10 trucos para crear el mejor elevator pitch

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En este mundo tan acelerado una oportunidad de negocio puede llegar en cualquier ocasión. El tiempo es tu mejor activo. Aprovéchalo con el elevator pitch.

El concepto elevator pitch fue creado en 1980 por el empresario Philip B. Crosby. En la década de los 80 y 90 el término se popularizó entre quienes estudiaban ventas. En el mundo corporativo actual, es una estrategia muy usada para hacer nuevos negocios.

10 trucos para crear el mejor elevator pitch

10 trucos para crear el mejor elevator pitch

Conociendo el elevator pitch

El término viene del inglés elevator speech y se refiere a un discurso de presentación corto (en realidad bastante breve) muy utilizado en ventas para dar a conocer nuestra empresa a potenciales socios o inversionistas y presentarles una oferta de negocios.

Como ya te lo adelanté en el párrafo anterior, la principal característica del elevator pitch es la brevedad. Tal vez te estás preguntando “¿qué tan breve?”, pues simplemente el tiempo que tardamos en ir de un piso a otro en ascensor: apenas segundos, aunque los entendidos en el asunto sugieren hasta más de un minuto.

En teoría, este es el tiempo que un posible accionistadedicaa escuchar nuestra propuesta comercial. Si eres líder de ventas, hoy te planteo un reto: lograr que tu equipo haga el mejor elevator pitch y consiga una cita con quien puede ser el próximo inversor de la empresa.

El objetivo del elevator pitch es vender un proyecto empresarial, o incluso venderte a ti mismo como profesional, a quien acabas de encontrarte en un ascensor.

3 particularidades de este brevísimo discurso

Un elevator pitchdestinado al éxitotiene estas características:

  • Brevedad: sé que estoy pareciéndote reiterativo, pero no está de más recordarte la esencia de este discurso. Algunos expertos aconsejan que dure hasta tres minutos, mientras otros aseguran que treinta segundos es suficiente.
  • Concreción: la presentación debe ser directa e ir al grano. Debemos concentrarnos en lo esencial paraaprovechar el poco tiempo que tenemos.
  • Interés: al poner en práctica un elevator pitch nuestra misión es despertar la curiosidad del receptor, no vender. Así que no pierdas tu objetivo de vista.

Lo que debemos incluir en nuestra presentación

Estos son los cinco elementos básicos que no deben faltar en un buen elevator pitch:

  1. Nombre de la empresa.
  2. Tipo de empresa.
  3. Misión de la empresa.
  4. Objetivos de la empresaa corto plazo.
  5. Propuesta de negocios.

Siguiendo el consejo de los que saben

Jeffrey Hayzlett, un especialista en mercadeo y relaciones públicas, escribió en la revista Harvard Business Review que un elevator pitch debe durar118 segundos. Sin embargo, destaca que los 8 primeros segundos son decisivos, porque ellos determinarán el éxito o fracaso de tu presentación.

ParaHayzlett, este tiempo es suficiente para atrapar la atención de nuestro interlocutor si sabemos despertar su curiosidad. ¿Cómo lo hacemos? Diciéndole quiénes somos, qué hacemos y qué ofrecemos.

10 trucos para crear el mejor elevator pitch

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10 trucos para que tu elevator pitch sea bien recibido

Para muchos expertos en ventas,un buen discurso es más efectivo que un plan de negocios. ¿Quieres preparar uno llamativo y convincente para conquistar la atención de ese futuroinversionista? Sigue estos consejos:

  1. Escribe y ensaya: pon por escrito el contenido de tu elevator pitch. Párate frente al espejo y repítelo. Así te darás cuenta de las fallas y podrás corregirlas o escoger las palabras adecuadas para tu interlocutor. Sé paciente, con el tiempo mejorarás tu técnica.
  2. Ve prevenido: lleva una respuesta preparada para aclarar las dudas que le puedan surgir a tu receptor.
  3. Contesta lo básico: un buen discurso responde las preguntas fundamentales: qué, quién, cómo y por qué. Incluye tu propia presentación, la de tucompañía y haz tu propuesta de negocios.
  4. Muestra tu perfil profesional y el de tu organización: con esto lograrás que tu candidato se quede con ganas de saber más de ti.
  5. Proyecta pasión: procura manifestar lo ambicioso que es tu plan para motivar al potencial socio e interesarlo en tu oferta comercial. Demuestra que te fascina lo que haces.
  6. Deja claro el objetivo: explícale a quien te escucha qué es lo que buscas o esperas de él.
  7. Ofrece algún valor: tu elevator pitch debe contener los beneficios que obtendrá el posible inversionista. Además, recuerda destacar el elemento diferenciador de tu empresa y sus ventajas frente a la competencia.
  8. Evita hablar de números: las cifras no siempre son fáciles de recordar. Déjalas para después, cuando pauten una cita y haya tiempo para los detalles.
  9. No presiones al prospecto: sé paciente y no insistas. Si se interesaen conocer más detalles de tu propuesta de negocios, te pedirá una tarjeta y luego te contactará.
  10. Crea puentes: para que puedan ponerse en contacto contigo, recuerda llevar siempre un buen número de tarjetas de presentación.

Para hacer un gran elevator pitch en tres pasos, visita NegociosEnAuge.

Antes de despedirme, te invito a ver un vídeo en el que descubrirás cómo presentar una idea convincente en solo 20 segundos:

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