Cursos de ventas para crear un pipeline efectivo

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Una fuerza de ventas preparada para enfrentar el proceso y que sepa cuánto tiempo dedicar a cada cliente o prospecto, es fundamental para que una empresa logre sus objetivos y consiga el crecimiento que tiene en mente.

Asistir a cursos de ventas, preparará al equipo para manejar efectivamente un pipeline o embudo y aprender a distribuir el tiempo entre los contactos.

 

 

 

Cursos de ventas para crear un pipeline efectivo

Cursos de ventas para crear un pipeline efectivo

Combina la práctica con cursos de ventas

La experiencia de los vendedores es valiosa y seguramente todo el equipo puede sacar provecho de esto. Pero fortalecer esos conocimientos hará escalar a la empresa. Por eso, no debes desestimar lo que puede hacer por ti aprender un poco más de la teoría.

Es mucha la información que puedes obtener en los cursos de ventas, pero en esta oportunidad te voy a recomendar que comiences por alguno que te enseñe cómo crear y manejar un embudo de ventas que sea efectivo para la empresa y que, además, cómo te enseñe distribuir mejor el tiempo entre los clientes.

Para que veas los conocimientos que puedes ganar en los cursos de ventas, te doy un primer acercamiento a las actividades que debes ejercer para crear tu embudo.

Aprende a definir y manejar el pipeline

A este punto es al que quería llegar. Tener un proceso de ventas bien definido y un  equipo bien preparado impactará positivamente en la empresa. Estas son algunas habilidades que debes pulir para captar contactos y llevarlos a través de todo el proceso hasta completar la venta.

Definir las etapas del embudo de ventas

Cada etapa del embudo representa los pasos que dan los contactos para acercarse (o alejarse) de la compra. Dependiendo del tamaño de la organización, puedes definir más o menos etapas.

A medida que cada contacto cumpla los objetivos en una fase, pasa a la siguiente. También debes tener en cuenta las acciones a tomar en estas etapas para darle el tratamiento más adecuado al posible cliente.

Digitalizar leads

Cada vez que contactes a un lead debes digitalizarlo, dejarlo a la memoria es un gran error sobre todo si el objetivo que persigues es ganar más clientes. Para este propósito puedes aprovechar las ventajas que te da el sistema CRM que, además, te será muy útil para guiar a tus contactos a través de todo el proceso de ventas.

Acostumbra al equipo a dedicarse diariamente a digitalizar leads. Así evitarán que se escapen contactos valiosos y que se acumule todo este trabajo para un solo momento y deban restarle tiempo a otras actividades que son igual de importantes.

Calificar los leads

Los cursos de ventas también te enseñarán a calificar los leads para que no pierdas oportunidades de cerrar un trato y dediques el tiempo suficiente que necesita cada uno de tus prospectos dependiendo de la etapa en la que se encuentre.

Identificar los quiebres en el proceso

¿En dónde estás perdiendo posibles clientes y qué hacer para que no siga pasando? Estos son otros de los aspectos del proceso de ventas que necesitas manejar para hacer crecer las ventas.

Ya ves cuánto provecho le puedes sacar a los cursos de ventas. Dedica tiempo a la formación de la fuerza de ventas y no te arrepentirás.

Manejar a los prospectos y clientes, así como aplicar el embudo de ventas requiere de un sistema CRM, pues te ayudará a tener todo en un mismo lugar y automatizar el proceso. Contáctanos para conocer más de esta tecnología.

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