¿Cómo medir la rentabilidad económica en ventas?

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Conocer la eficiencia que tienen las ventas online permitirá tomar decisiones a futuro y saber cómo optimizar los recursos de la empresa. Si formas parte del equipo de contabilidad, debes tener claro cómo calcular las ganancias que está generando la tienda virtual que maneja la empresa respecto a su inversión.

La rentabilidad económica permite conocer si la inversión  que está haciendo la empresa al vender en línea le está generando suficientes utilidades.

Para medir la rentabilidad de las ventas online y de las estrategias de marketing aplicadas existen herramientas en Internet que facilitan el proceso. Emprendedores.es menciona entre ellas Google Analytics, Sitestat o Nedstat España.

Fórmulas para calcular la rentabilidad económica

La rentabilidad económica de una empresa es un indicador que te permite conocer la relación entre las utilidades y la inversión que se hizo para obtenerlos.

En lo que respecta al margen de ventas esta mide la rentabilidad que consigue un negocio sobre las ventas que hace.

La fórmula es una simple división: utilidades o margen bruto/ventas. Para expresarlo en porcentajes se multiplica por 100. El resultado de este cálculo te permitirá saber cuál es la rentabilidad económica de la tienda virtual.

¿Cómo medir la rentabilidad económica en ventas?

 

Ahora, para saber de dónde sale el margen bruto (Mb), aplica esta otra fórmula:

Mb= (Ventas-CMV)/ventas

¿Cómo medir la rentabilidad económica en ventas?

Donde CMV es el costo de la mercancía vendida.

También se pueden calcular los beneficios que deja una línea de productos específica. Para ello, Naciónpm ofrece la siguiente fórmula:

¿Cómo medir la rentabilidad económica en ventas?

Donde:

B: Beneficio

P: Precio Unitario

Pi: Precio de venta del producto

Ci: Costo variable unitario de cada producto

Qi: Número de unidades vendidas

M: Gastos de marketing para la venta de la línea de productos

CFT: Costos fijos totales (incluyendo servicios de la empresa)

(Para encontrar un producto rentable para vender en la tienda online, te recomendamos este artículo de Tiempo de negocios)

Otros índices de rentabilidad

Crece en negocios indica también otros índices que se pueden calcular, además de las ventas. Estos son:

Retorno sobre activos (ROA): mide la rentabilidad de una empresa con respecto a los activos que posee. Se calcula dividiendo la utilidad entre los activos y se multiplica por cien.

Índice de retorno sobre patrimonio (ROE): mide rentabilidad de una empresa con respecto al patrimonio que posee. Se calcula dividiendo la utilidad entre el patrimonio y se multiplica por 100.

Consejos para aumentar la rentabilidad económica de la tienda online

Evidentemente, toda empresa que tenga presencia en el e-commerce desea contar con una página web que le dé beneficios, pero no todas saben cómo conseguir una tienda virtual con rentabilidad económica.

Dejar claro los contenidos que ofreces, elaborar tus propias campañas de marketing, conseguir un buen posicionamiento, son apenas algunas recomendaciones que se pueden seguir para sacar provecho a las ventas en línea.

A continuación, te dejamos más consejos que debería aplicar cualquier e-commerce que quiera hacer su página rentable:

  • Tener una página web útil y de fácil navegación, que especifique qué vendes y quiénes son tus clientes.
  • Mejorar el posicionamiento en los buscadores optimizando el contenido que ofreces.
  • Dispón de un catálogo en el portal.
  • Publica descripciones y consejos sobre los productos que se venden, así como tutoriales para saber cómo usarlos.
  • Nunca olviden hacer publicidad en línea, pues así atraerán clientes.

También puedes leer estas claves para tener un negocio web rentable.

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