Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

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Qué es un análisis de mercado. En esta serie de artículos te enseñamos cómo es.

Hola amigos emprendedores, empresarios y gestores. En el artículo anterior, análisis de mercado realista como punto de partida vimos la importancia de tener la misión, visión y valores de cara a poder crear un modelo de fuerzas de porter, el cual pasamos a explicar su funcionamiento. En este artículo seguimos con la transcripción del vídeo de abajo y ponemos el ejemplo de aplicación del modelo a nuestras dos empresas del sector de bebidas:

  • “Coco Gold”: como modelo de cómo hacer bien las cosas.
  • “Piña Fun”: estereotipo de una empresa mal gestionada.

Modelo de Porter con el ejemplo de “Coco-Gold” y “Piña Fun”. ¿Qué es un análisis de mercado?

1.- Clientes

Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

En el caso de Coco gold lo tienen más o menos claro: bebidas exóticas, bebida de coco, pues la costa, en la playa, pos puede ser gente que está haciendo deportes, pueden ser familias, para los niños, el papá que le da a los niños, la bebida en el restaurante, parece que esta bastante claro ¿no? puede tener una idea de cual es el poder de negociación, ¿será que yo lo puedo poner mas caro mas barato? ¿será que el papá cuando le esta dando la bebida refrescante, original, tiene que competir con la Fanta de toda la vida? pos a lo mejor no, probablemente este cliente pueda valorar que es algo diferente, original etc, etc,. Luego ahí ya ves un poco el poder de negociación, ya te haces un idea.

En el caso de Piña Fun, ser líderes en el mercado de bebidas exóticas del país, con un par, los clientes ¿cómo es tu cliente? para que estamos hablando del análisis de la industria o del análisis del mercado, un poco más extendido luego, está el análisis de marketing, donde haces tu segmentación, estableces tu criterios de segmentación, tu segmentación, tu posicionamiento, blah blah; que lo podéis ver en otro vídeo de explicación de marketing fácil, pero esto es un poco para tener una idea general. Entonces si yo no se que es lo que soy, y que es lo que quiero, que en realidad es esto (ver cuadro de abajo):

Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

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…como voy a saber cuál es mi sitio, no? y cómo está y cómo puedo encajar ¿no?

En lo que es la industria, primero tenemos que saber que es lo que somos y que es lo que queremos. Coco-Gold lo tiene claro, Piña Fun se piensa que a golpe de talonario lo va  a conseguir, cosa que no creo, pero vamos al segundo punto rivalidad entre las empresas.

Segundo punto, Competencia

Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

Coco-Gold sabe donde esta compitiendo, sabe que esta compitiendo en la costa y el quiere pasar en 5 años a tener el 10 % pues puede identificar cuáles son sus competidores y cómo pueden estár haciéndolo, cómo venden, cómo funcionan los distribuidores, cómo hacen unas cosas, cómo hacen otras, un montón de de cosas.

Piña Fun, es muy amplio el espectro, tú no puedes intentar decir: ”yo llego y conquisto todo el mercado” sin tener experiencia previa, es que es una locura, tú lo que si puedes es decir pos bueno, como hace Coco-Gold yo me enfoco aquí, me enfoco aquí…

<ver minuto 13:50 en el vídeo>

porque se que esto es lo que yo puedo abarcar. Algunas personas cuando a mi me hacen consultas dicen: ”bueno mira David, es que si consigo este porcentaje en el mercado, si consigo el 1% o  el 0,001 % de los clientes de este país, me hago rico.” pos eso es un error total, es mucho mas sencillo decir, mira yo e identificado mi mercado, porque es que esto…

<ver minuto 14:22 ene l vídeo>

…está en un espectro tan amplio que es que no sabes ni por donde tirar. si no sabes ni por donde tirar. esto es un caos y al final pierdes el dinero y se va la empresa afuera y además los empleados no saben dónde van, no saben cuál es su misión, no saben cuál es el objetivo que marca la visión en 5 años, ni los valores en lo que se sustenta. Pero bueno yo lo que quiero es atacar este mercado que lo puedo controlar y quiero tener tal porcentaje, pues la segunda visión es la que vale la primera de si el 0, 0 00001 por ciento de mi país me lo compra me hago rico, es un tontería, luego si piensas así, por favor quítate eso de la cabeza, porque no vas a conseguir nada. Vamos mas para allá, estamos hablando de la competencia, Piña Fun pues no puede ser.

Tercer punto, Nuevos entrantes

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Nuevos entrantes, cuando tú sabes dónde estás compitiendo, tú has delimitado tú mercado, porque claro, si tú estás en un país como España, pues el sur tiene un clima, el norte tiene otro clima, no vas a vender bebidas exóticas en Galicia lo mismo que lo puedes vender en Cádiz, a lo mejor si estás en un país del caribe, pues es algo mas homogéneo, pero si estás en otro país, como puede ser México, tampoco es tan homogéneo, es muy extenso, o si estas en Argentina, que el clima varía mucho o en Brasil, entonces claro, nuevos entrantes te pueden entrar por todos lados, te están atacando por todos lados, tú no puédes defender tus fronteras todas porque no llegas a ellas ¿no? entonces no puedes medir esta amenaza, luego no sabes exactamente dónde entras, porque cómo vas a medir la amenaza de unos y de otros y de tal y cual es muy difícil, es mejor decir, yo estoy en este mercado y me pueden amenazar alguno que haga otra bebida de coco o alguno que haga otra bebida exótica, puede ser de Maracuyá o de Guayaba o de o de Azaí en Brasil o cualquier otro tipo de cosas ¿no?

Cuarto punto, Proveedores

Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

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En cuanto al punto cuatro, los proveedores, bueno, el poder de negociación. Coco-Gold vende bebidas de coco pues le comprara a los productores de coco, pero Piña Fun si vende solo piña, pues también ahí mas o menos lo puede tener controlado, pero como va a escala nacional tendrá que tener una fábrica o tendrá que tener dos, en una puede hacer todo, bueno digamos que en este caso más o menos en Piña Fun también podría servir.

Quinto punto, Sustitutos

Qué es un análisis de mercado: dos ejemplos. Análisis del mercado realista II

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Tenemos por aquí… la amenaza de nuevos sustitutos, pues estamos en lo mismo, si no tienes tu mercado acotado, pues no sabéis muy bien dónde ir, luego claro como hemos visto si no sabes lo que eres o no sabes muy bien donde puedas encajar y claro, cuando vas a establecer un plan estratégico ¿que es un plan estratégico? que también esta en otro vídeo, pues un plan estratégico simplemente son los pasos para llegar a los objetivos, que la gente con la estrategia táctica se hacen un lío tremendo, son los pasos para llegar al objetivo, no le demos más vueltas que esa es la estrategia o el plan estratégico, como le quieres llamar.

Entonces si sabemos lo que somos y hacemos un análisis de la industria o del mercado, llamado de una manera vulgar; tenemos dos maneras de vender o por costes o por diferenciación…

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Eso es todo por hoy en esta transcripción para no hacer el artículo muy largo. En el siguiente artículo terminaremos la explicación del vídeo.

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