Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

.

Estrategias genéricas de Porter: Las maneras de lograr una ventaja competitiva. Michael Porter es un catedrático de negocios padre del Marketing para muchos. Sus ideas claras y concisas, son la base de la gestión de muchas áreas. En el caso de Marketing se basa en el punto de partida de estrategias genéricas para competir: siendo más barato (vía costes) o siendo diferente (vía diferenciación).

¡Hola Amigos!

Si habéis llegado hasta a este estupendo artículo es bien vía google o a través de facebook o bien porque habéis leído los artículos previos. En ambos artículos tratamos el análisis del mercado y en éste la decisión sobre cómo competir: en coste o en diferenciación.

Si no has visto los artículos anteriores aquí los tienes:

El artículo actual así como los anteriores es una transcripción del video de gestión siguiente (por si te gusta más ver vídeos que leer artículos):

Ahora continuemos con nuestro artículo y transcripción sobre las estrategias genéricas de Porter

Si sabemos lo que somos y hacemos un análisis de la industria o del mercado, llamado de una manera vulgar; tenemos dos maneras de adquirir ventaja competitiva: por costes o por diferenciación… Estas son las dos posibles estrategias genéricas de Porter.

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…no hay más, o eres diferente, o eres  más barato de algo que ya existe. En el caso de Coco-Gold (empresa de ejemplo de éxito basada en la producción de bebidas de coco) pueden decir, pues mira aunque haya alguna otra bebida de coco, te puedes diferenciar. Puedes decir que el envase es un poco distinto, que mi bebida de coco está un poco más azucarada, o menos azucara, o lo que sea. Ojo! no descuides que ésta también dependerá de otros factores como el poder de negociación de los clientes que hemos visto aquí…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…porque bueno, como tú eres diferente, eres algo un poquito… eres más sano, eres natural, el envase también te da esa imagen que puedas necesitar de diferenciación, entonces a lo mejor puedes justificar un coste un poquito más superior ¿no?

Entonces, con esto, pues te pones un objetivo…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…si yo estoy vendiendo a este precio, pues pienso que puedo tener este número de ventas basado en mis mediciones periódicas.

Pero de aquí…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…una vez que te estableces un objetivo, lo tienes que dividir en 3 partes: la responsabilidad, los recursos y la colaboración. Cuando pones un objetivo por escrito desencadenas los recursos, la colaboración entre ellos y las responsabilidades para lograrlo

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Responsabilidad para lograr ventaja competitiva

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

La responsabilidad, es que tienes que ser consecuente con tu objetivo, porque si no eres responsable con tu objetivo según un análisis de la industria del mercado ¿qué has hecho? pues en realidad es como si no sabes ni quién eres, porque lo que tú eres, hacia dónde vas, es lo que eres, la empresa se supone que es una agrupación de elementos para conseguir unos objetivos. Durante el camino, ejecutas las tareas, teniendo unos valores y una misión, pues de alguna manera trasladar esa filosofía hacia la consecución de los objetivos y eso conlleva una responsabilidad ¿no?

Si estás empezando con tu empresa, no te preocupes por esto tanto, pero lo que si puedes hacer, bueno, más o menos tengo una idea razonable, le voy a poner este coste, voy a ver cómo funciona y me lo voy a tomar con responsabilidad. Una vez que tomo un objetivo quizás tu objetivo sea bueno, voy a ver qué es lo qué pasa, voy a poner mi producto en el mercado y voy a ver qué es lo qué ocurre, para luego mejorarlo, totalmente viable.

Lo importante de todo esto es que tu objetivo sea claro, o coste o diferenciación según las estrategias genéricas de Porter.

Recursos para lograr ventaja competitiva

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Los recursos, el dinero que llegue a necesitar, para poder establecer esta estrategia, cuántas personas voy a necesitar; si estamos hablando de Coco-Gold cuánta materia prima, cuántos cocos o de Piña Fun cuántas piñas, o si estamos hablando de que estoy haciendo a lo mejor mesas, pues cuánta madera voy a necesitar, qué tipo de máquina es en la fabrica, todo ese tipo de cosas.

Colaboración para lograr desarrollar una de las estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

La colaboración, si todo está establecido, si sabemos lo que somos, si sabemos a donde vamos y todo esto, pues entonces perfectamente sabemos, podemos colaborar los unos con los otros, todo esto nos lleva a que esto…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…se tiene que ir revisando constantemente ¿no? porque tu no dices: ”venga voy para allá” y vas en una línea recta, normalmente las cosas que ocurren es que tu te estableces aquí, te estableces aquí, tu objetivo, tu empiezas aquí, esto no va así, esto va así, y entonces aquí, lo tienes que corregir para que vaya así, luego estoy va para acá, luego va para acá, luego va para acá, luego tienes turbulencias aquí, luego así y al final llegas, pero hombre esto está mucho mejor que establecer esta estrategia, con estos pasos, para llegar a este objetivo y que te vaya así la cosa…

(del minuto 20:00 al minuto 20:42)

…pues para eso tienes que estar revisando…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…o viendo la calidad de tus procesos, que eso es a nivel técnico, que también hay un, hay otro vídeo de esto, en lo cual se habla de ciclo de calidad.

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Ciclo de calidad no es que tenga mas calidad tu producto, o tu servicio, ciclo de calidad es que tu proceso y las cosas que haces, pues cada vez sean mejores, y son 4 pasos: planificar, ejecutar lo planificado, revisar lo que has ejecutado y corregir lo que te ha surgido a raíz de las revisiones, evidentemente, tu lo que tienes planificado, lo que cuando ejecutas te das cuenta de que hay desvíos.

Para aquellos que no saben todo esto…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…y están empezando, pues bueno, pues es un punto de partida, porque a lo mejor a base de dar aquí vueltas…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…venga, una vez corrijo y vuelvo atacar, corrijo y vuelvo atacar, pues poco a poco esto…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…que puede parecer un poquito difuso, se va haciendo mas nítido y te permite decir, pues bueno yo como voy a encajar y ya defines tu misión, tu visión y tus valores y es la manera de hacerlo ¿no? poco a poco, las cosas bien hechas, a fuego lento bien parecen, probablemente en el caso de Piña Fun corriera mucho, se pegasen un bofetón enorme y tuviesen que volver a empezar y aprender la lección de la manera dura, si vas despacito y sobre todo al principio, que necesitas cubrir los costes y con paciencia, enseguida llegarás antes de lo que te lo esperes al objetivo o a tus objetivos marcados.

Si  es un empresa ya establecida, plantéate esto…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…hazlo poco a poco,  no cambies toda la cultura de la empresa, pero es poco a poco, definiéndote, adquiriendo tu algo, porque el mercado cada vez está más complicado, el mundo está más globalizado y necesitamos ser más competitivos y más inteligentes que nuestro compañero, y eso inteligentes, no es que hayas nacido con mayor capacidad intelectual, sino que seas paciente, apliques metodologías, observes, escuches, y actúes y si te equivocas, no pasa nada, pero actúa, porque la primera vez te equivocarás, pero la segunda no, o a lo mejor sí, pero la tercera vez no.

Por lo tanto la conclusión es ¿quién crees que lo habrá hecho mejor? obviamente Coco-Gold, Piña Fun yo creo que no comerá piña en su vida.

luego esto es esto…

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

Análisis del mercado realista III. Estrategias genéricas de Porter

…esto es… digamos lo que tenemos que tener claro al principio, para saber dónde estamos, quiénes somos y hacía dónde vamos. También en otros vídeos hablamos de la estrategia, hablamos de liderazgo, hablamos del marketing, pero bueno, no se puede hacer todo en el mismo porque se nos hace muy extenso, luego, te espero en los siguientes vídeos, muchas gracias por vuestra atención.

Comentarios

Comentarios

Más de Planificación de Marketing y Comercial

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR