo esta validación a través de iniciativas sencillas pero muy efectivas.
Por ejemplo, pueden participar en ferias de emprendedores, eventos de moda local o mercados artesanales, donde presenten una selección representativa de sus accesorios: bolsos, monederos, cinturones y diademas elaborados en su taller.
Otra opción valiosa es aprovechar canales digitales, como redes sociales o marketplaces, para promocionar sus productos más destacados.
Estas plataformas permiten medir el alcance, recolectar comentarios de los usuarios y observar el comportamiento de compra en un entorno real.
Gracias a estas pruebas, el equipo de La Vitrina Maja podrá identificar:
- Qué tipos de accesorios captan más la atención del público.
- Qué estilos, colores o materiales son más solicitados.
- Qué tipo de promociones o mensajes publicitarios generan mayor respuesta.
- Cómo perciben las clientas los precios y la presentación de los productos.
Además, lanzar promociones por tiempo limitado —como descuentos para primeras compras o beneficios por recomendación— puede ser una excelente forma de atraer clientas y estimular el boca a boca.
Contar con esta retroalimentación les permitirá tomar decisiones más seguras antes de expandir su producción o invertir en nuevas líneas de accesorios.
Probar el modelo de negocio a pequeña escala también les dará la oportunidad de construir una base inicial de clientas fieles, lo que facilitará el despegue formal de la tienda.
Paso 3. Análisis económico-financiero
El análisis económico-financiero es una etapa clave del plan de viabilidad de una tienda de accesorios para damas, ya que permite determinar si el negocio no solo podrá comenzar con buen pie, sino también mantenerse en el tiempo y crecer de forma sostenible.
Esta evaluación ayuda a responder preguntas esenciales como:
- ¿Cuánto capital se requiere para iniciar?
- ¿Qué gastos se deben cubrir mensualmente?
- ¿Cuánto se espera vender?
- Y, ¿cuáles serán los resultados esperados en los próximos años?
En el caso de La Vitrina Maja, se han identificado cuatro aspectos fundamentales para estructurar esta fase del análisis:
(a) Inversión inicial estimada
Para que el emprendimiento de Carmen Aguilar opere con una base firme, es necesario realizar una inversión inicial que cubra desde la adecuación del local hasta la adquisición del inventario.
A continuación, se detalla la distribución estimada de esa inversión:
| Adecuación del local y taller | 5.000 |
| Equipamiento (vitrinas, estanterías) | 3.500 |
| Herramientas de marroquinería | 2.000 |
| Inventario inicial | 7.000 |
| Publicidad y promoción inicial | 1.500 |
| Capital de trabajo (3 meses) | 6.000 |
| Total inversión | 25.000 |
Esta inversión le permitirá a La Vitrina Maja contar con un espacio atractivo y funcional para la atención al público, herramientas adecuadas para la producción artesanal, un inventario variado de accesorios y recursos suficientes para operar sin sobresaltos durante los primeros meses.
(b) Costes fijos y variables estimados para el 1er año
Para evaluar con precisión la sostenibilidad financiera de La Vitrina Maja, es fundamental diferenciar entre los costes fijos y costes variables.
Esta distinción permite proyectar mejor los flujos de caja y calcular el punto de equilibrio del negocio, es decir, el momento en que los ingresos cubren por completo los gastos operativos.
Costo variables
Los costes variables son aquellos que aumentan o disminuyen en función del volumen de ventas.
En el caso de esta tienda de accesorios para damas, incluyen:
| Materia prima para confección (25% de las ventas) | 21.600 |
| Reposición de inventario externo (25% de las ventas) | 21.600 |
| Empaques y etiquetas (0,5% de las ventas) | 432 |
| Total costes variables | 43.632 |
Estos gastos reflejan el esfuerzo por mantener una oferta variada que combine productos hechos a mano con accesorios comprados a terceros, manteniendo una presentación atractiva para las clientas.
Costos fijos
Los costes fijos, por su parte, son aquellos que se mantienen constantes durante el año, independientemente de las ventas realizadas.
En La Vitrina Maja, se han identificado los siguientes:
| Servicios básicos | 2.400 |
| Sueldos | 6.000 |
| Mantenimiento de local | 1.200 |
| Internet y telefonía | 1.200 |
| Publicidad constante | 1.800 |
| Total costes fijos | 12.600 |
Con esta estructura de costos, la tienda puede planificar su operación anual con mayor certeza, ajustar su estrategia de precios y definir con claridad cuántas ventas necesita alcanzar para cubrir sus gastos y empezar a generar beneficios.
(c) Proyección de las ventas a 5 años
Estimar las ventas futuras es un paso clave en la elaboración del plan de viabilidad de una tienda de accesorios para damas, ya que permite anticipar el ritmo de crecimiento del negocio, dimensionar sus necesidades operativas y planificar inversiones de manera estratégica.
Esta proyección también sirve como base para evaluar la rentabilidad y la capacidad de expansión del emprendimiento a mediano plazo.
Para el primer año, se calcula una demanda aproximada de 5.760 clientes, con un ticket promedio de 15 unidades monetarias por compra.
Esto se traduce en:
| Demanda estimada (1er. año) (A) | Precio promedio (u.m.)(B) | Ventas estimadas en u.m (1° año) ( A x B) |
|---|---|---|
| 5.760 clientes | 15 u.m. | 86.400 u.m. |
A partir de este punto de partida, se ha definido un crecimiento anual del 10% en ingresos, sustentado en el aumento gradual de la clientela, una mejor presencia de marca y la implementación de estrategias de fidelización.
La estimación de ingresos para los próximos cinco años es la siguiente:
| Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos estimados próximos 5 años (en u.m.) | 86.400 | 95.040 | 104.544 | 114.998 | 126.498 |
Este escenario representa un crecimiento sostenido y realista para La Vitrina Maja, lo cual permitirá a sus fundadoras ajustar operaciones, ampliar inventario y fortalecer su presencia en el mercado de accesorios femeninos con base en datos concretos.
(d) Cuenta de resultados proyectada a 5 años
La cuenta de resultados proyectada es una herramienta clave para analizar la rentabilidad potencial del negocio a lo largo de sus primeros cinco años.
Esta estimación combina los ingresos por ventas con los costes variables —como materia prima, reposición de inventario y empaques— y los costes fijos vinculados al funcionamiento regular de la tienda.
En el caso de esta tienda de accesorios para damas, los ingresos anuales estimados se complementan con un control detallado de los gastos, permitiendo proyectar tanto el margen bruto como el beneficio neto de forma realista.
A continuación, se presenta la cuenta de resultados estimada para los cinco primeros años de operación:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos por ventas | 86.400 | 95.040 | 104.544 | 114.998 | 126.498 |
| Costes variables: | |||||
| Materia prima para confección (25% de las ventas) | (21.600) | (23.760) | (26.136) | (28.750) | (31.625) |
| Reposición de inventario externo (25% de las ventas) | (21.600) | (23.760) | (26.136) | (28.750) | (31.625) |
| Empaques y etiquetas (0,5% de las ventas) | (432) | (475) | (523) | (575) | (632) |
| Margen bruto | 42.768 | 47.045 | 51.749 | 56.924 | 62.617 |
| % = margen bruto / ventas | 49,5% | 49,5% | 49,5% | 49,5% | 49,5% |
| Costes fijos: | |||||
| Servicios básicos | (2.400) | (2.424) | (2.448) | (2.473) | (2.497) |
| Sueldos | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| Mantenimiento de local | (1.200) | (1.212) | (1.224) | (1.236) | (1.249) |
| Internet y telefonía | (1.200) | (1.212) | (1.224) | (1.236) | (1.249) |
| Publicidad constante | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| EBITDA (a) | 30.168 | 34.319 | 38.896 | 43.942 | 49.505 |
| % = EBITDA / ventas | 34,9% | 36,1% | 37,2% | 38,2% | 39,1% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (1.900) | (1.900) | (1.900) | (1.900) | (1.900) |
| EBIT (c) | 28.268 | 32.419 | 36.996 | 42.043 | 47.605 |
| Impuesto (30%) | (8.481) | (9.726) | (11.099) | (12.613) | (14.282) |
| Resultado neto | 19.788 | 22.693 | 25.897 | 29.430 | 33.324 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 22,9% | 23,9% | 24,8% | 25,6% | 26,3% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
Estos datos reflejan una rentabilidad creciente, con un margen neto que se eleva de un 22,9% en el primer año a un 26,3% en el quinto.
Este comportamiento sugiere una operación cada vez más eficiente y rentable, producto del control de costes, la fidelización de clientes y el posicionamiento progresivo de la marca.
Así, se consolida la viabilidad financiera del emprendimiento en el mediano y largo plazo.
Paso 4. Análisis de escenarios
Una parte esencial del plan de viabilidad para la tienda de accesorios para damas es anticiparse a cómo distintos contextos podrían afectar el desempeño del negocio.
Este proceso, conocido como análisis de escenarios, permite evaluar la capacidad de adaptación ante condiciones externas cambiantes, ya sean desfavorables o prometedoras.
El objetivo no es únicamente prever los extremos de lo que podría ocurrir, sino fortalecer la estrategia empresarial, preparando a la tienda para enfrentar desafíos o aprovechar oportunidades.
Así se protege su sostenibilidad a largo plazo.
En este análisis se han considerado los siguientes panoramas:
| Variables | Escenario pesimista | Escenario optimista |
| Ventas estimadas (en u.m) | – 40% | + 20% |
Al utilizar las ventas como variable crítica, este ejercicio brinda una visión clara del impacto que diferentes niveles de ingresos podrían tener sobre la rentabilidad, facilitando la toma de decisiones estratégicas informadas.
(a) Escenario pesimista
En este escenario, se proyecta una disminución del 40% en las ventas con respecto a las estimaciones base, lo que representa un contexto desafiante para la tienda de accesorios para damas.
Este panorama desfavorable podría originarse por diversos factores, tales como:
- Una caída en la demanda debido a estacionalidad o deterioro del poder adquisitivo de las consumidoras.
- Aumento de la competencia en la zona, ya sea por nuevas tiendas físicas o plataformas digitales.
- Dificultades en el acceso a insumos, tanto nacionales como importados, que afecten la variedad y disponibilidad de productos.
Bajo estas condiciones, se ha elaborado una estimación de la cuenta de resultados para los cinco primeros años de operaciones.
Esta proyección permite anticipar los efectos financieros de un entorno adverso y trazar estrategias correctivas a tiempo:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos por ventas | 51.840 | 57.024 | 62.726 | 68.999 | 75.899 |
| Costes variables: | |||||
| Materia prima para confección (25% de las ventas) | (12.960) | (14.256) | (15.682) | (17.250) | (18.975) |
| Reposición de inventario externo (25% de las ventas) | (12.960) | (14.256) | (15.682) | (17.250) | (18.975) |
| Empaques y etiquetas (0,5% de las ventas) | (259) | (285) | (314) | (345) | (379) |
| Margen bruto | 25.661 | 28.227 | 31.050 | 34.155 | 37.570 |
| % = margen bruto / ventas | 49,5% | 49,5% | 49,5% | 49,5% | 49,5% |
| Costes fijos: | |||||
| Servicios básicos | (2.400) | (2.424) | (2.448) | (2.473) | (2.497) |
| Sueldos | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| Mantenimiento de local | (1.200) | (1.212) | (1.224) | (1.236) | (1.249) |
| Internet y telefonía | (1.200) | (1.212) | (1.224) | (1.236) | (1.249) |
| Publicidad constante | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| EBITDA (a) | 13.061 | 15.501 | 18.196 | 21.173 | 24.458 |
| % = EBITDA / ventas | 25,2% | 27,2% | 29,0% | 30,7% | 32,2% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (1.900) | (1.900) | (1.900) | (1.900) | (1.900) |
| EBIT (c) | 11.161 | 13.601 | 16.297 | 19.273 | 22.559 |
| Impuesto (30%) | (3.348) | (4.080) | (4.889) | (5.782) | (6.768) |
| Resultado neto | 7.813 | 9.521 | 11.408 | 13.491 | 15.791 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 15,1% | 16,7% | 18,2% | 19,6% | 20,8% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
A pesar de que este escenario parte de condiciones poco favorables, los resultados evidencian una evolución positiva y sostenida.
Incluso con ventas reducidas, la tienda logra generar beneficios desde el primer año, gracias a un control eficiente de los costes y un modelo de negocio adaptable.
Estas cifras permiten al equipo emprendedor tomar medidas estratégicas, tales como:
- Intensificar campañas promocionales durante temporadas bajas o en fechas clave para incrementar las ventas.
- Establecer acuerdos con fabricantes locales o mayoristas que ofrezcan precios competitivos en materia prima e inventario.
- Reajustar el portafolio de productos, priorizando aquellos con mayor margen de ganancia o mayor rotación.
(b) Escenario optimista
En un escenario favorable, se proyecta que las ventas de la tienda de accesorios para damas aumenten en un 20%
Este crecimiento sostenido podría estar impulsado por una combinación de factores positivos, entre los que destacan:
- Mayor interés del público en artículos personalizados o hechos a mano, lo que responde a una tendencia creciente hacia el consumo consciente y diferenciado.
- Estrategias efectivas de fidelización, como programas de puntos, descuentos exclusivos para clientas frecuentes o lanzamientos de colecciones limitadas por temporada.
- Fortalecimiento de la presencia en redes sociales y plataformas de comercio electrónico, lo que permitiría llegar a una audiencia más amplia, especialmente entre mujeres jóvenes que valoran la estética y el diseño exclusivo.
- Participación en eventos de moda, ferias locales o colaboraciones con influencers y marcas afines, que pueden ampliar la visibilidad y consolidar la marca.
Considerando los factores previos, te muestro las proyecciones:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos por ventas | 103.680 | 114.048 | 125.453 | 137.998 | 151.798 |
| Costes variables: | |||||
| Materia prima para confección (25% de las ventas) | (25.920) | (28.512) | (31.363) | (34.500) | (37.949) |
| Reposición de inventario externo (25% de las ventas) | (25.920) | (28.512) | (31.363) | (34.500) | (37.949) |
| Empaques y etiquetas (0,5% de las ventas) | (518) | (570) | (627) | (690) | (759) |
| Margen bruto | 51.322 | 56.454 | 62.099 | 68.309 | 75.140 |
| % = margen bruto / ventas | 49,5% | 49,5% | 49,5% | 49,5% | 49,5% |
| Costes fijos: | |||||
| Servicios básicos | (2.400) | (2.424) | (2.448) | (2.473) | (2.497) |
| Sueldos | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| Mantenimiento de local | (1.200) | (1.212) | (1.224) | (1.236) | (1.249) |
| Internet y telefonía | (1.200) | (1.212) | (1.224) | (1.236) | (1.249) |
| Publicidad constante | (1.800) | (1.818) | (1.836) | (1.855) | (1.873) |
| EBITDA (a) | 38.722 | 43.728 | 49.246 | 55.327 | 62.028 |
| % = EBITDA / ventas | 37,3% | 38,3% | 39,3% | 40,1% | 40,9% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (1.900) | (1.900) | (1.900) | (1.900) | (1.900) |
| EBIT (c) | 36.822 | 41.828 | 47.346 | 53.428 | 60.129 |
| Impuesto (30%) | (11.047) | (12.548) | (14.204) | (16.028) | (18.039) |
| Resultado neto | 25.775 | 29.280 | 33.142 | 37.399 | 42.090 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 24,9% | 25,7% | 26,4% | 27,1% | 27,7% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
La proyección financiera para este escenario optimista refleja un panorama muy alentador.
Este comportamiento indica una excelente acogida del modelo de negocio en el mercado, lo que brinda la oportunidad de:
- Expandir la oferta de productos, incorporando nuevas líneas como accesorios ecoamigables, colecciones temáticas o kits de regalo.
- Optimizar la experiencia de compra, a través de plataformas digitales más dinámicas o asesorías personalizadas en tienda física.
- Invertir en herramientas tecnológicas, que mejoren tanto la gestión del inventario como la atención al cliente.
- Considerar la apertura de un segundo punto de venta o showroom, dependiendo de la demanda en otras localidades estratégicas.
Y ahora, ¿qué hacemos?
Después de haber definido los tres escenarios posibles, el siguiente paso es monitorear cómo evoluciona el negocio durante los primeros meses de actividad.
Este análisis inicial es clave para identificar si los resultados se acercan más al panorama favorable, al comportamiento esperado o a un contexto más desafiante.
Este período de observación sirve como punto de partida para realizar ajustes estratégicos cuando sea necesario, teniendo en cuenta que las condiciones del mercado pueden cambiar repentinamente.
A continuación, se presenta una tabla que resume cómo responder estratégicamente en función del escenario observado, tomando en cuenta los supuestos principales y las acciones sugeridas para La Vitrina Maja:
| Escenario | Supuestos | Ajustes recomendados |
| Optimista | Las ventas crecen un 20% | Diversificar la oferta, mejorar la experiencia de compra, digitalizar procesos y explorar nuevas ubicaciones. |
| Normal (escenario base) | Crecimiento moderado | Optimizar procesos internos, monitorear ventas de forma continua y fortalecer relaciones con los clientes. |
| Pesimista | Las ventas caen un 40% | Reforzar promociones, renegociar con proveedores e impulsar productos con mejor rentabilidad. |
Ajustes según el escenario
1. Escenario optimista
- Ampliar la línea de productos
Incorporar accesorios ecoamigables, colecciones especiales por temporada, kits de regalo o colaboraciones exclusivas con diseñadores locales.
- Mejorar la experiencia de compra
Desarrollar una tienda en línea más atractiva e interactiva, ofrecer asesorías personalizadas en el local y habilitar canales digitales de atención al cliente.
- Invertir en tecnología
Adquirir herramientas para automatizar la gestión de inventario, agilizar los pagos, analizar el comportamiento de los clientes y gestionar relaciones postventa.
- Expandirse geográficamente
Evaluar la posibilidad de abrir un segundo punto de venta o un showroom en zonas con alta demanda potencial, maximizando la presencia de marca.
2. Escenario normal (base)
- Eficiencia operativa
Revisar y ajustar los procesos internos para asegurar un uso óptimo de recursos, reduciendo gastos innecesarios sin comprometer la calidad del servicio.
- Seguimiento de venta:
Establecer indicadores clave para evaluar el rendimiento mensual, detectar patrones de comportamiento y actuar a tiempo ante cualquier desvío.
- Fidelización de clientes
Mantener campañas regulares para fortalecer la relación con los clientes actuales, a través de promociones especiales, programas de puntos o contenido exclusivo.
3. Escenario pesimista
- Promociones estratégicas
Lanzar campañas con descuentos atractivos durante las temporadas más lentas o en fechas especiales para activar el interés de los consumidores.
- Acuerdos con proveedores
Negociar con fabricantes locales o mayoristas mejores condiciones de compra, logrando precios más competitivos y márgenes más saludables.
- Ajuste del catálogo
Enfocar la oferta en productos que generan mayores márgenes de ganancia o que tienen una alta rotación, reduciendo aquellos con bajo desempeño.
Conclusiones
Diseñar un plan de viabilidad es un paso indispensable para cualquier emprendimiento.
En el caso de una tienda de accesorios para damas, esta herramienta resulta especialmente útil para anticipar el comportamiento del mercado, prever resultados financieros y analizar diferentes escenarios operativos.
Con el ejemplo de La Vitrina Maja, hemos demostrado cómo este tipo de planificación ayuda a enfrentar los desafíos iniciales y a construir una base sólida para el desarrollo del negocio.
Al crear tu plan, no olvides incorporar estos aspectos clave:
- Estudio profundo del mercado y de tu público objetivo.
- Validación del concepto con posibles clientas reales.
- Análisis financiero que incluya costos, ingresos y punto de equilibrio.
- Proyección de tres escenarios posibles: favorable, moderado y desfavorable.
Contemplar diversas situaciones te permitirá anticiparte a los cambios y actuar con mayor seguridad, ya sea para escalar el negocio o adaptarte ante obstáculos inesperados.
¿Te interesa seguir aprendiendo o compartir tu experiencia? Te invitamos a participar en nuestro Foro de Gestionar Fácil, donde puedes conectar con otras emprendedoras y recibir orientación.
¿Te interesa conocer mas sobre el tema? Te recomendamos la lectura: ¿Qué es un plan de viabilidad? ¡Te lo explicamos!
Gracias por leernos
