Marketing empresarial fácil para gestores intuitivos

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¿Has probado cosas pensando que era marketing empresarial y a tu manera, has generado ciertos resultados, pero intuyes que tienes que saber más y hacer más?

Atrévete a descubrir lo fácil que es el marketing empresarial

Si estás aquí es porque tienes la intuición de que tu forma de promocionarte, tu producto, los precios y la forma cómo llegar a tus clientes requieren de un “empujoncito”, para pasar de tener buen rendimiento, a obtener resultados extraordinarios.

Sé que has recorrido webs y leido un montón de libros y pareciera que todo es para multinacionales, pero aquí te mostramos cómo un pequeño negocio puede funcionar como los grandes.

¿Qué es el marketing empresarial?

El marketing es la ciencia del mercado. Voy a explicarte esta afirmación con un ejemplo del día a día.

Cuando vas al mercado a comprar carne, pescado o fruta”, ahí hay oferta (los alimentos) y demanda (los compradores). El marketing es la ciencia del mercado (mercado=market) que estudia, cómo son los compradores y cómo los vendedores de alimentos les pueden seducir a dichos compradores.

Marketing empresarial fácil para gestores intuitivos

 

Ahora bien, la demanda se define en tres pasos:

  1. Segmentación: te divide el mercado y una vez que tenemos el mercado dividido en pedazos, escogemos el que pensamos que encaja con nuestra oferta, o el que pensamos que podemos seducir, o el que pensamos que va a tener menos resistencia a comprar nuestro producto.
  2. Público Objetivo: Luego escoges tu segmento y lo caracterizas.
  3. Posicionamiento: Se trata de ¿Cómo quieres que te vean? y ¿Qué quieres que haga tu posible cliente?

Te recomiendo que veas este video donde David Polo también te explica de manera extraordinaria lo que es el marketing empresarial:

 

Resumiendo los conceptos de marketing empresarial

Te hago un resumen de 4 conceptos que ya hemos tratado:

  1. Marketing empresarial: la ciencia del mercado, donde se compra y se venden cosas.
  2. Oferta y demanda: Engloba a todo lo que vamos a seguir viendo.
  3. Estudio de mercado: es un análisis de tu mercado en búsqueda de un nicho.
  4. Nicho: ese pedacito del mercado al que vas a atender con tu negocio. La astucia del empresario está en ubicar oportunidades, poca competencia o nada de competencia.
  5. Segmentación: División del mercado en segmentos.

Ejemplos con empresas

¿He hablado demasiado y no te he dicho lo que quieres leer?. Bueno, no pierdas cuidado, que ahora te voy a poner ejemplos con empresas.

Para ello, voy a utilizar a unas experiencias reales de clientes que hemos atendido en Time Management, pero que tienen otros nombres para cuidar la confidencialidad.

Donas Redoma

El caso de Donas Redoma . Se trata de la historia de Katiuska Guerra, una madre soltera que fue despedida de su trabajo y que de regreso a su casa encontró una venta de donas (un bollo tipo donuts). Ella pensó que tal vez podría vender donas, dado que el dulce produce un momento de felicidad, y siempre es bien recibido por la familia.

Se preguntó, ¿Cuál sería el lugar perfecto para vender sus donas? y vio una redoma (en otros países se conoce con el nombre de rotonda o glorieta), en ella se reunían varias familias en la tarde-noche para pasear y notó que no existía ninguna alternativa cercana para merendar. Así que decidió probar un día con 200 donas. ¡Las vendió todas!

Fue al día siguiente, y ocurrió lo mismo. Incrementó el número de donas al día y el resultado en tres meses seguidos fue siempre el mismo. ¡Éxito de ventas!

¿Cómo Katiuska aplicó marketing empresarial por intuición?

Estoy segura que Katiuska en el momento que empezó a soñar su negocio, no se detuvo a pensar en estudios de mercado, ni segmentación y mucho menos nichos. Sin embargo, por intuición ella encontró un producto atractivo, un lugar de oportunidad y unos clientes no atendidos. Intuitivamente estudió su mercado, segmentó y encontró su nicho. Así de sencillo.

Marketing empresarial fácil para gestores intuitivos

Por supuesto, Katiuska siguió creciendo y para poner orden tuvo que tomar algunas decisiones para aprovechar el éxito y que estaba teniendo e impulsarse con las acciones adecuadas. Ya en este punto, sí se asesoró y buscó apoyo en la tecnología.

Dado que seguramente tú te encuentras en este punto. Sabio sería también asesorarte, leer y aprender de experiencias. Después de todo por algo has seguido leyendo hasta aquí.

Por eso, he planificado una serie de 7 posts para abordar el tema del marketing empresarial de manera fácil. Y más o menos pretendo seguir el siguiente esquema:

Esquema de abordaje para la serie de marketing empresarial

  1. Éste que es el primero, donde te explico con ejemplos sencillos ¿Qué es marketing empresarial?
  2. El mercado. ¿Cómo funciona la demanda y la oferta? Veremos ejemplos de cómo se genera demanda a través de una buena oferta, así como también, ¿Cómo convertirte en la mejor oferta?.
  3. ¿Cómo conseguir tu público objetivo? Aprende a segmentar. Ya te hablé un poco de eso sin embargo, en este artículo vamos a ir más específico.
  4. ¿Cómo analizar tu mercado o la industria? También te hablé de esto por encima. En este artículo haremos ejercicios para que aprendas tu mismo cómo hacerlo.
  5. De una vez por todas ¿Qué es el Marketing Mix (Precio, Producto, Promoción y Distribución)? Ordeno este tema en este nivel porque es como un resumen de lo anterior. Un poco jugando a ¿Qué fue primero, el huevo o la gallina? Todo lo vas construyendo por ensayo y error. de alguna manera cuando sigues los pasos que te voy a describir en los artículos de arriba, estás planificando al mismo tiempo tu marketing mix. Luego ya verás los resultados plasmados en tus acciones.
  6. Aprende a hacer un plan de marketing. Bien, cuando lo tengas todo claro, llega el momento de plasmar todo por escrito. Esto lo harán en un plan de negocios.
  7. Realiza el seguimiento de tu plan de marketing con la ayuda de nuevas tecnologías. Los planes no deberían quedar solo en el papel. Deben ejecutarse y además deben medirse los resultados para saber qué va bien y qué se debe mejorar.

Y este sería el final de esta serie de marketing empresarial. Te aseguro que al terminar de leerla, revisar todos los videos y realizar algunos sencillos ejercicios, estarás listo para llevar tu negocio a otro nivel.

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