Networking entre empresas: ventas y competitividad

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¿Buscas oportunidades de negocio para tu compañía? En el networking entre empresas tienes un aliado. Entérate cómo lograr mayores beneficios comerciales.

Networking entre empresas ventas y competitividad

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Networking: tejiendo una red de contactos

En el mundo actual se habla tanto de networking que ya parece una moda. En realidad se trata de una moderna estrategia comercial para ganar clientes, potenciar la competitividad de un negocio y promoverse a través de los clientes de otras empresas.

Tal vez la definición literal de networking seala creación de una red de contactos con fines comerciales de promoción,aumento de ventas, captación de clientes y de potenciales socios.

Para que tengas un concepto más claro: si una persona te dice que va a hacer networking es porque participará en eventos corporativos a los que asistirán representantes de empresas. Su objetivo al hacer networking es aumentar su red de contactos profesionales y conseguir oportunidades comerciales para robustecer su negocio.

Si eres el líder comercial de una empresa, te conviene establecer relaciones con tu entorno profesional:al darte a conocer conseguirás mercados que quieran hacer negocios con tu compañía o te recomienden.A esta asociación se le llama networking entre empresas.

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Networking entre empresas: socios del mercado

El networking entre empresas ocurre cuando una compañía recomienda a sus clientes los productos o servicios de otra empresa.

Esto sucede cuando la compañía a la que inicialmente acude el cliente no puede atender sus requerimientos, ya sea porque ofrece productos distintos a los que busca el comprador o no brinda el servicio requerido por este.

Para brindarle una solución, la empresa remite al cliente a una compañía con la que tiene relaciones comerciales o de la que es socio.

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Networking entre empresas: no bastan las relaciones públicas

Las relaciones denetworkingentre empresas van más allá del dar y recibir tarjetas. Hay que seguir una serie de estrategias para crear una red de contactos empresariales que generen oportunidades reales de negocio.

Si eres el encargado de ventas de una compañía, toma nota de algunos consejos para lograr exitosas relaciones de networking entre empresas:

  • Ten claro qué ofreces tanto en lo personal como en lo comercial.
  • Da a conocer las ventajas de la compañía en la que trabajas para que tus contactos te pidan mayor información y ganes su confianza. Con esto le darás notoriedad a tu empresa y harás que sea una buena referencia para clientes de otras empresas.
  • Identifica lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar.
  • Piensa en cómo quieres presentarte y lleva un buen número de tarjetas de presentación.
  • Prepara un mensaje de presentación breve en el que des a conocer tu empresa y lo que ofreces en el mercado.
  • No solo intentes promocionar tu empresa. Presta atención a lo que te dice la otra persona y hazle preguntas.
  • Organiza bien tus tarjetas y elabora una base de datos que puedes enriquecer a medida que vas conociendo a otros posibles socios comerciales.
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Beneficios que brinda el networking entre empresas

El networking entre empresas efectivo garantiza, además del incremento de las ventas y la prestación de servicios, impulso comercial, posicionamiento del negocio en el mercado y la generación de publicidad sin costos. Todo esto gracias a la ampliación de los contactos rentables y tu compañía ha cobrado notoriedad.

El networking entre empresas resulta ventajoso en cuanto a la publicidad, pues ciertas compañías permiten que otras dejen folletos informativos en sus oficinas o tiendas. Algunas empresas incluso están dispuestas a que otros negocios se promocionen en sus instalaciones. Esto significa una reducción considerable de los costos en publicidad.

El networking entre empresas también es beneficioso cuando una compañía promociona el producto o servicio de otra, porque no puede satisfacer las necesidades del cliente o porque este solicita mayor asesoramiento.

Este es el caso de un médico que, no siendo de una especialidad, sugiere al paciente visitar a un doctor que lo puede tratar adecuadamente,porque es experto en esa enfermedad por la cual se le consultó.

Otra de las bondades del networking entre empresas es que fortalece la asociación entre compañías que ofrecen bienes o servicios distintos pero que se complementan. Por ejemplo,en un negocio de venta de teléfonos móviles le informan a un cliente que, si tiene un equipo dañado en casa,pueden recomendarle una compañía de servicio técnico y reparación de electrónicos. De esta manera, se le crea al cliente la sensación de que“ahí lo tienen todo”.

El networking entre empresas facilita la búsqueda de clientes, ayuda a conseguir nuevos proveedores y permite acceder a nuevas formas de financiación e inversión.

Networking entre empresas ventas y competitividad

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Si quieres beneficiarte con el networking entre empresas debes…

  • Tener una buena relación con la persona que trata directamente con los clientes de la otra empresa. Esto en caso de que el líder comercial, encargado de ventas, gerente o dueño de la empresa no mantenga un contacto directo o constante con los clientes.
  • Darle a quien pueda recomendarte con sus clientes razones de peso para hacerlo.

El networking entre empresas es una estrategia cada vez más apreciada en el mundo comercial. Además de impulsar el crecimiento y fortalecer la competitividad delas empresas, valora a profesionales que tienen una amplia red de contactos y consiguen oportunidades de negocio para las empresas en las que trabajan.

Si estás en el departamento de ventas de una empresa y quieres enterarte de todo lo referente al mundo empresarial, tal vez te interese leer:

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