El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

. Abr 15, 2017.

El análisis de mercado realista, el punto de partida para comenzar cualquier emprendimiento. ¿Acaso no piensas que pudieras conducir sin ver la carretera? o… ¿cocinar sin saber qué ingredientes usar?

Entonces…, ¿por qué algunas personas se empeñan en emprender sin conocer bien donde van a actuar?

En esta lección de Gestionar Fácil, David Polo te enseña cuál es el análisis realista de mercado y que criterios de tu empresa debes conocer para posicionarte o encajar en el.

Este artículo es la transcripción del siguiente vídeo dividido en 3 partes

 

Transcripción del vídeo. Parte 1

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

¡Hola amigos y bienvenidos a una lección más de Gestionar fácil!

El tema de hoy, es un tema apasionante, porque, realmente en este vídeo o artículo, en esta lección, vais a poder conocer, lo que hace falta para saber, si lo que tenéis en la cabeza se puede llevar a la vida real. También vais a conocer si en vuestros negocios podéis mejorarlos para que estén mejor estructurado y todo parezca como que está más alineado.

Estamos hablando del análisis de la industria o el análisis de mercado realista.

¿Por que os comento qué es el análisis del mercado realista?, bueno porque el mercado se supone que es donde vamos a vender, pero en nuestra cabeza esa idea común del análisis de mercado, a veces es muy sencilla y  pensamos que con eso es suficiente para operar con garantías.

Por ello, vamos a decir que este análisis del mercado, que en realidad es un análisis de la industria, nos sirve un poco para todo: para saber quienes son nuestros competidores, las alternativas, los clientes, las fuerzas que operan, etc.  Para ilustrarlo mejor, vamos a poner ejemplos de dos empresas del sector de las bebidas; una que lo hace bien, que se llama “Coco-Gold” y otra que lo hace mal, cuyo nombre es “Piña Fun”.

Coco-Gold como sabéis es una de las empresas que utilizamos de ejemplo y podéis seguir su historia en siguientes vídeos.

Vamos a utilizar un modelo, que se llama el modelo de las 5 fuerzas de Porter.

Modelo de 5 fuerzas de Porter. La base del análisis de mercado realista.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

Este modelo se puede aplicar a vuestra realidad pero hago la acotación: los modelos desde mi puntos de vista, están hechos por personas teóricas y no emprendedores o empresarios como tu y como yo y no siempre es del todo aplicable.

La realidad no es exactamente siempre igual, el mundo maravilloso no siempre existe, pero sirve siempre de un punto de partida para hacer las cosas bien, ¿no?

Así tenemos en el modelo lo siguiente:

1.- Clientes

Es la primera fuerza y ésta indica que los clientes, tienen su correspondiente poder de negociación poder de negociación…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

…pues si estas en un mercado, evidentemente si hay, los clientes son los que van a saber o buscar alternativas y por lo tanto estarán dispuestos a pagar más o pagar menos, aceptando tu producto o no. En eso consiste su poder de negociación y es algo que seguro que en tu cabeza lo tienes en cuenta.

2.- Competencia

La segunda, es la rivalidad entre las empresas, la competencia que tienes…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

…a más competencia, probablemente tengas que diferenciarte más o bajar más tus precios.

3.- Nuevos entrantes

La tercera es la amenaza de nuevos entrantes…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

…igual que tú estás entrando en un mercado o quieres entrar en un mercado o estás en un mercado, pueden entrar otros; luego tienes que estar al tanto.

4.- Proveedores

La cuarta son los proveedores…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

Date cuenta que aunque tengas un restaurante, tienes proveedores, aunque tengas una agencia de publicidad, tienes proveedores, siempre tienes proveedores y ellos te dan un precio, porque ellos tienen que ganar dinero, están en su mercado y tienen un poder de negociación sobre tu realidad.

5.- Sustitutos

Luego los sustitutos.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

La situación de que puedan entrar nuevos sustitutos o no y puedan desplazar tu producto, porque están cubriendo la necesidad del cliente, de una manera diferente.

Todo esto es lo que vamos a ver ahora con dos empresas, este es el modelo, pero para hacer este modelo primero tienes que hacer otros deberes ,que es definir:

Visión

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

La visión ¿que es? la visión es lo que tu ves y normalmente se hace para un periodo de 5 años, entonces “Coco-Gold”, es una empresa que lo que hace, está en el mercado de bebidas exóticas y hace bebidas de coco y su visión es adquirir un 10 % del mercado de bebidas exótica, la costa oeste de un país cualquiera, (no vamos a hablar muy concreto).

“Coco-Gold” es una empresa que, cuyo fundador es una persona metódica, paciente, realista y con sentido común. “Piña Fun” es una empresa que esta hecha por una persona que no tiene mucha experiencia, que tiene mucho dinero y quiere entrar en este mercado y se le ocurre la perlita de decir que en 5 años, quieren ser líderes del mercado de bebidas exóticas del país. Historias tenemos cientos, de casos de empresas que a base de chequera no triunfan, otras sí, pero muchas de ellas no triunfan.

Misión

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

La misión es, la misión que tiene la compañía y la misión que tiene la compañía, tiene que ser… ¿para que se esta haciendo esa compañía? ¿para que existe? bueno pues para “Coco-Gold”, su misión, es refrescar de manera natural, sana y original.

Bueno, parece que es una misión bastante clara ¿la razón de ser? ¿por que los empleados van todos los días a esas empresa? los empleados van, bueno algunos que su motivación es simplemente cobrar, para poder vivir; pero la empresa tiene que tener algo más, tiene que tener una razón de ser, tiene que tener un por qué ¿por qué estás haciendo las cosas?Sabemos de sobra que solo por el dinero la gente no se motiva y es que a parte las personas, tienen  que ser felices, tienen que estar motivadas, porque si son felices y están motivadas evidentemente hacen su trabajo con más alegría, piensan mejor, son mas creativas y todo funciona mejor,

Luego no dejes pasar la misión, la misión de “Coco-Gold” parece pues, bastante interesante ¿no? ”refrescar de manera natural sana y original” la persona, va a a ver como podemos hacer que nuestro producto sea más refrescante, más original, más sano, digamos que en parte, las personas que trabajan en “Coco-Gold” se sienten como que pertenecen a algo, luego el síntoma de pertenencia a partir de una misión es muy importante.

“Piña Fun”, comenta otra barbaridad al manifestar que su misión es convertirse en el referente de sumos y bebidas exóticas para gente joven, bueno al menos han definido que es gente joven ¿no? pero, pero convertirse en un referencia no es una misión, tú no te despiertas por la mañana diciendo: ”voy a hacer el referente” eso no es, eso no es algo que a los consumidores le dice: ”voy a comprar del líder” no, yo voy a comprar, me voy a beber una bebida de “Coco-Gold”, porque me va a refrescar, porque es sana y natural, no porque sea el líder. Evidentemente el consumidor no lo sabe siempre, cual es la misión, pero si es verdad que la misión es como que se traslada el ADN de las empresas y de los colaboradores y hacen pos que esto se expanda al resto, ¿no?

Valores

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

Luego los valores y los valor si, que es lo que sustenta esto ¿no? “Coco-Gold” dice, naturaleza y tradición o mejor dicho, creemos en la naturaleza y respetamos la tradición, bueno pos eso es un valor, un valor es lo que te impulsa a hacer las cosas. Tú puedes tener valores religiosos, ”creo en la iglesia católica y eso es lo que me guía”, tú puedes tener valores, si es un deportista de superación personal, de esfuerzo diario y de sacrificio, eso es lo que orienta, lo que guía al deportista y tú puedes tener otra seria de valores ¿no?

Es importante que haya un valor en la organización, luego tenemos  que es: trabajo, excelencia, innovación y constancia; esto parece que han cogido el libro de como poner los valores de la empresa y cada uno ha dicho una cosa y esto lo que ha salido, que algunas lecciones o cursos o cosas que hay por ahí, te dicen que esa es la metodología, en realidad esto…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

…es un lienzo en blanco.

¿Tú quieres hacer una compañía? o ¿tú tienes una compañía? y la quieres reestructurar o quieres hacer, quieres impulsar o lo que sea, piensa qué es lo que quieres, cómo lo quieres hacer, cómo, cómo lo quieres hacer, cómo es tu personalidad, para que se impregnen los distintos estratos de la compañía y lo compartan el resto, porque si te siguen, entonces estarán compartiendo lo tuyo y cuanto tu más prediques lo tuyo, la gente estará mas unida, habrá mas compañerismo, habrá mas comunicación, o sea todo es positivo, esto no tiene que estar tomado a la ligera ¿no?

Es una tontería la innovación aquí…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

“Piña Fun”, innovación, estás vendiendo piña, piña, piña, piña, no se innova, es un producto natural que lleva toda la vida, no va a innovar, no va a aparecer de otro color la piña, ni va a tener otro sabor, es piña. Trabajo, excelencia ¿realmente pensáis que un valor es el trabajo? ¿es algo qué una persona diga: ”yo voy a trabajar, porque creo en el trabajo”? no, yo voy a trabajar en “Coco-Gold” por ejemplo, porque es una empresa que respeta la naturaleza, que respeta la tradición, ese tipo de cosas ¿no?.

Alguno de vosotros estaréis pensando, si estás en una fase inicial del emprendurismo, ”mira David, yo lo que quiero hacer son servicios de mantenimiento informático y algún día pos tener empleados, por todo esto, no sé la misión, no sé hasta donde voy a llegar, ¿la misión? bueno arreglar ordenadores” bueno vale, es válido ”y los valores, pos hombre de momento, mi valor es llegar a fin de mes y luego ya veremos ¿no?”

O una empresa que a lo mejor, ya lleve un tiempo y está funcionando y dice ”bueno por misión, por seguir creciendo, ¿misión? pues hombre, es que nosotros vendemos muebles, nuestra misión es vender muebles y valores pues… que está muy bien, que vendemos productos de calidad” y tal y cual ¿no? en el primer caso, si estas empezando no te preocupes, esto que dicen: ”tienes que tenerlo, para poder empezar” es que no siempre lo tienes que tener.

¿Qué va antes la misión y los valores o vender? a veces tienes que vender, tienes que entrar a un mercado, tienes que saber a donde te vas a dirigir, las cosas no te llegan a la cabeza y dices esto va a ser así, pero si lo tienes claro fenomenal y si no lo tienes claro, no te preocupes, avanza un poquito, observa, mira a los competidores, mira como lo hacen, uno mira como lo hace, el otro oye, pues mira me gustaría ser de esta meneara o me gustaría ser de otra ¿no?

Hay muchos ejemplos de empresas que empiezan siendo algo y acaban haciendo otra cosa, por ejemplo Basecamp. Basecamp es el mayor gestor de proyectos del mundo y es una empresa que al principio hacía páginas web, hacía paginas web y luego pues, ellos se hicieron su herramientita para gestionar los proyectos con los clientes, pues siempre cuando hay proyectos a medias, pues las personas son complicadas, unos tienen una opinión, otras otra, la información va por un lado, por otro, la estampas del proyecto, los cambios del proyecto, todo este tipo de cosas pos requieren que al final haya una organización, crearon la herramienta y se dieron cuenta de que esa es su vocación, hacía donde ellos quieren ir.

Es importante que tengas una idea, si estas empezando, para luego analizar esta parte…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

…si ya has empezado y no sabes que es todo esto…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

 

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

…si has heredado una empresa, si empezaste y empezaste a facturar, pero realmente no tienes claro, párate un momento, párate un momento, define todo esto…

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

…para que después, puedas hacer esto.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

El análisis de mercado realista, tu punto de partida.

Entonces vamos a ver qué pasa, quién lo ha hecho bien y quién lo ha hecho mal. Nosotros llegamos y decimos: ”modelo de fuerzas de Porter” lo vemos en cualquier libro de gestión, de negocios, lo que sea y decimos pos vamos para adelante.

En el siguiente artículo, vamos a hablar de la aplicación de las 5 fuerzas de porter

Comentarios

Comentarios

Más de Planificación de Marketing y Comercial

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR