Modelo de negocio a escoger. Entre lo altamente viable y el éxito poco probable.

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Modelo de negocio a escoger… si, si, no negocio, sino modelo de negocio. Toma nota de estos consejos porque ¡quizás te haga abrir los ojos!

Hola amigos emprendedores, empresarios y gestores. El artículo de hoy está orientado tanto a emprendedores que quieren montar un negocio como a gestores que quieren ampliar su negocio.

¿Qué es el modelo de negocio?

Es la manera con la que se crea, se entrega o se distribuye un producto o servicio. En dicho modelo entran en cuenta los proveedores, las actividades, los clientes, los objetivos de la empresa y todo lo que conlleva el modelo. En nuestro blog hermano emprender-facil, usamos el modelo canvas para representarlo.

Modelo de negocio a escoger. Entre lo altamente viable y el éxito poco probable.

Modelo de negocio a escoger. Entre lo altamente viable y el éxito poco probable.

Y este modelo canvas lo usamos en muchos muchos artículos y ejemplos de modelos de negocio en emprender fácil. Te paso enlaces de algunos:

¿Cuantos tipos de empresas hay y cuántos tipo de modelo de negocio?

Sólo existen 4 tipos de empresa (aparte de las empresas públicas), y éstas son las siguientes:

  1. Producción o fabricación: donde se incluye la agricultura, pesca y ganadería
  2. Distribución y venta entre empresas B2B
  3. Venta al por menor de productos y servicios a consumidores
  4. Servicios profesionales entre empresas

Dicho esto, ¿existe 4 tipos de modelos de negocio? Obviamente no. El modelo de negocio conlleva no sólo el contexto sino la dinámica dentro del mismo.

Así podemos tener un modelo de negocio de un fabricante de computadores como por ejemplo DELL  donde su modelo de manera resumida se trata de montar computadores. Ellos no producen las piezas de los computadores sino que los ensamblan. La innovación de este modelo de negocio es que es on-demand y producen según tienen pedidos de sus clientes a través de sus Partners o a través de su web.

Este modelo podría ser parecido al de la fabricación de vehículos, ¿Verdad? Al fin y al cabo se trata de ensamblar piezas de fabricantes. Es decir, las ruedas de un Audi no las hace Audi, ni probablemente los asientos. ¿Y el motor? Según qué casos, sí.

Sin embargo, aparte de la diferencia en construir un coche con piezas tuyas y de proveedores a construir un computador con piezas sólo de proveedores… ¿qué otras diferencias hay en el modelo?

  • La Previsión. El fabricante de coches ha de prever la demanda y fabricar para vender. Dell sin embargo, fabrica cuando hay pedidos
  • La customización: Dell puede customizar mucho más. Los fabricantes de automóviles no pueden tener opciones infinitas en los vehículos.
  • La distribución: Las marcas de automóviles distribuyen con concesionarios de terceros. Por eso se llama “concesionario” porque les conceden a otras empresas vender en un territorio. Obviamente, siguiendo unas reglas del fabricante.

¿Los modelos son limitados o se pueden crear modelos nuevos?

Puedes hacer donuts o donas o rosquillas  de todas las variantes que estimes, combinando distintos ingredientes, texturas, cocciones, etc, ¿verdad?

Modelo de negocio a escoger. Entre lo altamente viable y el éxito poco probable.

Modelo de negocio a escoger. Entre lo altamente viable y el éxito poco probable.

De la misma manera, los modelos de negocio son ilimitados. Puedes cambiar algún elemento y que sea diferente. Por ejemplo, en la época de inicio de internet el modelo de negocio primordial era publicidad= llevar a gente a ver tú página.

Hoy en internet hay muchos modelos de negocio = tiendas de todo tipo, servicios online a empresas (SAAS), servicios a consumidores como pedir comida a domicilio.

En sectores como el transporte está triunfando la economía colaborativa como blablacar y en vivienda el modelo de casas vacacionales como Airbnb.

Soy emprendedor y quiero crear algo revolucionario. ¿He de inventar un modelo de negocio nuevo?

Pues yo no lo recomiendo. Simplemente, creo que tienes muchas opciones de que no salga bien. Lo más razonable es hacer algo que creas que lo puedes hacer bien. Eso si, con un modelo de negocio probado y estable y aportarle cierta innovación. Por ejemplo, si quieres crear una agencia de viajes, ¿quizás podrías hacer unos viajes temáticos algo diferentes?

Este enfoque es más conservador, porque cuando creas una empresa y estás en la primera etapa de vida tu misión es sobrevivir. En toda mi carrera de empresario JAMÁS he visto que algo salga como se planea. Por eso, partiendo de una base sólida de empresa, sobrevive y piensa en innovaciones.

Eso no quita para que en tu plan esté “ser diferente”, pero al principio sé conservador para atravesar la primera etapa, que es la más crítica. En esto consiste gestionar fácil, no en descubrir la fórmula de la Coca-cola, sino en no complicarse y conseguir los objetivos de la manera más sencilla. Créeme, es más fácil hacer algo seguro al inicio e innovar después que arriesgarte a hacer algo desconocido, lo cual siempre es, técnicamente más difícil. Si no conoces las etapas de las empresas, te animo a ver el siguiente vídeo:

¿Por qué queremos inventar siempre algo nuevo?

¿De dónde proviene esa obsesión de tener el modelo de negocio perfecto? Sinceramente, yo creo que es una excusa interna que nos ponemos para automotivarnos a veces. Sin embargo, ser gestor es algo más, es hacer las cosas realidad. Ser emprendedor a veces es ser un soñador y a veces es ser poco realista. Si has visto la película de Steve Jobs y eres soñador sales con una motivación increíble, pero… ¿realmente es esto realista?

No lo es. Es necesario que haya soñadores, claro que sí, pero soñar sin dinero no sirve para nada. Soñar sin un plan, no sirve para nada. Estamos en el mundo de la empresa y hay que ir paso a paso asegurando conquistas.

Soy empresario y quiero expandir mi empresa. ¿He de crear un nuevo modelo de negocio nuevo?

Depende.

Si tu empresa es rentable y tienes recursos, has de innovar. Y puedes hacerlo, claro que sí. Tu crecimiento puede ser con expansión horizontal (vender más de lo que haces o vender productos y servicios complementarios). También puede ser vertical, integrando actividades (si tienes una cadena de tiendas, empezar a producir, por ejemplo). En cualquier caso, vamos a ver ejemplos en nuestro próximo artículo sobre la innovación de empresas estables, ¡no te lo pierdas!

¡Gracias por leernos!

 

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