La internacionalización de la empresa es uno de los objetivos que se persiguen con frecuencia. Quizás sea por inercia de mercado, quizás sea porque la expansión es la única salida ante una situación de competencia. En cualquiera de los casos es una decisión que debe tomarse con precaución.
Sin embargo, cuando se aborda correctamente, ésta supone un gran empuje para la empresa. Es cierto que, según que mercados e industrias no es siempre necesario dicha internacionalización. En este artículo abordaremos dichas cuestiones
Los aspectos a tener en cuenta cuando se plantea una internacionalización de la empresa son:
- ¿Qué motivos puede haber para abordad la internacionalización de la empresa?
- ¿Está la empresa preparada para abordar dicha etapa?
- ¿Cómo reduzco riesgos con coberturas cambiarias?
- ¿Cómo busco socios, formato para establecerme en otro país y de quién puedo fiarme?
- ¿Qué impacto pueda tener en la sociedad matriz la internacionalización de la empresa?
- ¿Qué puedo considerar a la hora de adaptar al equipo?
Así que, sin más dilación, ¡empecemos!
Internacionalización de empresas: ¿Qué motivos pueden haber?
En gestionar fácil hemos visto situaciones de todo tipo. Empresas con un potencial desaprovechado y empresas con un riesgo elevado por estar demasiado dispersas. Las situaciones más comunes que nos encontramos en dicha internacionalización son:
Llevar la producción a otro país para reducir costos
Esta es una práctica bastante extendida, sin embargo no siempre es exitosa. Muchas gerentes se plantean la internacionalización de la empresa, cegados por las expectativas de un beneficio mucho mayor.
Es importante reducir costos en la producción, sin embargo, no siempre es necesario crear toda una estructura y superar una curva de aprendizaje. Como ocurre en muchas empresas de producción, no pasa nada por subcontratar parte de la producción en el país objetivo y verificar qué ocurre.
En uno de mis viajes de empresa, en este caso para ayudar a una empresa a producir en china, me encontré que ya existían centros de control de calidad. Estas empresas, simplemente controlaban la producción por el empresario. Ya no era necesario tener que ejecutar una internacionalización de a empresa para tener control, sino que, siempre que se tenga un control de calidad por parte del productor, es suficiente. Esta empresa de control de calidad hacía dicha función.
Llevar la producción de modo escalonado
Muchas empresas optan como hemos visto por la opción de probar la producción en uno o varios países.
Tras ello, se procede a evaluar los resultados y mejorar la gestión general para tener producción mixta (contratada interna y contratada externa) .
Este cambio de paradigma puede generar “turbulencias” y suponer un coste de oportunidad elevado. Analizar los tiempos de gestión y el asincronismo que puede derivarse de tener dos fuentes de insumos de producto es necesario.
Una vez superada la curva de aprendizaje, la empresa puede estar preparada para decidir adentrarse en otro desafío y dar de alta una sucursal de producción en el país que hasta ahora, subcontrataba.
Llevar una delegación comercial o administrativa a otro país
Cada día es más frecuente observar como ciertos países Europeos son más atractivos que otros y en particular hay algunos que lo son a nivel mundial aparte de latinoamérica y, en contra del descenso de operaciones en Asia.
Para autónomos, Estonia ofrece la opción de crear una sociedad a partir de una ciudadanía digital atraen la atención de muchísimos autónomos alrededor del mundo.
Para empresas, Suiza es una alternativa cada día más atractiva. Más allá de los estereotipos y las ventajas que ofrece Suiza a nivel de banca, como sede de empresas ofrece seguridad, seriedad, caché y buenas comunicaciones.
- Quieren llevar la sociedad a un lugar donde tenga seguridad en estos tiempos turbulentos
- Empresas que quieren operar en Europa, en particular en centro europa y quieren un centro administrativo cercano.
- Empresas que generan gran cantidad de tesorería y quieren estar ubicados en un centro financiero.
En latinoamérica, tenemos muchas opciones. En los últimos años a efectos de estabilidad, Colombia ha sido un referente para abrir una delegación, sin embargo hay otras opciones como Argentina, donde se concentra mucho talento en distintas disciplinas como programación o producción.
Internacionalización de una empresa de servicios
Las empresas de servicios pueden tocar techo. Y lo hacen. Sea por un modelo de franquicias o sea or un modelo de implantación total, es muy recomendable pensarse mucho dar el paso.
Recomendamos cuando se tiene la intención de abordar cualquier proceso intenso de cambio, que se ramifique en proyectos las acciones que se desean hacer. Así, usando la metodología Hoshin Kanri es mucho más sencillo ver los detalles, pasos y prioridades que se han de abordad. :
Puntos críticos que tenemos que tener en cuenta al plantear una internacionalización de la empresa de servicios:
- ¿Tenemos los procesos bien documentados? ¿Son extrapolables a otros entornos?
- ¿Hemos creado un sistema de control de calidad? ¿Medimos lo que está bien y lo que está mal en la empresa? Te facilitamos un vídeo para entender mejor su importancia y en qué consiste:
En otro orden de cosas, hay que considerar que:
- ¿Cómo puede afectar a la cultura de la empresa este cambio tan impactante?
- ¿Está tu equipo y más concretamente tu equipo directivo preparado para cambiar el paradigma de lo que sois? Este punto es muy delicado. No todas las empresas están listas para ser “internacionales”.
- A nivel fiscal…, ¿están las sociedades separadas y no supone un riesgo operativo esta nueva aventura?
Deberías proteger tus operaciones de negocio con coberturas cambiarias
El panorama actual que se ha establecido en todo el mercado mundial es bastante incierto, debido a que cada vez surgen nuevas condiciones para establecer, tanto relaciones de comercio internacional como dentro de un país. Se presentan algunos fenómenos monetarios como la inflación, las variaciones de los tipos cambiarios y los aumentos de los precios de algunos insumos, a causa de que hay un faltante de oferta y un aumento de la demanda.
Por lo tanto, si una empresa no cuenta con la suficiente espalda económica para afrontar estos inconvenientes que se están presentando, es muy probable que tengan un mal desempeño y que empiecen a perder rendimientos. También es posible que no puedan sostener los costos operativos e incluso, predisponerse a atravesar una bancarrota inevitable.
Es por estos motivos, es que si quieren poder contar con recursos que los ayuden a afrontar estos fenómenos, a continuación, les vamos a recomendar algunas alternativas que pueden resultarles muy convenientes para obtener financiamiento inmediato.
Coberturas cambiarias
Para mitigar la volatilidad cambiaria de las monedas con las que operas, puedes usar las coberturas cambiarias, un recurso financiero que te permite fijar el tipo de cambio de tus operaciones internacionales.
Esto significa que si hoy realizaste una venta de 20.000 dólares pero te van a pagar en 3 meses y planeas cambiarlo a pesos mexicanos para cubrir tus operaciones, puedes fijar el tipo de cambio a hoy con una entidad financiera y así evitar la volatilidad del dólar dentro de 3 meses.
Las coberturas cambiarias son beneficiosas para tu empresa porque te permiten planear a largo plazo y sobre todo, proteger tus utilidades.
¿En qué consiste el factoraje financiero?
El factoraje es un medio de financiamiento que ofrece la mayor parte del capital de una venta de forma inmediata y les permite a los clientes financiar el pago a lago plazo. De esta manera, es posible conseguir una demanda y un volumen de venta más altos, ya que los clientes priorizan este tipo de beneficios. Además, también pueden reinvertir sus ingresos de forma mucho más rápida, lo que les permitirá contar con un respaldo financiero de mayor volumen.
El proceso que se debe llevar a cabo para poder obtener este tipo de financiamiento es el siguiente:
- Realizar una y emitir la factura (puede ser tanto una venta nacional como internacional, el factoraje brinda mejores posibilidades de exportar productos).
- Cargar la factura emitida en la plataforma de la empresa de factoraje.
- La empresa de factoraje les brinda un 90% del total del costo de la factura de forma inmediata.
- El cliente coordina un plazo de pago que puede ser de hasta 120 días con la empresa de factoraje.
Conclusiones
La internacionalización de la empresa no es algo trivial. Esperamos que con este breve artículo puedas ser consciente que, más allá de “aumentar ingresos” y “reducir gastos” es importante:
- Planificar.
- Asesorarse.
- Disponer de redes de seguridad.
- Tener coberturas cambiarias (factoraje financiero)
Si como empresario tienes todo previsto, te doy mi enhorabuena, no todos los equipo y empresarios planifican todo lo necesario. Sin embargo, si te encuentras en fase de meditar esta alternativa, no tengas prisa en tomar una decisión de dicha importancia.
Más allá de nuestro asesoramiento y agentes que ayudan a la internacionalización hay agencias y organismos como el ICEX en España o la Agencia Argentina de inversiones y comercio Internacional, así como organizaciones similares en otros países de latinoamérica que pueden asistir.
¡Muchas gracias por leernos!
