7 trucos para convertir tu tráfico web en clientes

.

¿Tienes un blog y cuentas en redes sociales, muchos seguidores, pero no consigues ventas? Mira mis consejos para convertir tu tráfico web en clientes.

Antes de empezar con mis recomendaciones para transformar el tráfico web en una cartera de clientes abultada, debes saber que lo primordial es ofrecer un producto de calidad.

Puede que sigas todos mis consejos, pero si resulta que hay otras empresas que ofrecen soluciones mucho más útiles y llamativas, nadie querrá ser tu cliente.

7 trucos para convertir tu tráfico web en clientes

7 trucos para convertir tu tráfico web en clientes

7 Recomendaciones para que guíes tu tráfico web a la conversión

Ya con esa advertencia en mente, podemos empezar lo que nos compete. ¿Listo?

  1. Personaliza tu discurso

¿A quién no le gusta un contenido adaptado para nosotros? Es genial ver nuestro nombre en un correo, en un tuit o en una botella de una gaseosa reconocida. ¡Claro que sí!

Bueno de eso se trata la personalización del discurso para convertir el tráfico web en clientes actuales. Pero… ¿cómo puedes hacer esto?

En el contexto de e-mail marketing, existen opciones para que los algoritmos detecten el nombre de tu suscriptor e insertarlo automáticamente con el nombre.

Sin embargo, esto no basta. En el mundo web casi todos usan esta estrategias (si aún no lo usas, ¿qué esperas?).

Otros factores que puedes usar para convertir el tráfico web en clientes son:

  • La zona geográfica: no envíes mensajes de talleres en Madrid a personas que viven en Bogotá (por ejemplo).
  • Intereses: si has detectado que a un usuario el gusta la fotografía y los viajes, no lo inundes con mensajes que no tengan nada que ver con esos temas.
  • Género: no es que quiera ser sexista, pero si hay contenidos pensados para mujeres, trata de no enviárselos a hombres. Solo perderías el esfuerzo. Aunque en este último punto, depende de tu estudio de prospectos. Por ejemplo, si un usuario masculino está casado o tiene una hija, puedes enviarle un contenido relacionado (no directamente para él).
  • Edad: un mismo contenido puede ser hecho para un público general, sin embargo, la forma en la que lo presentas puede influir en que se conviertan en clientes o no. Así que ten cuidado con tu discurso.
  1. Crea acceso limitado

Algunos creen que esta estrategia puede ser contraproducente para tu negocio, pero de nuevo, todo depende de tu nicho.

Por ejemplo, puedes convertir tu tráfico web en clientes si ofreces contenido de calidad que esté bloqueado. La estrategia es muy simple: ofrece un extracto de tu contenido de forma gratuita con la opción de tenerlo completo a cambio de una conversión.

Tienes que tener en cuenta que no se trata de ofrecer un artículo a cambio de comprar un software que cuesta 130 €, porque esto quiere decir que tendría que pagar esa cantidad para leer un artículo que de seguro está en Internet.

La idea aquí es acercar a tu prospecto en el funnel de venta. Ofrécele un capítulo gratis de un e-book, una infografía o un extracto de una plantilla a cambio de su correo electrónico. Y una vez que sea parte de tu lista de contactos, puedes usar tus estrategias de ventas para convertir ese tráfico web en clientes.

  1. Agiliza tu web

Aunque no lo creas, una web muy pesada significa muchísimos clientes perdidos. La web y los dispositivos móviles están pensados para que el usuario complete una acción en menos tiempo.

Para convertir el tráfico web en clientes solo tienes que revisar los tiempos de carga y los pasos para llegar a una conversión.

Por ejemplo:

  • Usa imágenes menos pesadas
  • Disminuye los pasos para ingresar el correo electrónico.
  • Elimina en la medida de lo posible que se abran páginas nuevas (todo tiene que estar en el mismo sitio).
  • Pon las llamadas a la acción en la parte superior de tu contenido.
  • Adquiere servidores de calidad que soporten un gran flujo de tráfico (si cuentas con mucho tráfico).
  • Limpia el código HTML y CSS de tu web.

¡No te quedes atrás! ¿Cómo medir la velocidad web?

  1. Usa testimonios de clientes actuales

Lo primero que tienes que saber en este punto es que no todos los usuarios leerán los testimonios (y más sin son largos). Sin embargo, aquellos prospectos que estén en la fase de decisión y comparación tomarán en cuenta las experiencias de otros usuarios para ver si el producto/servicio es realmente útil o no.

La clave  de esta técnica es que las personas se mueven en grupos. Podrás personalizar tu mensaje, pero algunas técnicas deben estar orientadas a lo que le gusta a un grupo en particular.

Por ejemplo: ¿te gustaría viajar por Europa por menos de 200 €?

En este caso, no estás dirigiendo tu mensaje a una persona en particular, sino al posible interés de un grupo de personas que quieren viajar sin gastar tanto (que sin duda hay muchos).

¡CUIDADO! Para que esta estrategia te dé mejores resultados, debes haber hecho un buen estudio de tu nicho.

  1. Incluye el logo de las compañías aliadas o clientes

Esto también es llamado en inglés  logo porn. ¡Descuida!, no vamos a desnudar a nuestra mascota Platzi  no se trata de algo grotesco.

7 trucos para convertir tu tráfico web en clientes

Imagen tomada de www.quicksprout.com

Simplemente se trata de incluir los logos de las empresas en las que has trabajado, de las empresas aliadas o de aquellas empresas que son tus clientes.

Esta estrategia no aumenta per se el tráfico web, pero sí da más credibilidad para que tus visitantes se conviertan en clientes. ¿No me crees? Haz una prueba durante mínimo 15 días y compara resultados.

  1. Optimiza tu página de aterrizaje

Este es el mayor artilugio que tienes para convertir tu tráfico web en clientes. De hecho, es el único objetivo de una página de aterrizaje.

Aquí lo que tienes que tener en cuenta es que tu lead page (como también es conocida) le diga al usuario qué hacer exactamente con un llamado a la acción claro y visible.

Otras recomendaciones para que tu página de aterrizaje convierta:

  • Objetivo muy claro.
  • Llamado a la acción.
  • Imagen referente.
  • Testimonios.
  • Sección de contacto.
  • Certificados de calidad.

¡Landing page – aterrizaje seguro al éxito!

  1. Invierte un poco en la publicidad de las redes sociales

Aunque nos basemos en buscar formas baratas de impulsar tu negocio, no puedo seguir sin decirte que una de las formas más potentes para convertir tu tráfico web en clientes es el uso de los llamados a la acción pagos en las redes sociales.

¿Por qué?

Simplemente, porque los algoritmos de Facebook, Twitter (por nombrar a los más reconocidos) funcionan realmente bastante bien.

La publicidad se segmenta según el grupo que desees y el llamado a la acción es mucho más directo. Por ejemplo: si tu negocio se basa en una aplicación, puedes enviar a la página de instalación solo con un clic. Si necesitas un registro o una compra, el botón en esta red social te envía directamente a la página correspondiente.

Lo único que puede hacerte rechazar esta idea es que tienes que pagar, pero créeme, funciona bastante bien, sobre todo si quieres hacerte notar de tus otros competidores.

Como recomendación final, te puedo asegurar que una interacción activa en las redes sociales con tus usuarios es fundamental para que la mayor parte de ese tráfico web se convierta en clientes.

Una marca que se preocupa por las personas que aún no son clientes da una sensación de preocuparse realmente por sus clientes, así que ya sabes. A tratar a tus usuarios como un amigo más.

¿CREES QUE NECESITAS MÁS INFORMACIÓN PARA CONVERTIR TU TRÁFICO WEB EN CLIENTES?

Te recomiendo leer entonces:

Comentarios

Comentarios

Más de Planificación de Marketing y Comercial

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR