Cómo generar ingresos pasivos: Caso Empresa “Eco Pro”

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Cómo generar ingresos pasivos: parece que es la pregunta de moda, todo el mundo habla de ello últimamente…

Buenos dias amigos empresarios y profesionales. Si habéis llegado a este artículo es porque os estáis planteando entrar en el maravilloso mundo de los ingresos pasivos.

Los ingresos pasivos son aquellos que se generan sin esfuerzo o con un esfuerzo muy escaso para generar dicho ingreso. Normalmente requiere de tener una infraestructura que automatice el servicio o bien economías de escala. Estas economías de escala hacen un cliente nuevo tener un coste muy reducido.

En este artículo vamos a ver el caso de EcoPro una consultora de Responsabilidad Social Corporativa. Aparte de dicho enfoque se orientan hacia la naturaleza y defensa del medio ambiente. Esta empresa de ejemplo que usamos podría ser tu caso también o, quizás pudieras extrapolar el contenido del caso a tu realidad. En cualquier caso, si tienes cualquier duda escríbeme a dpolo@timemanagement.es

Si estás interesado, tenemos un artículo anterior a éste sobre ingresos pasivos donde explicamos los conceptos de ingresos pasivos y las opciones por empresas para conseguirlo: Ingresos pasivos en la empresa y el camino hacia la escalabilidad. Ahora vayamos a resolver el propósito del presente artículo.

Cómo generar ingresos pasivos: Caso Empresa "Eco Pro"

Cómo generar ingresos pasivos: Caso Empresa “Eco Pro”

Cómo generar ingresos pasivos con servicios poco escalables: el caso EcoPro

EcoPro es una joven empresa de consultoría orientada a la Responsabilidad Social Corporativa. Ellos venden servicios de consultoría, muy a medida por cada uno de sus clientes.

Para quien no conoce el área de Responsabilidad Social Corporativa, es el área que las grandes empresas tienen, para realizar acciones sociales. Este área es la encargada de hacer proyectos específicos para cubrir esa “cuota” de acciones sociales.

Estas acciones se hacen “a medida” para cada empresa, ya que son muy variadas.

Al principio, para los jóvenes componentes de Ecopro que se autodenominan el “equipo A” de la responsabilidad social corporativa, era una tarea muy gratificante, pero con el tiempo, la exigencia en cada proyecto, pasa factura.

Cómo generar ingresos pasivos: Caso Empresa "Eco Pro"

Cómo generar ingresos pasivos: Caso Empresa “Eco Pro”

Los enérgicos componentes, ya no son tan vigorosos que en la serie. Hay que encontrar fuentes de ingresos pasivos, ya que no puedes estar toda la vida con proyectos y búsqueda de ingresos nuevos de manera constante.

Sin embargo, ¿cómo hacer esto? Cada proyecto es individual, no podemos generar economías de escala. Así un día decidieron reunirse en un chalet en la sierra para realizar una lluvia de ideas a ver si se les ocurría algo (al estilo startup weekend)

Resultados de la lluvia de ideas enfocada a cómo generar ingresos pasivos

Tras muchos quebraderos de cabeza llegaron a dos conclusiones posibles:

  1. Realizar proyectos entre varios clientes y así obtener ciertas economías de escala.
  2. Captar proyectos y listarlos para poder que puedan participar clientes interesados.
  3. Captar otras consultoras de Responsabilidad Social Corporativa para que ejecuten dichos proyectos.

¿Había algún ejemplo de este estilo? Si.

 fenix
Enrique Moya: había trabajado anteriormente como voluntario a partir de un portal que listaba ofertas de trabajo para voluntarios llamado hacesfalta.org. Esto le pareció una buena idea de ser implementado para Ecopro con enfoque empresarial

El modelo de hacesfalta.org fué el punto de partida de sus conversaciones. Como se ve en la parte inferior, se listan por tipo de trabajos, las ofertas correspondientes:

Cómo generar ingresos pasivos: Caso Empresa "Eco Pro"

Cómo generar ingresos pasivos: Caso Empresa “Eco Pro”

¿Así, qué podría hacer EcoPro con un ejemplo así? ¿Cómo generar ingresos pasivos a partir de un portal de ofertas?

Lo primero a tener en cuenta, es que el negocio de EcoPro ahora sería un negocio doble: Por un lado, la consultora de RSC (negocio actual) y por otro lado, el negocio de una especie de agencia de RSC (negocio innovador).

Sin embargo, hay que “cobrar” y eso requiere diseñar el modelo de negocio para generar “Valor Agregado

Así, ¿qué se podría añadir a un listado de proyectos para que el cliente estuviera dispuesto a usar dicho listado pagando?

Para poder descifrar dónde aportar valor, analizaron la cadena de valor y con el tiempo, consiguieron los siguientes resultados:

1.- Acceder a información de la lista:

El hecho de acceder a información de una lista de proyectos donde se podría apuntar o proyectos donde colaborar no es algo por lo que se pudiera cobrar al cliente, en un principio.

Resultado: no se facturó por esta información

2.- Gestión de las aportaciones y evolución del proyecto. Cómo generar ingresos pasivos con comisiones de gestión:

En este punto, si existía una posibilidad de dar un servicio de valor agregado. Por un lado, está la parte de la gestión económica, como sucede en las páginas como los portales de crowdfunding tipo Kickstarter. Así, decidieron cobrar una cuota de gestión de fondos del 3%. Estos fondos podrían ser cobrados a las empresas.

Resultado: Al cabo de 2 años, el volumen de los fondos destinados a proyectos fué de cerca de 25 millones de euros, repartidos en una media de 300 empresas (aportación media 83.000 euros por empresa). La facturación por gestión de fondos ascendió a cerca de 750.000 euros anuales. Nada mal para ser principiantes en cómo generar ingresos pasivos.

3.- Gestión de los ejecutores del proyecto. Cómo generar ingresos pasivos como control de gestión de proveedores:

Ecopro, pensó que podrían haber otras consultoras, las cuáles necesitan de un control de gestión de su trabajo. Era necesario poder asegurar que los proyectos que se publicitan son ejecutados de manera exitosa. De no ser así tendríamos un problema. Ecopro, realiza tareas de auditoría de los proyectos y asegura que lo propuesto al cliente, se cumple. El coste de las auditorías lo paga la consultora que ejecuta el proyecto a partir de su facturación.

Ya que se automatizó por parte de Ecopro la mecánica para hacer las auditorías, se llegaron a conseguir ciertas economías de escala, favoreciendo que las auditorías sean realizadas en muy poco tiempo acorde a unos estándares.

Resultado: Al cabo de 2 años, se auditaron cerca de 80 proyectos a un coste de auditoría de a una media de unos 2.500 euros por proyecto auditado (un coste totalmente asumible por la consultora que ejecutaba el proyecto). La facturación por este punto fué de 200.000 euros anuales.

4.- Gestión de proveedores. Cómo generar ingresos pasivos con cuotas de acceso al sistema.

Ecopro, podía cobrar una cuota de acceso a los proveedores, ya que les generaría negocio. La cuota no es muy elevada, pero sí lo suficiente para que pueda servir para cubrir ciertos gastos y además para tener proveedores de calidad, dispuestos a invertir para generar proyectos. La cuota mensual de acceso al sistema se estimó en 110 euros mensuales.

Resultado: La cantidad de proveedores dentro del sistema al cabo de 2 años fué de cerca de 200 proveedores de servicios de consultoría. La cuota mensual de 11o euros hace un total de 1.320 euros al año, que multiplicado por 200 proveedores, hace un total de una facturación de 264.000 euros anuales.

Conclusión

Ecopro, con su servicio de portal de proyectos online hizo realidad su sueño de cómo generar ingresos pasivos. La facturación anual conseguida a partir del segundo año fué de 1.214.000 euros, una cifra muy superior a lo que facturaban por sus servicios tradicionales de consultoría.

Como puedes ver, hay opciones de poder crear un motor de ingresos pasivos, si le das vueltas a las posibilidades de tu modelo de negocio o crear nuevos modelos dentro del entorno de tu negocio. Así estando más familiarizado, puedes tener más probabilidades de éxito.

Ya que no es tarea fácil, pregunta, consulta, investiga e inclusive puedes escribirme si lo deseas a dpolo@timemanagement.es

Muchas gracias por tu atención. ¡Feliz día!

 

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