Una buena página de aterrizaje en 6 pasos

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Todo lo que debes hacer para crear la página de aterrizaje perfecta para tu negocio y qué elementos son necesarios para que atraer más conversiones.

En principio una página de aterrizaje es una recepcción de prospectos que están a punto de realizar algún tipo de conversión. Es el espacio en el que una usuario intercambia una acción por otra, por así decirlo. Así que para poder incrementar la efectividad de tu estrategia web debes prestarle mucha atención a este elemento.

Para empezar:

  1. ¿Cuáles son los objetivos de un página de aterrizaje?

La conversión. No hay más nada sencillo para explicarlo. Esta página no tiene como objetivo hacer publicidad, o navegar o tratar de convencer al usuario. Si llegó a ella es porque necesita obtener algo a cambio (una compra, una suscripción, etc.).

A veces una página de aterrizaje no tiene éxito, porque lo que ofrece no es relevante. Así que antes de diseñar cualquier aspecto, debes preguntarte si realmente tienes una oferta valiosa.

Para ayudarte a determinar los objetivos de tu página de aterrizaje puedes preguntarte:

  • ¿Qué quieres conseguir con esto?
  • ¿Más seguidores?
  • ¿Aumentar tu lista de contactos?
  • ¿Vender más?
  • ¿Empujar a tus prospectos a la conversión?

Puedes hacerte las siguientes preguntas para determinar si tus objetivos valen la pena:

  • ¿Lo que ofreces lo pueden conseguir los usuarios en otras empresas?
  • ¿En qué se diferencia tu oferta de otras similares?
  • ¿Descargarías tú eso?
  • ¿Te habría ayudado obtener el contenido cuando estabas empezando?

Una buena página de aterrizaje en 6 pasos

  1. Maqueta el diseño

El diseño de tu página de aterrizaje sin duda es el factor que determinará si vas a convertir realmente o no. Recuerda que la primera impresión es la que cuenta, así que debes prestarle mucha atención a este paso y tomarte todo el tiempo que necesites.

Los elementos del diseño de una página de aterrizaje son:

a.   TÍTULO

El título de tu página de aterrizaje debe explicar la oferta valiosa y estar en perfecta concordancia con el botón de llamado a la acción.

b.   COLORES

La psicología del color en el diseño web te puede ayudar bastante, sin embargo, independientemente de los colores que representen a tu marca, debes escoger pocas combinaciones.

Te dejo una herramienta que me ha ayudado a crear paletas de colores que funcionan muy bien:

c.    USA IMÁGENES

No me cansaré de repetirlo. Una buena página de aterrizaje tiene al menos una imagen destacada que explique ya sea el sentimiento que busca generar tu marca o una foto de tu producto.

Si bien es cierto que el diseño flat es el recomendado porque se adapta mejor a todo tipo de pantallas, las imágenes con efectos como los de Instagram tienen buenos resultados en las empresas (sobre todo si se dirigen a un público joven).

Si necesitas encontrar imágenes que puedes usar en tu página de aterrizaje te recomiendo los siguientes sitios:

d.   USA UN VÍDEO CORTO

Nada mejor que explicar todo lo que ofreces y quieres que hagan tus usuarios con un vídeo (que no pase de los 2 minutos).

Para que esta estrategia te dé los mejores resultados posibles, debes asegurarte de que la velocidad de carga sea óptima (sin perder tanta calidad). Lo sé, suena casi imposible, pero deberías probarlo.

e.   LLAMADO A LA ACCIÓN

Es el elemento con más peso de tu página de aterrizaje pues es el único que ofrece el enlace a la conversión, ya sea una descarga, una suscripción o cualquier otra acción.

En los botones de llamado a la acción importan muchos elementos como: el color, el tamaño, la ubicación, la tipografía, los efectos y el texto ancla. Así que asegúrate de que resalten del resto de los elementos de tu página de aterrizaje.

f.     TESTIMONIOS

Al principio tal vez no tengas muchos testimonios de clientes felices, pero a medida que avance tu estrategia puedes ir incluyendo este elemento en tu página de aterrizaje.

La razón es muy simple, las personas le dan mucha importancia al social proof y a los comentarios de otros usuarios. Si estos aseguran (de una forma que se vea natural) que lo que ofreces es realmente útil, se sentirán con más confianza.

g.   UBICACIÓN DE LOS ELEMENTOS

Todos los elementos antes nombrados deben estar estratégicamente posicionados en la pantalla (del ordenador y de los dispositivos móviles) para asegurar que el usuario vea lo que quieres, cuando quieras.

Las nuevas tendencias web aseguran que entre menos desplazamiento haga el usuario, más probabilidades tienes de que completen la acción que deseas. Es pocas palabras, trata de ubicar todo en la parte superior de la pantalla.

Para ayudarte a determinar dónde te funciona más un elemento, los mejor es realizar pruebas A/B.

  1. Programa la base de datos

Los datos de tu página de aterrizaje deben ir a un sitio seguro y organizado para que puedas analizar la información. De esta manera, si tienes el control sobre cómo son las personas que hacen la conversión en tu página de aterrizaje, puedes mejorar muchos elementos adaptados a los gustos del usuario.

  1. Diseña las acciones que llevarás a acabo

En una página de aterrizaje es cuando el usuario llega a un sitio y tiene que realizar una acción, así que debes definir minuciosamente qué debe hacer el usuario y cómo responderá la página a la acción. Por ejemplo:

  • ¿Se abrirá una nueva página?
  • ¿Tendrá efecto cuando haga scroll o cuando pase el ratón por un enlace?
  • ¿Los efectos se harán en la misma página con HTML5 y CSS3?
  • ¿Lo que ofreces lo obtendrá el usuario en la página o es necesario que abra su bandeja de entrada?
  • ¿Tendré una página de agradecimiento?
  • Una vez que complete la acción, ¿a dónde dirijo a mi usuario? ¿Qué opciones le doy?
  1. Haz pruebas previas al lanzamiento

Como te mencioné anteriormente, las pruebas A/B terminan de definir mejor tu estrategia con respecto a tu público objetivo. En algunos casos, las empresas han detectado que no solo basta con escoger una de las dos porque la versión A atrae más a los hombres y la B a las mujeres (por ejemplo).

Una buena página de aterrizaje en 6 pasos

Imagen por robertosotelo.com

  1. Prepara el lanzamiento

La mejor forma (y la más barata) de promocionar el lanzamiento de tu página de aterrizaje son las redes sociales y tu propio blog. Incluye una llamada a la acción en los artículos de tu blog, en tu página web y en cada red social que tengas.

Si trabajas con aliados, pídeles que te echen una mano y por supuesto, la publicidad por clic también es de gran ayuda. Solo tienes que asegurarte de que cada clic que pagues es realmente valioso para alcanzar tus objetivos.

Creo que tienes todo lo necesario para crear una buena página de aterrizaje para tu empresa. Es lahora del lanzamiento y de empezar a medir cada uno de los resultados.

¿CREES QUE ESTÁS PREPARADO PARA EL RETO?

Si quieres saber un poco más sobre las estrategias que atraen clientes a tu página de aterrizaje entonces te invito a ver:

En el artículo de hoy, te diré los primeros pasos para crear un #ebook, qué debes tener en cuenta mientras lo haces y cómo promocionarlo (con algunas herramientas incluidas). http://bit.ly/ebook-GF

Posted by Gestionar Fácil on Martes, 7 de julio de 2015

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