Empresa en expansión o en condición de traspaso

. Nov 1, 2017.

Una empresa en expansión o en condición de traspaso ya ha recorrido las etapas por las que atraviesa todo emprendimiento, y se ha materializado en una entidad u organización social. ¿Qué caracteriza a una empresa en expansión o traspaso? Lo veremos en este artículo.

Como ya sabemos, todo emprendimiento inicia con una idea. Si esta es viable, pasa a la travesía del desierto, que no es otra cosa que ponerse en marcha. Al facturar, alcanza el funcionamiento regular. Luego, la empresa se estabiliza y antes de lograr el estatus de empresa en expansión o traspaso, optimiza su funcionamiento.

Este es un nuevo artículo de una serie que trata sobre las Etapas por las que pasa toda empresa. Acá el enlace a cada artículo y la clave que caracteriza a cada etapa.

Empresa en expansión o traspaso

En esta etapa la empresa está en condiciones de crecer o escalar para ampliar el mercado. El empresario sabe cómo funciona la organización, cómo se hace el producto o servicio y tiene los recursos necesarios para escalar el negocio. Así que está en condiciones de crecer en el mercado actual.

La expansión puede dirigirse a lograr más espacio en el mercado actual

La expansión puede dirigirse a lograr más espacio en el mercado actual. ¡Competir!

Además, cuenta con herramientas de gestión que permiten crear escenarios y proyectar la rentabilidad, entre otros aspectos que aportan insumos para llevar a cabo una toma formal de decisiones, orientada a la expansión o al traspaso.

Por otra parte, con una empresa en funcionamiento óptimo puede incorporar áreas como la gestión de la innovación y así no solo competir en el océano rojo en que está, es decir, en el mercado actual; sino descubrir nuevos mercados u océanos azules.

La expansión también puede lograrse con la creación de otras empresas conformando un grupo empresarial o estableciendo alianzas estratégicas.

Existen diversos caminos para lograr la expansión

Existen diversos caminos para lograr la expansión

Dos alternativas para la expansión son el joint venture y la franquicia, figuras legales que potenciarán tu negocio, inclusive, a nivel internacional.

Dos áreas funcionales que podrías abordar con miras a la expansión, nombradas en el artículo anterior de esta serie, son la gestión de la innovación y la exportación del producto o servicio. Acá el enlace al artículo por si aún no lo has leído:

¿Qué es relevante en una empresa en expansión o traspaso?

En una empresa en expansión o traspaso lo relevante es el asesoramiento.

En una empresa en expansión o traspaso la clave es el asesoramiento

En una empresa en expansión o traspaso la clave es el asesoramiento

Como comentamos en el artículo sobre las empresas en funcionamiento óptimo, ya existe una organización que cuenta con personal competente, recursos, materiales y herramientas de gestión. Esto le brinda al empresario un piso firme para expandir su negocio o traspasarlo por algún medio.

Con independencia del éxito que hayamos alcanzado, debemos reconocer que no lo sabemos todo. Por tal motivo, en esta etapa debemos buscar el asesoramiento que nos permita, al menos, validar las decisiones que se tomarán con miras a la expansión o traspaso.

Empresas que se expanden continuamente

Un ejemplo típico de una empresa que se expande continuamente es 3M. Esta cuenta con un grupo de marcas que incluye Scotch, Post-it, Scotchgard, Micropore, Estetoscopios Litmann, Nexcare, Petrifilm, Thinsulate y Scotch-Brite. La empresa 3M está presente en más de 200 países.

La expansión de 3M viene de la mano de la innovación. El área gestión de la innovación es uno de sus puntos de apoyo claves. Algunas subáreas son desarrollo de productos, innovación y tecnología; cultura de la innovación y spin-off.

La expansión de 3M viene de la mano de la innovación

La expansión de 3M viene de la mano de la innovación

¿Crees que 3M siempre fue exitosa?

La respuesta es no.

Si lees sobre su historia, que inicia en 1902, te darás cuenta de que 3M pasó sus primeros años en la travesía del desierto. Pero sus socios no abandonaron su propósito de emprender. ¡Sobrevivieron y pidieron ayuda!

3M vivió todas las etapas comentadas en este y otros artículos, y solo después de muchos años comenzó su extraordinaria expansión.

Note que 3M es una empresa con múltiples marcas y productos. Al respecto, comparto un artículo que te puede interesar, sobre la diferencia entre figura jurídica, organización, producto y marca:

Para finalizar…

La clave para alcanzar la etapa de expansión o traspaso, como ya lo hemos señalado, está en mantener el enfoque en lo importante para cada etapa, desde la idea hasta el funcionamiento óptimo, sin perder de vista las actividades que deben abordarse para avanzar. Se alcanza la última etapa elevando continuamente la “madurez” de la organización.

Recuerda que no hay recetas. Como lo hemos comentado en otros artículos de esta serie, cada emprendimiento es único. Cada uno tiene un contexto particular. Y depende en buena medida de la pasión por la idea y de las competencias del emprendedor. Por tal razón no hay recetas. Lo que sí hay son experiencias.

Para finalizar, les recuerdo que estas y otras sugerencias, además de otros aspectos del funcionamiento óptimo, serán objeto de revisión a través de actividades que estaremos compartiendo con todos. ¡Aprenderemos mucho sobre gestión!

¡Hasta pronto!

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