Plan de empresa. ¿Cuándo realizarlo? apliquemos el sentido común. Parte 2

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¿Cuando hacer un plan de empresa o de negocios? Todo el mundo piensa que es lo primero a hacer antes de emprender, pero están muy equivocados.

Hola amigos empresarios y emprendedores. En el artículo anterior os mostramos las evidencias para pensar cuando hacer el plan de negocio en el siguiente artículo:

¿Cuando hacer un plan de negocios? Menos teoría, más práctica. Parte 1

El viaje de tu vida con plan de empresa o sin él.

En el artículo anterior indicamos la importancia de tener una idea de “lo que te espera” si eres empresario, a través de un vídeo de etapas de las empresas. Si no lo has visto, por favor coge palomitas, porque te va a encantar:

Una vez que ya sabes donde estás, como vimos en el artículo anterior es el momento de saber qué toca en cada etapa.

Primera etapa: a ver qué nos depara esto…

En las primera, cuando tienes la idea, hay que validarla haciendo un diseño del negocio, y para ello utilizaremos la herramienta canvas: El modelo de negocio Canvas, diseña tu negocio paso a paso. En este punto aún no toca hacer un plan de empresa, ¡porque no sabes si ni siquiera vas a hacer el negocio!

Cuando llegas a la etapa de puesta en marcha e inicios de la facturación toca sobrevivir y aprender. Cuando hayas adquirido un poco de conocimiento, haz un estudio de mercado inicial para saber qué hay en tu sector y a dónde quieres ir. Si quieres más información aquí tienes artículos para consultar:

Bien, ahora ya tienes una idea de lo que hay y lo que te ha costado llegar hasta donde estás, ¿verdad? 

Segunda etapa: ya perdimos la virginidad. Es el momento de… ¿hacer un plan de empresa?

Supongo que ahora estarás lleno de fuerzas para avanzar ¿qué hacer ahora?. Analicémoslo desde el punto de vista de lo que podemos hacer:

  1. Tenemos una idea del mercado
  2. Podríamos analizar nuestras opciones
  3. Podríamos saber el coste de estas acciones

Y ojo! todo esto sin dejar de vender. Es decir, si ahora vendes, digamos 1.000 euros al mes, te atreves a ver ¿qué necesitas para llegar a los 10.000 euros al mes?

Quizás la respuesta sea, multiplicar por 10 mi capacidad de venta y así multiplico por 10 las ventas. Esto es una posibilidad, pero lo más seguro es que hayas conseguido vender tú con tu entusiasmo y energía.

¿Cuándo hacer un plan de empresa? apliquemos el sentido común. Parte 2

¿Cuándo hacer un plan de empresa? apliquemos el sentido común. Parte 2

El momento trampa en el que vives ahora

Ahora probablemente estás en un momento que no tienes tiempo para vender más y no puedes crear un equipo porque no tienes tiempo porque estás vendiendo.

¿Cuándo hacer un plan de empresa? apliquemos el sentido común. Parte 2

¿Cuándo hacer un plan de empresa? apliquemos el sentido común. Parte 2

No hay solución mágica. Lo siento. Sin embargo, sí puedes intentar consolidarte un poco y sacar tiempo para apalancarte por medio de un plan de marketing y posteriormente un plan comercial.

Estas en el punto más complicado del empresario. Vivir en el agobio constante, con el que viven la mayoría de los empresarios o hacer ese esfuerzo descomunal, sacar tiempo y estudiar cómo puedes mejorar. Sé valiente. ¿Preparado?

Bien, no has de hacer un plan de empresa entero, NO, no es necesario. Tranquilo, el plan de empresa se irá componiendo solito. Luego vamos a hacer lo primero.

Segmentación del mercado, público objetivo y acciones a realizar = Plan de Marketing. Tu primera parte del plan de empresa

Cierto, es la primera, la primerísima. ¿por qué? Por que es lo primero que haces una vez empiezas a vender. Estudiar para intentar vender más y mejor.

Lo primero que has de hacer es la segmentación de mercado. Segmentar es dividir en segmentos y escoger el que más te interesa, el qué es más fácil de vender.

¿Acaso tienes fondos ilimitados? No, ¿verdad? Si te sobrara el dinero no estarías buscando respuestas aquí. Tranquilo, te voy a ayudar.

¿Cómo segmento? 

Primero establece criterios de segmentación. Los más usuales son:

  • Edad.
  • Nivel adquisitivo (si es un consumidor).
  • Ubicación del cliente.
  • Perfil sociodemográfico (si es un consumidor).
  • Tamaño de la empresa
  • Sector de la empresa

Y así hay muchos criterios que analizar. Entonces, ponemos valores a estos criterios. Veamos el ejemplo de una agencia matrimonial en latinoamérica llamada “a un sólo click del Sí“. Ellos venden servicios de agencia matrimonial online pero con citas preparadas en la calle. La gente a la que se dirige son:

  • Personas en edad de encontrar pareja: segmentan geográficamente
  • Solteros y solteras con un nivel adquisitivo grande: segmentación por nivel adquisitivo
  • Zona de influencia cerca de sus oficinas: Segmentación geográfica

Así ellos saben a quienes dirigirse. Al saber a quiénes dirigirse, seleccionan este perfil de personas con dichas características particulares como su público objetivo.

¿Quieres saber más sobre segmentación de la demanda?

 

Oferta y demanda de productos o servicios (I) – Con ejemplos reales

Ya sé a quien me voy a dirigir, ¿es el momento de hacer un plan de empresa?

Bien, ahora que ya sabes quién es tu público objetivo, has de identificar los canales o medios para llegar a ellos y hacer el primer contacto para pasar después al plan de ventas.

Sin embargo, para no aburrirte con un post tan largo, prefiero dejarlo que lo pienses o si prefieres, avanza al siguiente artículo de esta serie, esta vez sobre el plan inicial de mercadeo:

Plan de mercadeo previo al plan de negocios. Parte 3

Cualquier duda no dudes en escribirme a dpolo@timemanagement.es

¡Gracias por leernos!

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